מיכאל לוי
16/11/2020
לכבוד בעלי המניות והמשקיעים של אירודרום,
״אנו רואים כחובתנו לשלוח עדכון לבעלי המניות שלנו ולמשקיעים אודות ההתפתחויות שהיו במהלך הרבעון השלישי ומשמעותם לחברה, תחום כלי הטיס הבלתי מאוישים (כטבמי״ם) ממשיך לתפוס תאוצה חדה בעולם. הוכחה משמעותית למגמה זו הינה פירסום רישמי כי חיל האוויר הישראלי, הנחשב לחיל מהמובילים בעולם בתחום זה, מתכוון להפוך את אחד מהבסיסים המרכזיים והגדולים שלו בדרום הארץ לבסיס של כטבמי״ם בלבד, לצד זאת השימוש בכטב"מים בזירה הבטחונית העולמית הולך וגדל בהיקפים משמעותייםואירודרום ממוצבת היטב בכדי להשתלב ולהוביל סגמנטים חשובים בצמיחה חדה זו שאנו סבורים שתימשך אל תוך העשור הקרוב.
אירודורם ממשיכה להתקשר עם לקוחות חדשים נוספים במסגרת הרחבת סל מוצרי החברה ואנו שמחים לבשר כי צמחנו מ- 8 ל- 11 לקוחות בארץ ובעולם. בהקשר זה ראוי להדגיש כי החברה יודעת לצמוח והלרחיב את הפעילות הפנימית אצל כל לקוח ולקוח ובכך להרחיב את סל השירותים שהיא מעניקה לו ולשנים רבות.
החברה רואה ברכישות של חברות ופעילויות סינרגטיות מנוע צמיחה חשוב בזירה בה היא פועלת ובהתאם לכך, פועלת מול מספר גורמים לביצוע רכישות משמעותיות של חברות בעלות פוטנציאל להרחבת צבר הלקוחות וההזמנות שלה באופן משמעותי״.
אירודרום קפיצה של 90% במכירות בתשעת החודשים של 2020
אירדורום סיימה את תשעת החודשים הראשונים של 2020 עם מכירות בהיקף של 10.2 מיליון ש״ח, זאת בהשוואה למכירות של 5.4 מיליון ש״ח בתקופה המקבילה אשתקד.
עדכון אודות פעילויות ופרויקטים נבחרים של החברה ברבעון השלישי של שנת 2020
• אירודרום השלימה בהצלחה שלב א' בפרויקט בחו"ל עבור לקוח בתחום הביטחוני וקיבלה את אישורו להמשיך לשלב ב' של הפרויקט, אשר צפוי להתחיל במהלך הרבעון הרביעי של שנת 2020.
• אירודרום השלימה לשביעות רצון הלקוח את שלב א' בפרויקט בתחום הביטחוני, אשר לאור שביעות רצונו ביקש מהחברה להמשיך בפעילותה. בהמשך לכך, אושר לחברה להתחיל את שלב ב' של הפרויקט, אשר צפוי להימשך עד הרבעון השלישי של שנת 2021.
• החברה נבחרה על ידי לקוח ביטחוני חדש לבצע פיילוט והדגמה של יכולות החברה בפעילות ייחודית בזמן קצר. בעקבות הצלחת הפיילוט ושביעות הרצון שלו, החברה צופה לקבל הזמנות המשך נוספת לצורך הרחבת הפעילות בהיקפים משמעותיים.
• לקוח קיים של החברה בתחום הביטחוני התקשר עם החברה בהסכם להרחבת תכולות הכוללות שירותים מיוחדים לאימון אמצעי לחימה מתקדמים. נכון למועד זה ביצעה החברה בהצלחה את השלבים הראשונים של הוכחת היכולת ביחס לפעילות זו.
• לקוח קיים של החברה בתחום הביטחוני שחברה מספקת לו שירותים ייחודיים ומבצעיים החל משנת 2019, האריך את התקשרותו עם החברה. נכון למועד זה החברה אינה יכולה לאמוד את ההיקף העתידי של השירותים שיסופקו ללקוח.
הגשת בקשות לייצוא בטחוני לחו"ל לאפ"י (אגף הפיקוח על היצוא הביטחוני)
• בהמשך לדרישות שהגיעו לחברה לאספקת שירותים ופתרונות ללקוחות זרים פוטנציאלים, הגישה החברה לאפ"י מספר בקשות לקבלת אישור שיווק ביחס למספר גורמי ממשל בעולם. עם קבלת אישור אפ"י, תחל החברה במשאים ומתנים עם הלקוחות הפוטנציאלים הנ"ל על מנת להתקשר עמם בהסכמים במסגרתם תספק להם החברה שירותים שונים בתחום המל"טים. למען שלמות התמונה יצוין, כי אישור אפ"י נדרש בכל מקרה בו חברה ביטחונית מבקשת לשווק או לייצא מוצרים או שירותים למדינה זרה.
שיתופי פעולה
• אירודרום פועלת ליצירת שיתופי פעולה עם חברות ביטחוניות בעלות בסיס לקוחות דומה או זהה לבסיס הלקוחות של החברה, וזאת על מנת להציע ללקוחות שירותים ופתרונות נוספים בתחום האימונים, ההדרכה והתמיכה בלקוחות הקצה.
• בחודש נובמבר 2020 התקשרה החברה עם יצרנית מערכות זרה בתחום הביטחוני, כאשר במסגרת ההתקשרות נקבע כי עם השלמת התנאים המתלים להתקשרות, החברה תהא המפיצה הבלעדית של חלק ממוצרי היצרנית בישראל באופן שישתלב בפתרונות אותם מספקת החברה ללקוחותיה, וזאת לתקופה שנקבעה בהסכם. החברה פועלת להשלמת התנאים המתלים במהלך הרבעון הרביעי של שנת 2020.
פעילות והתרחבות לתחום האזרחי
• בהמשך להודעת החברה כי נבחרה כזוכה במכרז מסגרת לאיתור, בחינה ואספקת פתרונות טכנולוגיים לשינוע מטענים באמצעות כטב"מים, החברה פועלת מול מספר ספקים ליצירת שיתוף פעולה להקמת רשת הפצה מקומית בישראל לטווחי שינוע ארוכים. החברה תבחר להתקדם עם הספק שתנאי ההסכם עמו יטיבו עם החברה וישרתו את האסטרטגיה ארוכת הטווח שלה.
בכבוד רב,
רועי דגני
מנכ״ל החברה
״אנו רואים כחובתנו לשלוח עדכון לבעלי המניות שלנו ולמשקיעים אודות ההתפתחויות שהיו במהלך הרבעון השלישי ומשמעותם לחברה, תחום כלי הטיס הבלתי מאוישים (כטבמי״ם) ממשיך לתפוס תאוצה חדה בעולם. הוכחה משמעותית למגמה זו הינה פירסום רישמי כי חיל האוויר הישראלי, הנחשב לחיל מהמובילים בעולם בתחום זה, מתכוון להפוך את אחד מהבסיסים המרכזיים והגדולים שלו בדרום הארץ לבסיס של כטבמי״ם בלבד, לצד זאת השימוש בכטב"מים בזירה הבטחונית העולמית הולך וגדל בהיקפים משמעותייםואירודרום ממוצבת היטב בכדי להשתלב ולהוביל סגמנטים חשובים בצמיחה חדה זו שאנו סבורים שתימשך אל תוך העשור הקרוב.
אירודורם ממשיכה להתקשר עם לקוחות חדשים נוספים במסגרת הרחבת סל מוצרי החברה ואנו שמחים לבשר כי צמחנו מ- 8 ל- 11 לקוחות בארץ ובעולם. בהקשר זה ראוי להדגיש כי החברה יודעת לצמוח והלרחיב את הפעילות הפנימית אצל כל לקוח ולקוח ובכך להרחיב את סל השירותים שהיא מעניקה לו ולשנים רבות.
החברה רואה ברכישות של חברות ופעילויות סינרגטיות מנוע צמיחה חשוב בזירה בה היא פועלת ובהתאם לכך, פועלת מול מספר גורמים לביצוע רכישות משמעותיות של חברות בעלות פוטנציאל להרחבת צבר הלקוחות וההזמנות שלה באופן משמעותי״.
אירודרום קפיצה של 90% במכירות בתשעת החודשים של 2020
אירדורום סיימה את תשעת החודשים הראשונים של 2020 עם מכירות בהיקף של 10.2 מיליון ש״ח, זאת בהשוואה למכירות של 5.4 מיליון ש״ח בתקופה המקבילה אשתקד.
עדכון אודות פעילויות ופרויקטים נבחרים של החברה ברבעון השלישי של שנת 2020
• אירודרום השלימה בהצלחה שלב א' בפרויקט בחו"ל עבור לקוח בתחום הביטחוני וקיבלה את אישורו להמשיך לשלב ב' של הפרויקט, אשר צפוי להתחיל במהלך הרבעון הרביעי של שנת 2020.
• אירודרום השלימה לשביעות רצון הלקוח את שלב א' בפרויקט בתחום הביטחוני, אשר לאור שביעות רצונו ביקש מהחברה להמשיך בפעילותה. בהמשך לכך, אושר לחברה להתחיל את שלב ב' של הפרויקט, אשר צפוי להימשך עד הרבעון השלישי של שנת 2021.
• החברה נבחרה על ידי לקוח ביטחוני חדש לבצע פיילוט והדגמה של יכולות החברה בפעילות ייחודית בזמן קצר. בעקבות הצלחת הפיילוט ושביעות הרצון שלו, החברה צופה לקבל הזמנות המשך נוספת לצורך הרחבת הפעילות בהיקפים משמעותיים.
• לקוח קיים של החברה בתחום הביטחוני התקשר עם החברה בהסכם להרחבת תכולות הכוללות שירותים מיוחדים לאימון אמצעי לחימה מתקדמים. נכון למועד זה ביצעה החברה בהצלחה את השלבים הראשונים של הוכחת היכולת ביחס לפעילות זו.
• לקוח קיים של החברה בתחום הביטחוני שחברה מספקת לו שירותים ייחודיים ומבצעיים החל משנת 2019, האריך את התקשרותו עם החברה. נכון למועד זה החברה אינה יכולה לאמוד את ההיקף העתידי של השירותים שיסופקו ללקוח.
הגשת בקשות לייצוא בטחוני לחו"ל לאפ"י (אגף הפיקוח על היצוא הביטחוני)
• בהמשך לדרישות שהגיעו לחברה לאספקת שירותים ופתרונות ללקוחות זרים פוטנציאלים, הגישה החברה לאפ"י מספר בקשות לקבלת אישור שיווק ביחס למספר גורמי ממשל בעולם. עם קבלת אישור אפ"י, תחל החברה במשאים ומתנים עם הלקוחות הפוטנציאלים הנ"ל על מנת להתקשר עמם בהסכמים במסגרתם תספק להם החברה שירותים שונים בתחום המל"טים. למען שלמות התמונה יצוין, כי אישור אפ"י נדרש בכל מקרה בו חברה ביטחונית מבקשת לשווק או לייצא מוצרים או שירותים למדינה זרה.
שיתופי פעולה
• אירודרום פועלת ליצירת שיתופי פעולה עם חברות ביטחוניות בעלות בסיס לקוחות דומה או זהה לבסיס הלקוחות של החברה, וזאת על מנת להציע ללקוחות שירותים ופתרונות נוספים בתחום האימונים, ההדרכה והתמיכה בלקוחות הקצה.
• בחודש נובמבר 2020 התקשרה החברה עם יצרנית מערכות זרה בתחום הביטחוני, כאשר במסגרת ההתקשרות נקבע כי עם השלמת התנאים המתלים להתקשרות, החברה תהא המפיצה הבלעדית של חלק ממוצרי היצרנית בישראל באופן שישתלב בפתרונות אותם מספקת החברה ללקוחותיה, וזאת לתקופה שנקבעה בהסכם. החברה פועלת להשלמת התנאים המתלים במהלך הרבעון הרביעי של שנת 2020.
פעילות והתרחבות לתחום האזרחי
• בהמשך להודעת החברה כי נבחרה כזוכה במכרז מסגרת לאיתור, בחינה ואספקת פתרונות טכנולוגיים לשינוע מטענים באמצעות כטב"מים, החברה פועלת מול מספר ספקים ליצירת שיתוף פעולה להקמת רשת הפצה מקומית בישראל לטווחי שינוע ארוכים. החברה תבחר להתקדם עם הספק שתנאי ההסכם עמו יטיבו עם החברה וישרתו את האסטרטגיה ארוכת הטווח שלה.
בכבוד רב,
רועי דגני
מנכ״ל החברה
