זאן סממה מנכל אקופיה, צילום: פוטו פראז
אדם כהן
26/05/2021
החברה סיימה את הרבעון הראשון של 2021 בקיטון משמעותי בהפסד - 1.1 מיליון דולר הפסד לעומת הפסד של 2 מיליון דולר ברבעון המקביל.
אקופיה ייצרה תזרים מזומים חיובי של 1.9 מיליון דולר לעומת תזרים שלילי של 3 מיליון דולר ברבעון המקביל.
לדברי ז׳אן סממה, מנכ״ל אקופיה: ״החברה ממשיכה להתמקד בחיזוק היתרון התחרותי שלה ולהגדיל את בסיס הלקוחות הגלובלי ואת שותפיה האסטרטגיים. עיקר מאמצי החברה כיום ממוקדים בהרחבת מערך המכירות הגלובאלי, פתיחת שווקים חדשים וחיזוק צוות הפיתוח של החברה להמשך פיתוח יכולות שיש בהם כדי להעמיק את היתרון התחרותי הטכנולוגי של החברה. מתחילת השנה, חתמה אקופיה על שתי עסקאות חדשות עם שתי חברות אנרגיה בינלאומיות, וכיום לאקופיה שיתופי פעולה עם כ–9 מתוך 20 חברות האנרגיה המתחדשת המובילות בעולם. מדובר במערכות יחסים ארוכות טווח עם חברות tier 1 דוגמת EDF Engie SoftBank ,AES ,First Solar, Azure Power ואחרות.
החברה עושה כל העת להרחבת היצע המוצרים ללקוחתיה במטרה להעמיק את החיבור והקשר איתם. יכולתה של החברה להמשיך ולהרחיב את בסיס לקוחותיה ממחישה את מובילות השוק של אקופיה ומחדדת כי השילוב של הניסיון הרב שצברה החברה והאמינות המוכחת של מוצריה לאורך זמן - ממצבים אותה כשחקנית המובילה בעולם לניקוי רובוטי של לוחות סולאריים בשדות של ספקיות האנרגיה המובילות.
לפני כחודש אקופיה חתמה על הסכם באמירויות, אזור חדש עם פוטנציאל צמיחה משמעותי עבורינו. תחת הסכם זה, הרובוטים של אקופיה ימכרו במודל ליסינג לפיו בעלת האתר תפרוס את התשלום על המוצר על פני 25 שנה ותשלם עבור האחזקה והתפעול של הרובוטים באתר, למשך תקופה מקבילה. קודם להודעה זו, הודיעה החברה על סיום התקנה באתר בארצות הברית של ענקית האנרגיה האמריקאית, AES, אשר בבעלותה אתרים סולארים רבים בארה"ב ובעולם. בשדה של חברת AES, הותקן רובוט ה-T4, המיועד לניקוי לוחות סולאריים במתקנים עוקבים מסוג Single Axis Trackers (SAT). כמו כן, מתקינה אקופיה את מערכותיה בפרויקט נוסף של חברת AES בצ׳ילה.
לאחר שהקימה את בסיס מערך המכירות הגלובאלי שלה במדריד, ספרד, המשיכה אקופיה בחודשים האחרונים את פעילות ההתרחבות הגיאוגרפית ליבשות ומדינות חדשות, ביניהן צ'ילה והמזרח התיכון תוך בניית צוותי מכירות מקומיים. בתוך כך פועלת החברה להרחיב את פעילות המכירות גם בדרום אירופה ובצפון אפריקה.
החל מסוף שנת 2020, ועד למועד הדו״ח אקופיה הרחיבה את מצבת כח האדם ב-16 עובדים חדשים מתוכם 10 במחלקת הפיתוח כולל 3 מהנדסי אוטומציה (כולל ראש צוות אוטומציה), מהנדס אלקטרוניקה ומנהל צוות הנדסת מכונות. כולם בוגרי מוסדות ההשכלה הטובים בתחום ההנדסה בעלי ניסיון משותף של עשרות שנים.
בחודש מרץ הצטרף לצוות ההנהלה של אקופיה, מר דדי (דוד) גור כסמנכ"ל המוצרים של החברה. דדי הוא מומחה עולמי בתחום הרובוטיקה, בעל נסיון של למעלה מעשרים שנה בהן שימש בתפקידי מפתח שונים בחברת רובוטיקה עולמית המייצרת מוצרים לשוק הפרטי. דדי הוביל פיתוח מוצרים, תהליכי בקרת איכות מורכבים, פיתוח של מערך ה- DATA והטמעה של רכיבי AI וIoT- במערכות הרובוטיות. בנוסף, עבד דדי מספר שנים בחברת מוטורולה העולמית.
באקופיה, דדי אמון על אפיון ופיתוח מוצריה החדשים של החברה לרבות רובוטים חדשניים, תוך העמקת יכולות המוצרים בתחום הניטור והאנליזה של המערכות עצמן עם דגש על אפיון מוצרי ה- DATA של החברה שמטרתם לטייב את הביצועים באתרים הסולאריים בהן מערכות החברה מותקנות.
בעקבות ההתפרצות המחודשת והחמורה של וירוס הקורונה בהודו אשר הביא לחידוש המגבלות והסגרים שהוטלו על האוכלוסייה בערים הגדולות, הושפעה פעילות החברה בתת היבשת מפאת הדחייה בהשלמת ההקמה של מתקנים פוטו-וולטאיים במדינה. התפרצות המגפה והעיכוב בהקמות עלול להשפיע על יכולתה של החברה לבצע את התקנת המערכות הרובוטיות באתרי הלקוח בעיתויים שצפתה החברה. על אף האמור, במהלך הרבעון הרביעי לשנת 2020 והרבעון הראשון לשנת 2021, החברה הצליחה להשלים מספר התקנות אשר הוזמנו במהלך שנת 2020 והתקנתן נדחתה בשל משבר הקורונה. חשוב לנו להדגיש כי תפעולן של המערכות שכבר הותקנו על ידי החברה בהודו, כמו גם הכנסות הנובעות משירותים אלו לא הושפעו מהמשבר.״
