איציק פלטק
13/12/2009
המצב הכלכלי הנוכחי מבליט את הקושי של העמותות בישראל לגייס כסף. הן זועקות לעזרה וחלקן לא יצליחו לשרוד את המשבר.
הקושי לגייס כספים הוא נחלתן של רוב העמותות והוא נעוץ לרוב באופי האנשים שעושים מלאכה זו ובקשיים אוביקטיביים המוערמים על מלאכת גיוס המשאבים. למשל בישראל, רוב חברי ההנהלות הציבוריות של העמותות אינם מסייעים בגיוס הכספים. הן מותירות את גייס הכספים מיותם ומתוסכל. הן דורשות ממנו להצליח, אבל מסרבות לתגמל אותו בהתאם או לסייע לו.
סיבה נוספת המקשה על העוסקים במקצוע היא האופי המחזורי של העבודה. כל חודש וכל שנה מתחילה עבודתו של גייס הכספים מחדש. לרוב אין לו תקציב מובטח, או מקורות תקציביים קבועים. לכן הוא נאלץ להגיש פניות למענקים שוב ושוב למשרדי הממשלה ולקרנות, גם אם אלה תרמו לו בשנה קודמת. זו מלאכה קשה וסיזיפית ולא פשוט לבצעה לאורך זמן.
במצב של היום רוב הפניות למענקים ולתרומות נענות בשלילה. לעובדה זו יש משמעות פסיכולוגית, ולא רק כלכלית. מדובר בתחושת דחייה לא קלה. גייס כספים מוצלח לעולם לא מוותר. "לא פירושו אולי, ואולי פירושו כן" – כך אומרים בעלי המקצוע. אך גייס הכספים בישראל סופג את שפע "סטירות הלחי" לבדו.
בעיה משמעותית נוספת נובעת מהפער בין הגייס, המגיע לרב מהמעמד הבינוני-גבוה, לתורמים העשירים שמולם הוא אמור לעבוד. רוב הכסף לעמותות ניתן מתורמים פרטיים. כאמור, לגייס הכספים הישראלי אין פותחי דלתות והעשירים נראים בעיניו מרוחקים ומאיימים. הוא מוכן לשגר להם מכתבים ופניות בכתב, אולם יעשה הכל כדי להימנע מלצלצל אליהם או לפגוש אותם פנים אל פנים.
בנוסף, תרבות הנתינה בישראל עדיין בחיתוליה. אין גוף מרכזי שמעודד אזרחים פרטיים וחברות לתרום לקהילה ורק כ- 3,000 עמותות זכאיות לתת פטור חלקי ממס לתורמים בגובה 35%. אין קמפיינים מרוכזים להתרמה. כל עמותה פועלת לבדה ואף לעיתים ביריבות עם עמותה בתחום דומה לה.
פתרון חלקי למצוקה זו היא מעורבות של כל חברי הנהלת העמותה ועזרה מסיבית מכל סביבת העמותה (חניכים, הורים, ספקים, שכנים ועוד).
המדינה חייבת לתת דרבון ולהגדיל את המס לתורמים ולהקל גם על העמותות בניהול תקציבם. היא חייבת לחנך את האזרחים לתרומה לנתינה ולהתנדבות בקמפיין ארצי לאורך זמן.
אילו תכונות דרושות עבור גייס כספים מוצלח?
ברק בעיניים – גייס הכספים צריך להזדהות באופן מלא עם מטרות ופעולות העמותה, להאמין בה ולגלות התלהבות בייצגו את שליחותה.
רעב ואמביציה – קשה לגייס הכספים להתמיד בתפקיד קשה ושוחק זה ללא אמביציה ורעב להצלחה.
לעולם לא מרים ידיים – גייס כספים מוצלח הוא סבלני, בעל אורך רוח שחוזר לזירה פעם אחר פעם למרות הדחיות עד שנענה בחיוב.
אופטימי ללא תקנה – גייס הכספים חייב להיות אופטימי ונחוש כדי להתמודד עם כמות הדחיות והסירובים שיקבל.
תמיד מחדש ויצירתי – חשוב ליזום אירועים, לקדם פרוייקטים ופניות יוצאות דופן ומקוריות כדי להשיג יתרון על פני עמיתיו המתחרים.
מקצוענות, מקצוענות ומקצוענות – כושר ביטוי בכתב ובעל פה, בעברית ובאנגלית, עבודת צוות, כושר תכנון לטווח ארוך והשכלה גבוהה חיוניים בארגז הכלים של גייס הכספים.
בסופו של דבר, עבודת גיוס הכספים תלויה הרבה בעושים במלאכה זו. אם מנהלי העמותות יקפידו לבחור את האנשים הנכונים והמתאימים ולתגמל אותם כראוי, העמותה תצא נשכרת, מחוזקת ותבטיח את עתידה.
* הכותב שותף עם סטייסי שחם בחברת פלטק את שחם גיוס משאבים בע"מ
הנתונים, המידע, הדעות והתחזיות המתפרסמות באתר זה מסופקים כשרות לגולשים. אין לראות בהם המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או או שיווק השקעות – בין באופן כללי ובין בהתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל קורא – לרכישה ו/או ביצוע השקעות ו/או פעולות או עסקאות כלשהן. במידע עלולות ליפול טעויות ועשויים לחול בו שינויי שוק ושינויים אחרים. כמו כן עלולות להתגלות סטיות בין התחזיות המובאות בסקירה זו לתוצאות בפועל. פאנדר אינה מתחייבת להודיע לקוראים בדרך כלשהי על שינויים כאמור, מראש או בדיעבד. פאנדר לא תהיה אחראית בכל צורה שהיא לנזק או הפסד שיגרמו משימוש במאמר/ראיון זה, אם יגרמו, ואינה מתחייבת כי שימוש במידע זה עשוי ליצור רווחים בידי המשתמש.
