דריו הלת - גידול בשווי ההסכמים שבצנרת לכמיליארד דולר

המשך גידול בשווי ההסכמים שבצנרת לכמיליארד דולר לאחר הפחתת הסכמים שנחתמו.

80% מההסכמים בצנרת הינם הזדמנויות להסכמים למגוון המחלות הנתמכות, עובדה הממחישה את הביקוש לפלטפורמה של דריו המציעה פלטפורמה משולבת למגוון מצבים כרונים.

הכנסות הרבעון השלישי הסתכמו בכ-5.6 מיליון דולר, גידול של 176% מהתקופה המקבילה אשתקד. הכנסות תשעת החודשים עד 30 בספטמבר 2021, הסתכמו ב-14.5 מיליון דולר, גידול של 163% מתקופה מקבילה אשתקד.

תארח שיחת ועידה ושידור אינטרנטי מחר, 16 בנובמבר, ב-15:30 שעון ישראל.

חברת דריו (DarioHealth Corp. נאסד"ק: DRIO), חלוצה בשוק הגלובלי של שירותי בריאות דיגיטליים (DTx), פרסמה את התוצאות הכספיות לרבעון השלישי של 2021 וספקה עדכון עסקי ומסחרי.

"הרבעון השלישי סיפק לנו את העדות המוצקה ביותר עד היום לנכונות האסטרטגיה שלנו ליצירת אחת הפלטפורמות הרחבות ביותר בתעשייה המתמודדת עם מספר רב של מחלות כרוניות," אמר ארז רפאל, מנכ"ל דריו. "ברבעון האחרון חתמנו על מספר חוזים לתמיכה במספר מחלות כרוניות, המשקפים את הביקוש לפלטפורמה אחת המסוגלת לעודד מעורבות משתמשים בניהול מספר מחלות כרוניות עם עלויות גבוהות, באמצעות חוויות משתמש משולבת. חשוב לציין שהצלחנו לשלב במהירות וביעילות את הטכנולוגיה שקיבלנו באמצעות רכישת Upright Technologies בינואר בהיצע המוצרים שלנו, לשוק ה-B2B,  אשר תרמה לתנופת המכירות המשתקפת בתוצאות הרבעון השלישי ובחוזים חדשים שנחתמו לאחרונה."

"סיפקנו פעם נוספת ביצועים פיננסים איתנים, עם צמיחה של 176% בהכנסות בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2020 ושולי רווח גולמי פרו-פורמה של 45%, גידול משמעותי מ-26.9% בשנה שעברה. אנו צופים שהרווח הגולמי ימשיך לגדול בטווח הארוך ככל שהפעילות תתרחב על בסיס מודל SaaS. לסיום, מאזן החברה יציב עם יתרת מזומנים של כ-51.3 מיליון דולר נכון ל-30 בספטמבר 2021. אנו מאמינים כי לחברה יתרת מזומנים מספקת על מנת לממש את תוכנית הצמיחה שלנו," סיכם מר רפאל.

"ברבעון השלישי הישגנו התקדמות משמעותית בקידום אסטרטגיית ה-B2B בכל שלושת הערוצים – מבטחי בריאות, מעסיקים, וספקי שירותי בריאות. חתמנו חוזה עם תוכנית בריאות ארצית ועם מספר מעסיקים וספקי שירותי בריאות וסיימנו את הרבעון עם 47 חוזים חדשים ועוד כמה העומדים בפני חתימה. ההאצה המהירה במספר הלקוחות החדשים ברבעון השלישי היא תוצאה של העבודה שהשקענו בשנה וחצי האחרונות בהגדלת הנראות של דריו ובניית צנרת ההסכמים, אשר פירותיה נראים כעת. אנו סבורים שפיתוח פלטפורמה משולבת למספר רב של מחלות תרם לניצחונות שלנו מול המתחרים במגזר ה-B2B, אמר ריק אנדרסון, נשיא ומנכ"ל דריו צפון אמריקה. "אנו ממשיכים לראות צמיחה איתנה בצנרת ההסכמים שערכה מסתכם כעת במיליארד דולר וכ- 80% מהם הינם הזדמנויות לתמיכה במגוון מחלות.

דגשים ברבעון השלישי והעת האחרונה

האצת החדירה לשוק 

ברבעון השלישי האיצה החברה משמעותית את המרת צנרת ההסכמים לתשעה חוזים המביאים את מספר החוזים החתומים שלה ל-47 במספר, אשר 80% נחתמו בחמשת החודשים האחרונים.

הגדילה את צנרת ההסכמים למיליארד דולר, כאשר הזדמנויות לניהול מגוון מחלות מהווים כ-80% מסכום זה.

הכריזה על שותפויות אסטרטגיות חשובות המייצגות הזדמנויות משמעותיות להתרחבות בשוק המעסיקים: Virgin Pulse, הספקית העולמית המובילה של פתרונות אנושיים ודיגיטליים בתחומי הבריאות ואיכות חיים; ופלטפורמה ארצית מובילה לניהול הטבות לעובדים. שני החוזים מרחיבים את יכולת ההפצה של חבילת הפתרונות הדיגיטליים המשולבת של דריו למגוון רחב של מעסיקים החל מינואר 2022.

גייסה את מנהל המכירות המנוסה ג'רוד הלמס שיכהן במשרה חדשה של מנהל מסחרי ראשי ויתמוך בהתרחבותה של דריו בקרב מעסיקים, ספקי בריאות ומבטחי בריאות.

הרחבת בסיס הלקוחות

דריו סיפקה וולידציה נוספת לאסטרטגיה שלה של הקמת פלטפורמה משולבת המציעה פתרונות טיפוליים דיגיטליים למספר מחלות כרוניות כאשר הכריזה על מספר זכיות במכרזי לקוחות לניהול ריבוי מחלות, לרבות החוזה הראשון של החברה לחבילת הפתרונות המלאה עם מעסיק כלל ארצי גדול. חבילה
זאת כוללת סוכרת, קדם-סוכרת, יתר לחץ דם, בעיות שלד ובשרירים, בריאות התנהגותית ותוכניות סיוע דיגיטליות לעובדים.

חתמה על חוזה עם תכנית כלל ארצית מובילה לשירותי בריאות המשרתת מיליוני מבוטחים, להספקת פתרון הבריאות ההתנהגותית של דריו. החברה תקבל תשלום חודשי עבור כל מבוטח בעל זכות גישה לפלטפורמה.

המשיכה להרחיב את עסקיה עם ספקי בריאות באמצעות חוזים חדשים לניטור מרחוק של מטופלים (RPM) עם שני ספקי בריאות אזוריים גדולים בהוואי ובג'ורג'יה. שני החוזים החדשים מרחיבים את נוכחותה של דריו בשוק ספקי הבריאות עם אחד הספקים הגדולים בהוואי ומערכת עירונית לרפואה ראשונית באטלנטה המנהלת מספר רב של אתרים. שתי השותפויות יספקו שירותי RPM למטופלים עם סוכרת ויתר לחץ דם.

עדכונים אחרים

חשפה את "Dario Move", פתרון דיגיטלי לשלד ושרירים בכנס HLTH 2021, מהכנסים החשובים והגדולים ביותר על חדשנות בתחום הבריאות. Dario Move מייצג אינטגרציה מלאה של טיפולים לבעיות שלד ושרירים בפלטפורמה של דריו, תשעה חודשים בלבד מאז רכישתה של Upright Technologies ומהווה אבן דרך משמעותית לחברה.

ההכנסות בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021 הסתכמו בכ-5.6 מיליון דולר, גידול של 7% משלושת החודשים שהסתיימו ב-30 ביוני, 2021 וגידול של 176% מכ-2.0 מיליון דולר בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2020. 

הרווח הגולמי בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 לספטמבר 2021 הסתכם בכ-826,000 דולר, גידול של 277,000 דולר או 50.5% בהשוואה לרווח גולמי של 549,000 דולר בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 לספטמבר  2020. שיעור הרווח הגולמי עמד על 14.7% בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 לספטמבר 2021, לעומת  26.9% בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 לספטמבר 2020.

הרווח הגולמי על בסיס פרו-פורמה, לאחר נטרול 1,706,000 דולר של פחת בגין הוצאות הקשורות לרכישת Upright Technologies ו-WayForward, הסתכם בכ-2.5 מיליון דולר או 45.0% מההכנסות בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 לספטמבר 2021.

ההפסד התפעולי בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 לספטמבר 2021 הסתכם בכ-22.5 מיליון דולר, גידול של 15.9 מיליון דולר או 240.8%, לעומת הפסד תפעולי של כ-6.6 מיליון דולר בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 לספטמבר 2020. הגידול נבע בעיקר מהגידול בהוצאות התפעול ובתגמול מבוסס
מניות.

ההפסד הנקי בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 לספטמבר 2021 הסתכם בכ-22.4 מיליון דולר, גידול של 15.9 מיליון דולר או 243%, לעומת הפסד נקי של כ-6.55 מיליון דולר בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 לספטמבר 2020.

ההפסד הנקי המתואם שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (non-GAAP) בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021, הסתכם בכ-11.9 מיליון דולר, גידול של 7.2 מיליון דולר או 151% לעומת הפסד נקי מתואם שלא לפי עקרונות חשבונאיים מקובלים (non-GAAP) בסך 4.7 מיליון דולר בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 לספטמבר 2020. הגידול נבע בעיקר מהגידול בהוצאות התפעול.

יתרות המזומנים ושווי המזומנים של החברה ב-30 בספטמבר, 2021 הסתכמו ב-51.3 מיליון דולר.

סך החיובים ללקוחות שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (Non-GAAP) בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021, הסתכם בכ-5.53 מיליון דולר, גידול של 169% מ-2.05 מיליון דולר עליהם דווח בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2020. הגידול נובע מעליה במכירות בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 לספטמבר 2021 בהשוואה לשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 לספטמבר 2020. התאמת התוצאות לפי  GAAP ו Non-GAAP - וכן משמעות ה-  Non-GAAP  מובאת בדו"חות הכספיים.

ההכנסות בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021, הסתכמו בכ-14.5 מיליון דולר, גידול של 164% מ-5.5 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2020.

הרווח הגולמי בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021, הסתכם בכ-3.4 מיליון דולר, גידול של 74%, או 1.45 מיליון דולר לעומת רווח גולמי של 2.0 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2020.

הרווח הגולמי על בסיס פרו-פורמה, לאחר נטרול 3.3 מיליון דולר של פחת בגין הוצאות הקשורות לרכישת Upright Technologies ו-WayForward, הסתכם בכ-6.7 מיליון דולר או 46.5% מההכנסות בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021.

ההוצאות התפעוליות בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021, הסתכמו בכ-58.2 מיליון דולר, גידול של 35.4 מיליון דולר, או 155%, לעומת 22.8 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2020. הגידול נבע מגידול בפעילות המחקר והפיתוח, הוצאות מכירה ושיווק ותגמול מבוסס מניות.

ההפסד התפעולי בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2021 גדל ב-34 מיליון דולר ל-54.8 מיליון דולר, לעומת הפסד תפעולי של 20.8 מיליון דולר  בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2020. גידול זה נובע בעיקר מהגידול בהוצאות התפעול.

ההפסד הנקי בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021 הסתכם בכ-55.2 מיליון דולר, לעומת הפסד נקי של 20.4 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2020. הסיבה העיקרית לכך היא הגידול בהוצאות התפעול.

ההפסד הנקי המתואם שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (non-GAAP) בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021, הסתכם בכ-31.7 מיליון דולר, גידול של 171% לעומת הפסד נקי מתואם שלא לפי עקרונות חשבונאיים מקובלים (non-GAAP) של 11.7 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2020. הגידול נבע בעיקר מהגידול בהוצאות התפעול.

סך החיובים ללקוחות שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (Non-GAAP) בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021, הסתכם בכ-14.3 מיליון דולר, גידול של 158% מ-5.6 מיליון דולר שעליהם דווח בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2020.

התאמת התוצאות לפי  GAAP ו Non-GAAP - וכן משמעות ה- Non-GAAP מובאת בדו"חות הכספיים.