ככה קופצים לליגת העל בענף הביטוח

שוק הביטוח נדהם בתחילת השבוע כשקבוצת הטכנולוגיה והביטוח ווישור גלובל טק דיווחה על רכישת השליטה באיילון ביטוח (50.44%) תמורת 354.5 מיליון ₪,  עם אופציה להגדיל את אחזקותיה ל-66.6% תמורת 118.2 מיליון שקל נוספים.

מה הניע את אמיל וינשל וניצן צעיר-הרים, ראשי ווישור, לרכוש את איילון ביטוח לפי שווי של 709 מיליון שקל, מחיר הגבוה בכ-40% משוויה בבורסה העומד על קצת יותר מ-500 מיליון שקל? לכאורה מדובר בעכבר שבולע פיל – ווישור חברת ביטוח קטנה, שהחלה לפעול כחברה דיגיטלית, בעיקר ישירה, בשוק הביטוח לפני שנתיים וחצי במינימום כוח אדם, רוכשת חברת ביטוח מסורתית שמעסיקה כ-1,100 עובדים. 

אין ספק שמדובר במהלך אמיץ, אבל כנראה שהוא מחושב היטב. לוינשל וצעיר הרים לא חסר אומץ ויוזמה, כי הם הקימו את ווישור כחברת הביטוח הדיגיטלית הראשונה בישראל מאפס (ליברה הוקמה זמן מה אחריהם). לאחר שנתיים וחצי הם כבר הנפיקו את החברה שצמחה והפכה רווחית לפי שווי של 385 מיליון ₪ לאחר הכסף. הם יזמים בנפשם ולמרות המהירות שבה נתפרה העיסקה עם איילון, ולמרות המחיר הגבוה ששילמו, מדובר בהשקעה חכמה שהזניקה את השניים לשורת בעלי חברות הביטוח המובילות בשוק.

בהנחה שהעסקה תאושר בידי רשות התחרות ורשות שוק ההון, הם צריכים עכשיו לגייס את הכספים למימון העסקה. עדיין לא פורסם אופן מימון העיסקה,  אך לא נראה שתהיה להם בעיה בכך; א. הם יסתמכו על הכסף שצברו מהנפקת ווישור בבורסה במאי האחרון. ב. לא חסרים גופים שישמחו לממן פעילות אינשורטק, שהוא תחום שנהנה וייהנה מצמיחה. 

השקעה מחושבת וחכמה

שניהם כיהנו בתפקידים בכירים בחברות ביטוח ומכירים היטב את התחום, את השוק ובמיוחד את חברת איילון ביטוח שבה כיהנו בתפקידים בכירים; וינשל היה במשך כארבע שנים עד לשנת 2016 מנכ"ל איילון ביטוח, וניצן צעיר הרים כיהן כסמנכ"ל בכיר וניהל את מטה איילון, את תחומי הביטוח הכללי וכל מערך תביעות הפרט). ההיכרות מקרוב של התנהלות החברה עד לרמת העובדים במחלקות, היא פלוס גדול מבחינתם. 

לפני שנה הלך לעולמו לוי רחמני, מייסד קבוצת איילון. לאחר שמניות השליטה שלו הועמדו למכירה, הם החלו לגבש את ההחלטה לרכוש את חברת הביטוח שלו. מהתמורה עבור המניות אותן מחזיק עו"ד מורן מאירי, מנהל העיזבון של לוי רחמני ז"ל, ייהנו כמובן יורשי מייסד איילון.

הם שילמו פרמיה של 40% כשהניחו, כנראה בצדק, שאיילון נסחרת בשווי נמוך משוויה האמתי, ולאחר שישביחו את פעילותה באמצעות מהלכים של חדשנות ודיגיטציה כפי שהם עושים בווישור, יגדילו את שוויה. 

כניסה אוטומטית לתחומי הביטוח ארוך הטווח

רכישת איילון גם מכניסה את וינשל וצעיר-הרים אוטומטית לתחומים שווישור לא מותרת לעסוק בהם על פי הרישיון שלה. כיום היא עוסקת בביטוח אלמנטרי בלבד ובמיוחד ברכב ודירות; לאיילון עסקים נרחבים בתחומי הבריאות, חיסכון לטווח ארוך, אחריות מקצועית ועוד. ווישור אף מכוונת להרחיב את פעילותה אל מחוץ לישראל, ומיצובה כחברה גדולה יחסית שעוסקת בכל תחומי הביטוח, מסייע לכך משמעותית. 

אמיל ויינשל, אף הדגיש זאת בעקבות חתימת העסקה: "רכישת גרעין השליטה של איילון הוא מהלך אסטרטגי משמעותי לקראת יציאתנו לשוק הביטוח העולמי. מהלך זה נועד לחזק באופן משמעותי את מיצובה של ווישור כשחקנית מובילה בשוק הביטוח הישראלי, שבו היא מחוללת מהפכה טכנולוגית ודיגיטלית. צירופה של איילון לקבוצת ווישור גלובלטק תאפשר האצה של תהליכי הדיגיטציה גם בעולם המסורתי שבו פועלת איילון, ולצד זאת, רכישת איילון תאפשר לווישור חדירה מהירה לענפי ביטוח בתחומים חדשים. מהלך זה עשוי להוות תשתית להמשך פיתוח פעילויות אלה על ידי ווישור גלובלטק בשווקים הבינלאומיים, בהתאם לאסטרטגיית החברה להרחיב את פעילותה לארה"ב ולאירופה במהלך השנים הקרובות".

מסר הרגעה ל-2,600 סוכני איילון

מי שמאוד מודאג מהמהלך הדרמטי שחוללו יזמי הביטוח הדיגיטלי הם סוכני הביטוח; איילון עובדת עם כ-2,600 סוכנים שהם זרוע השיווק המרכזית שלה ולכן נחשבת לחברה מוטת סוכנים. די בחוכמה עשו וינשל וצעיר הרים, כשכבר בהודעה לעיתונות שפירסמו ביום ראשון על רכישת השליטה באיילון, הדגישו במסר של הרגעה: "סוכני איילון יוכלו ליהנות מהיכולות של ווישור גלובלטק ולשדרג את יכולותיהם הדיגיטליים על מנת להתמודד טוב יותר עם העשורים הבאים; לשילוב של טכנולוגיה מתקדמת תהיה משמעות גדולה ביכולת התחרות של הסוכנים המפחיתה את השימוש במסמכים וטפסים מודפסים, בצורה יעילה ואפקטיבית לטובת הלקוח בכל אחד מערוצי ההפצה השונים שבהם פעולת הקבוצה". יש לציין, כי ווישור עצמה (בניגוד לליברה, למשל) משתפת פעולה גם עם סוכנים כזרוע הפצה ופיתחה עבורם פלטפורמות דיגיטליות ייעודיות.

החיבור בין איילון, חברת ביטוח מסורתית עתירת כוח אדם, לבין ווישור הדיגיטלית והרזה, נראה על פניו מרכב למדיי. עובדי איילון מודאגים, ובצדק, לעתידם, בהנחה שבעליה החדשים יעתיקו את המודל המוצלח של ווישור אל איילון.

ואולם, גם כאן יצאו ראשי ווישור במסר של הרגעה, שיש לו בעיקר הצדקה עסקית בשלב זה, ואמרו כי - בשלב ראשון החברות יתנהלו בנפרד. "בכוונת ווישור לשמר את פעילות איילון בדגש על שדרוג היכולות הטכנולוגיות והדיגיטליות של איילון, וזאת בין היתר במטרה להמשיך לצמוח ולשפר את תוצאותיה העסקיות של קבוצת החברות תוך שיפור היעילות, שימוש מתקדם במידע ונתונים לצרכי חיתום מתקדם יותר וכן שיפור השירות ללקוחותיה וסוכניה," מסרה ווישור בהודעתה. 

האם זה אומר שכסאו של אריק יוגב כמנכ"ל איילון ביטוח מובטח? לא ממש. בשלב ראשון כנראה לא יהיו מהפכות, אבל וינשל וצעיר-הרים נחשבים לבלתי מתפשרים במימוש חזונותיהם; הם דעתניים ויזמים בנשמתם, ואין ספק שרק מנכ"ל שיתאים להם בתפישה הדיגיטלית והיזמית שלהם, יוכל לנהל את איילון ביטוח תחת שליטתם.