טיפים לבחירת מתווך

כיום, במצב בו שוק הדירות לרכישה הולך ומצטמצם, הביקוש גדול מההצע, הקונה צריך את שירותיו של המתווך יותר מאי פעם. בעולם המתווכים יש שינוי מגמה, יותר ויותר אנשים מבינים שכדאי לעבוד עם מתווך. תפקידו של המתווך בדרך למציאת דירת החלומות יכולה להיות פשוטה וקלה יותר.

כמה דברים שחשוב לדעת:

מיהו מתווך מורשה?
מתווך הינו אדם אשר הוכשר לכך ע"י משרד המשפטים לתת שירותי תיווך. ניתן לבדוק זאת באמצעות בדיקה פשוטה באתר המשפטים www.justice.gov.il. באתר יש רשימה מעודכנת של רשימת המתווכים המורשים.

בדיקת רישיון

צריך לבדוק האם למתווך יש רישיון בתוקף. את הבדיקה צריך לבצע עוד לפני חתימת החוזה מול המתווך. כיום הרישיון מונפק למתווכים באמצעות כרטיס מגנטי.

מי עורך את החוזה?

אין בסמכות המתווך לערוך את החוזה בין הרוכש לקונה. מדובר על פעולה משפטית ולכן יש לערב בכך עו"ד.

הזמנת שירותי תיווך

המתווך והלקוח צריכים לחתום על טופס הזמנת שירותי תיווך במקרקעין. חתימה על טופס הזמנת שירותי תיווך נדרשת על פי "חוק המתווכים במקרקעין התשנ"ו- 1996 ". טופס זה מתאים לחתימה בין המתווך לבין בעלי נכס מגורים/מסחרי וקונה/שוכר.
אחוז התיווך
אחוז התיווך הינו קבוע. בזמן רכישת דירה אחוז התיווך הינו 2%, בזמן השכרת דירה תשלום התיווך הינו בשווי חודש שכירות.

בלעדיות בתיווך

מדובר בהתקשרות חוזית בין בעליו של הנכס, המוכר, לבין המתווך. במסגרתה מסכימים הצדדים כי המתווך יוציא את הדירה למכירה וככל שיצליח לקשור עיסקת מכר בתקופת הבלעדיות יזכה המתווך והוא בלבד, לתשלום המוסכם בחוזה. המוכר מתחייב מצידו שלא להעביר את הדירה לידיו של מתווך אחר. והתשלום? בעל הנכס יעביר למתווך אחוז מוסכם ממחיר העיסקה בכל מקרה, בין אם הרוכש הגיע באמצעות המתווך ובין אם לאו. בלעדיות זו תקפה לשלושה חודשים. בזמן זה מחויב המתווך לנקוט בכל הפעולות האפשריות העומדות לרשותו לשיווק הדירה.

תפקידו של המתווך בזמן רכישת דירה

המתווך מחויב לספק מידע אמין ואת כל המידע על מצבו של הנכס כולל: היסטוריית הנכס, מצבו הפיזי, בעיות בנכס כגון: חשמל, אינסטלציה, איטום. בנוסף משמש המתווך כמעין יועץ המכוון את הקונה לשינויים ושדרוג בחלל הנכס כגון: שינוי קירות, חלוקת החדרים, תוספות בניה ועוד.  כדי לבסס זאת מומלץ ללכת למתווך שהתקבלו עליו המלצות טובות מחברים ומכרים. כדאי ללכת לפגישה עם המתווך ולנהל איתו שיחת חולין כהכרות ראשונית עוד לפני שמקבלים החלטה כלשהי לגבי המתווך.

הקונה

כשאר אדם מעוניין לרכוש נכס, עוד לפני הגעתו למתווך חשוב להגדיר מראש באופן מדויק את אופי הנכס הנדרש מבחינת מיקום, מס' חדרים, מעלית ותקציב. באופן הזה המתווך יכול למצוא התאמה מקסימלית לדרישת הקונה באמצעות תוכנת מחשב שברשות המתווך.

חובת המתווך

על המתווך לקבל מהלקוח את מרב הנתונים הישירים והעקיפים, כדי שיוכל להציע לו את הנכס המתאים ביותר. המתווך גם יציג בפני הלקוח נימוקים בעד ונגד הבחירה שלו, כשהוא מוסר לו מידע מהותי הנוגע לנכס המיועד.ככלל, חייב יהיה המתווך לנהוג בהגינות ובנאמנות כלפי הלקוח, ולהדריך אותו במקצוענות מרבית.

הכותב הינו מנכ"ל חברת הושיאר בע"מ

הנתונים, המידע, הדעות והתחזיות המתפרסמות באתר זה מסופקים כשרות לגולשים. אין לראות בהם המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או  או שיווק השקעות – בין באופן כללי ובין בהתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל קורא – לרכישה ו/או ביצוע השקעות ו/או פעולות או עסקאות כלשהן. במידע עלולות ליפול טעויות ועשויים לחול בו שינויי שוק ושינויים אחרים. כמו כן עלולות להתגלות סטיות בין התחזיות המובאות בסקירה זו לתוצאות בפועל. פאנדר אינה מתחייבת להודיע לקוראים בדרך כלשהי על שינויים כאמור, מראש או בדיעבד. פאנדר לא תהיה אחראית בכל צורה שהיא לנזק או הפסד שיגרמו משימוש במאמר/ראיון זה, אם יגרמו, ואינה מתחייבת כי שימוש במידע זה עשוי ליצור רווחים בידי המשתמש.