אורן מזרחי
אורן מזרחי
27/02/2010
במהלך עבודתי באנגלו סכסון בשנים האחרונות נפגשתי רבות עם בעלי דירה שהבנק לא כיבד את תשלומי המשכנתא שהתחייבו לה במשך מספר חודשים והם עומדים שלב אחד לפני כונס נכסים.
כונס נכסים הוא עו"ד שהבנק ממנה, ותפקידו בהקשר זה להעמיד את הבית למכרז, להראות אותו ללקוחות פוטנציאלים ולמכור אותו במסגרת מימוש מהיר (במקרים מסוימים 15% פחות מערך הבית ). שכ"ט של עו"ד מסוג זה יכול להגיע ל-9% מערך הבית .
לכאורה בפני בעלי הדירה עומדות מספר אופציות מלבד כינוס נכסים.
האחת, לפנות לבנק לפני שחוזר תשלום המשכנתא ולהגיע להסכמה על פריסה מחודשת של משכנתא.
השנייה, לבקש מהבנק המסחרי הגדלת מסגרת כדי שלא יחזור תשלום המשכנתא. כך לדוגמא, הגיע אלי לקוח שרצה למכור את דירתו, כיוון שחזרו לו שני תשלומי משכנתא. לאחר שעיינתי בתדפיסי הבנק, ראיתי שהזוג מרוויח יפה מאוד,והמשכנתא מהווה כחמישית מהכנסותיו. בשלב זה, הבנתי שהבעיה היא אחרת וגיליתי שיש ללקוח מסגרת אשראי של 5000 ₪ בלבד. לאחר הגדלת המסגרת נפתרה הבעיה.
השלישית, למכור את הבית באופן עצמאי.
היום יותר מתמיד יש מעקב של חברות, בנקים מסחריים ובנקים למשכנתאות אחרי מצב האשראי של הלקוח. לכן, שלא כמו פעם, אם יש לך בעיה בהחזר משכנתא בבנק אחד למשכנתאות אינך יכול לפנות לבנק אחר, שכן היום, כל הבנקים יודעים מה מצבך, וזה כתם שיכול לעצור אותך לתקופה ארוכה.
אז איך דירות מגיעות לכונס נכסים אם זה לא כדאי?
הסיבות מגוונות ונפרט את חלקן:
גירושין ואי הסכמות בין הצדדים, מהוות סיבות נפוצות, המחייבות כונס שאוכף את שני הצדדים למכור את הבית . גם דירות שגובה המשכנתא מגיע ליותר ממחיר הבית לאחר מכירתו עשויות להגיע לכונס נכסים.
אולם, הבעיה הכי גדולה שבגינה כתבתי את המאמר היא כבוד עצמי. לא מעט אנשים מעדיפים להפסיד סכומים של חיסכון רב שנים דרך כונס, מתוך חוסר יכולת להודות בטעותם או אי הכרה במצב בעיניים מפוקחות .
כאן, נכנס לתמונה קרוב משפחה אכפתי או מתווך אכפתי שמטרתו לשכנע את המוכר למכור גם אם ההצעה נמוכה יותר ממחיר השוק, תוך כדי ליווי הלקוח בתהליך הפסיכולוגי. דעתי האישית הינה לערב קרוב משפחה, ולהתחיל את התהליך בעיניים מפוקחות ללא לחץ תוך כדי מקסום התהליך .
אציין, כי במקרים מסוימים שחררתי לקוחות מתהליך הכינוס גם לאחר הגעה לכונס נכסים.
הכותב הינו זכיין של אנגלו סכסון בראש העין.
הנתונים, המידע, הדעות והתחזיות המתפרסמות באתר זה מסופקים כשרות לגולשים. אין לראות בהם המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או או שיווק השקעות או ייעוץ השקעות ב: קרנות נאמנות, תעודות סל, קופות גמל, קרנות פנסיה, קרנות השתלמות או כל נייר ערך אחר או נדל"ן– בין באופן כללי ובין בהתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל קורא – לרכישה ו/או ביצוע השקעות ו/או פעולות או עסקאות כלשהן. במידע עלולות ליפול טעויות ועשויים לחול בו שינויי שוק ושינויים אחרים. כמו כן עלולות להתגלות סטיות בין התחזיות המובאות בסקירה זו לתוצאות בפועל. פאנדר אינה מתחייבת להודיע לקוראים בדרך כלשהי על שינויים כאמור, מראש או בדיעבד. פאנדר לא תהיה אחראית בכל צורה שהיא לנזק או הפסד שיגרמו משימוש במאמר/ראיון זה, אם יגרמו, ואינה מתחייבת כי שימוש במידע זה עשוי ליצור רווחים בידי המשתמש.
