בועז קידר
20/12/2020
הסכם אסטרטגי ליצרנית השייקים המסייעים בגדילת ילדים Nutritional Growth Solutions -NGS שנסחרת בבורסת אוסטרליה. החברה דיווחה אמש לבורסה כי חתמה על הסכם עם חברת ההפצה הרפואית Imco , המאגדת תחתיה כ-160 מפיצים ברחבי היבשת.
מדובר בהסכם משמעותי מאד עבור NGS שהוקמה על ידי הפרופסורים משה פיליפ, אנדרוקרינולוג, מומחה בעל שם עולמי בתחום הגדילה של ילדים, ומנהל המכון לאנדוקרינולוגיה במרכז שניידר, ופרופ' רענן שמיר, גסטרואנטרולוג ילדים, מומחה בעל שם עולמי בתזונת ילדים, ומנהל המכון לגסטרואנטרולוגיה, תזונה ומחלות כבד בשניידר.
השניים שקדו במשך שנים על פיתוח תוסף תזונה לילדים שיסייע בגדילתם. בשנת 2013, לאחר שמחקר קליני שהובילו בבית החולים שניידר שבבעלות כללית שרותי בריאות, הוכיח כי פורמולת מזון שפיתחו בדמות שייק לשתיה מסייע לגדילת ילדים, הקימו את NGS. בין בעלי המניות הגדולים בחברה כללית שרותי בריאות, באמצעות חברת מור יישום מחקרים וחברת הדסה ביימל רוקחות וטבע.
ההסכם צפוי לחבר את NGS המוכרת היום בעיקר בשוק האמריקאי והתרחבה באחרונה לשוק הסיני והאירופאי עם שורה של מפיצים מובילים, במטרה שאלו יפיצו את השייק בבתי מרקחת פרטיים ובקרב רופאים.
לפי ממצאי המחקר הקליני, ילדים שצרכו את השייק גדלו בטווח שבין 13.8% ל-34% יותר מילדים שהיו בקבוצת המחקר וקיבלו שייק ללא המרכיבים הייחודיים. השייק של NGS מורכב מפחמימות, ויטמינים ומינרלים שידועים כי משפיעים על הגובה, שומנים בריאים וחלבונים. חשוב להדגיש כי מדובר במוצר מזון לכל דבר שלא דורש אישורים רפואיים.
ההמלצה של החברה על מנת להגיע לתוצאות מיטביות היא לצרוך את השייק פעמיים ביום לתקופה של חצי שנה לפחות. מחירה של שקית הכוללת 14 מנות המספיקות לטווח של שבוע עד שבועיים עולה בארה"ב 35 דולרים.
עם זאת, בזכות היותו של המוצר מגובה במחקר קליני, הצליחה NGS לקבל לפני שנה Insurance Billing Code בארה"ב המאפשר לרופאים ברחבי ארה"ב להעניק למטופלים שלהם 'מרשם' (Letter of Medical Necessity) שמאפשר לחלק מבעלי הביטוחים הפרטיים לקבל הנחה משמעותית (בתלות בהסכמים מול חברות הביטוח) ברכישת המוצר בבתי המרקחת.
בארה"ב משווקים המוצרים תחת המותג Healthy Height, כאשר עיקר השיווק התבצע עד כה דרך אמזון. לאחרונה כאמור נכנסה NGS לשוק הסיני, ובקרוב צפויה בין היתר לשווק את השייק תחת הפלטפורמה של Alibaba.
החברה הונפקה לפני כחודשיים בבורסה האוסטרלית במטרה לפתוח צוהר לשוק האסייאתי. במסגרת ההנפקה גייסה החברה 7 מיליון דולר אוסטרלים (כ-17 מיליון שקלים) שנועדו לצורך הרחבת הפעילות לשווקים חדשים וכן להרחבת סל המוצרים.
