מייסד רי/מקס ישראל מקים רשת זכיינים לייעוץ משכנתאות

25 שנים לאחר שהקים את רשת התיווך הגדולה בישראל, רי/מקס ישראל ולאחר שהצטרך כבעלים ושותף פעיל של רי/מקס גרמניה, הכריז היום ברנרד רסקין על הקמתה של מאני - Munhi הרשת הראשונה בישראל לייעוץ משכנתאות שתהיה המותג המקצועני הארצי הראשון בישראל בתחום ייעוץ משכנתאות. 

 

לדברי רסקין, ע"פ הפרסומים, שוק המשכנתאות צפוי בשנת 2021 להגיע לשיא חדש של היקף המשכנתאות ולחצות לראשונה את רף ה- 100 מיליארד ₪ לשנה. במידה וההערכות אכן יתממשו מדובר על שנה שלישית ברציפות שבה ישבר השיא בהיקף המשכנתאות בישראל.  

 

לאור הגידול והפריחה בשוק המשכנתאות גם ענף יועצי המשכנתאות זכה לתנופה גדולה בשנים האחרונות. לכן לדברי רסקין השוק זקוק ליועצים מקצועיים ברמה הגבוהה ביותר, שיעברו הכשרות מתאימות, ישתמשו בכלים טכנולוגיים מתאימים ויפעלו בהתאם לקוד אתי ברור. 

 

לחלל הזה נכנסת Munhi רשת הזכיינות ליועצי משכנתאות שאותה מקים רסקין. "בתחום ייעוץ המשכנתאות אין מקום לחובבנים, בשנה האחרונה עמלנו בסיוע כלכלנים ויוצאי מחלקת משכנתאות בבנקים  על הקמת בית ספר לייעוץ משכנתאות עם קורסים מקצועיים ותוכנית לימוד מסודרת ברמה מקצועית הגבוהה ביותר. יועצי המשכנתאות ברשת יהיו מחויבים לעבור בהצלחה את המבחנים, לפעול בהתאם לקוד האתי ולהשתתף בהכשרות שוטפות נוספות בהמשך הדרך. יועץ משכנתאות שקיבל את ההכשרה של בית הספר למשכנתאות של מאני, יהיה מקצוען אמיתי". 

עוד מוסיף רסקין: "עשינו זאת ברי/מקס ישראל מול כל הפסימיסטים שטענו שרשת תיווך בינלאומית בישראל תתקשה לפרוץ לשוק והצלחנו להפוך לרשת תיווך מקצועית הגדולה בישראל הפועלת בסטנדרטיים מקצועיים שלא מביישים אף מדינה אחרת ברחבי העולם, כולל באירופה. את המתרחש שם אני מכיר מצוין. הקורסים, בית הספר שלנו לנדל"ן וההשגחה על רמה מקצועית גבוהה ברשת, עיניכם הרואות - הצליחו בגדול. 

את המהפכה שעשינו בענף התיווך שהפך למקצועני הרבה יותר לאחר כניסתנו, נעשה כעת גם בשוק ייעוץ המשכנתאות תוך הקפדה על מקצוענות ושירות שלא היו קיימים עד כה בענף זה. השירות הזה למעשה הוא נדרש והכרחי היום יותר מתמיד". 

 

במסיבת עיתונאים שבה הוצגה הרשת החדשה, ציין רסקין, כי מלבד הגידול במספר המשכנתאות וחזרתם של המשקיעים לשוק, ניתן לראות כי בשנים האחרונות נרשמה עלייה חדה בגובה המשכנתא הממוצעת מ- 677,000 ₪ בשנת 2016 ל-895,000 ₪ בשנת 2021, עליה הנובעת בין השאר, מהעלייה במחירי הדיור ומהנטייה של הציבור לקחת משכנתאות גדולות יותר ביחס לשווי הנכס שאותו הם רוכשים.

 

מדד ה- LTV שבודק את שיעור המשכנתא ממחיר הנכס שנרכש מורה כי באפריל 2021  44% מהמשכנתאות שנלקחו היו בגובה של למעלה מ- 60% מערך הנכס. זאת לעומת כ- 40% בחודשים הקודמים ובהמשך לעליה במדד זה בשנים האחרונות. הדבר מוכיח כי היום נוטלי המשכנתאות צריכים ייעוץ משכנתאות מקצועי יותר מבעבר כי לצד הגידול בגובה המשכנתא גם רמת הסיכון של המשכנתאות במגמת עלייה.  

 

בשוק המשכנתאות הגדל במהירות ובסביבה שבה יש גידול מהיר מקביל ביועצי משכנתאות זמינים, היינו מצפים אולי לכך ששיעור גבוה של הציבור יערוך השוואות בין הבנקים כשהוא נוטל משכנתא, אך כאן מזכיר לנו רסקין כי בדו"ח שפרסמה לאחרונה רשות התחרות עולה כי 56% מהציבור הישראלי לא עורך כלל השוואה בתנאי המשכנתא בין הבנקים ומסתפק בהצעה מבנק אחד בלבד. 

 

רסקין: "לצערי, הנתונים מעידים כי רוב הציבור הישראלי עדיין לא עורך סקר שוק והשוואת תנאים ומחירים כשהוא נוטל את ההלוואה שברוב המקרים היא הגדולה בחייו ובכך מפסיד לעתים מאות אלפי שקלים במשכנתא או לחילופין לוקח משכנתא שגבוהה מידי ליכולת ההחזר שלו. ממחקר שערכנו עולה כי בהרבה מקרים הציבור לא יודע כיצד לבצע את ההשוואות הנדרשות  וזו אחת הסיבות המרכזיות שמביאות אותו להחלטה לפנות ליועץ משכנתאות ולא רק הרצון לחסוך כסף. בדומה לשוק הביטוח הפנסיוני, רבים בציבור זקוקים לאותו גורם מקצועי ואמין שמייצג רק את הצד שלהם, כדי שיסביר להם את ההבדלים בין ההצעות השונות, יתרגם להם את המונחים המקצועיים באופן ברור ויעזור להם לבחור במסלול המתאים ביותר עבורם ". 

 

מסקר של מכון המחקר "שילוב" שבוצע בהזמנת Munhi עולה כי 26% מהציבור הישראלי נעזרים בשירות של יועץ משכנתאות כאשר 62% מהם בוחרים את יועץ המשכנתאות ע"פ המלצה של חברים ובני משפחה, 22% בעקבות הפניה של גורם מקצועי מקושר והשאר בעקבות הפניה ממתווך, פרסום באינטרנט וסיבות אחרות. 

 

עוד עולה מהסקר כי 58% מהציבור הישראלי שנעזר בשירות של יועצי משכנתאות מאוד מרוצה מהשירות, 29% די מרוצים  ו-13% לא מרוצים. 

 

רסקין סיכם ואמר: "בשוק משכנתאות שצומח במהירות יש חשיבות רבה שיכנסו לשוק גורמים מקצועיים העומדים בסטנדרטיים מקצועיים גבוהים שעשויים להקל על הציבור בתהליך נטילת המשכנתא, לסייע לו לבחור את המסלול המתאים ולחסוך לו כסף. אין לי ספק, מניסיוני בשוק הישראלי כי עם כניסתנו לשוק הרמה של יועצי המשכנתאות תעלה, חלק גדול יותר מהציבור יפנה לקבל שירות כשהיעד שלנו הוא להגיע תוך 5 שנים לנתח של כ- 30% מהשוק של יועצי המשכנתאות בישראל".