פוליסה חדשה להראל מעוררת תסיסה בקרב סוכני הביטוח - "לא נמכור את המוצר!"

הראל ביטוח השיקה אתמול, הראשונה בין חברות הביטוח המסורתיות, את פוליסת ביטוח תאונות אישיות החדשה שלה. מדובר במוצר מדף פופולארי שנעלם מהשוק (למעט חברת AIG) מאז הרפורמה של רשות שוק ההון בתחום, במאי 2021.

התוכנית החדשה של הראל תואמת את הוראות הרפורמה, וכוללת גם כיסויים מעבר לנדרש בהוראות. סוכני הביטוח של הראל קיבלו אתמול את התכנית החדשה וגם את ה"בשורה", שעמלת הנפרעים תסתכם ב-11% בלבד, וזאת לעומת למעלה מ-20% בתכנית הקודמת. עמלת היקף לא מוזכרת בכלל במידעון שנשלח לסוכנים.

הורדת עמלות הסוכנים בחצי עוררה תסיסה וזעם בקרב סוכני הביטוח, שהגיבו במאות תגובות ברשתות. רוב התגובות הסתכמו בהחלטת הסוכנים: "לא נמכור את המוצר החדש של הראל!". תגובה נוספת לדוגמא: "מי שמוכר בהראל בעמלה כזו מוכר הענף; מחיר יותר יקר ללקוח ובלי עמלה; השוואה פשוטה 3 מנות במוצר החדש עולה 90 שקל שזה עלה בחבילת פלטינום 67 שקל .הם מרוויחים יותר ולא רוצים לשלם עמלות".

במתכונת הנוכחית אין כל אפשרות לשים את הפוליסה על המדף

לדברי איגור מורי, ששימש בקדנציה האחרונה כיו"ר ועדת הבריאות והסיעוד בלשכת סוכני הביטוח: "מוצר תאונות החדש אינו מפתיע והוא תואם לחוזר הרשות - הגדרת נכות מיטיבה, מודולריות וגריעת נכות תעסוקתית – החלק החשוב של המוצר שהיה בעבר.

אך אי אפשר להתעלם מהגורם שעורר את מירב השיח בענף והוא עמלה זעומה ממש שאינה תאפשר לסוכן הביטוח לשווק את הפוליסה ולהישאר רווחי כעסק. מה הטעם לעסוק באותיות הקטנות של הכיסויים אם במתכונת הנוכחית אין כל אפשרות לשים את הפוליסה על המדף? סביר כי אם יש כוונה להראל לשווק בפועל את הביטוח החדש כבר בתקופה הקרובה ישמעו הסוכנים על תנאים עסקיים שיאפשרו להם לפעול".

אין עדיין כיסוי לנכות תעסוקתית

תוכנית ביטוח תאונות אישיות החדשה של הראל, מתחדשת כל שנתיים, לפי הוראות הרשות, והיא כוללת את התנאים והכיסויים הבאים:

גיל כניסה: 3-76

עלות הביטוח: נקבעה עלות נפרדת לגבר ואישה.

לעלות פוליסת הבסיס עשויות להתווסף תוספות רפואיות או מקצועיות, בהתאם למצבו הרפואי או

לעיסוקו של המועמד לביטוח ובהתאם למדיניות החברה.

סכום הביטוח: מתחדש כל מקרה ביטוח.

חריגים: קיים חריג מגיל 21 ומעלה לרכיבה על אופניים חשמליים/ קורקינט חשמלי/ דו גלגלי חשמלי אחר.

נספח נכות תעסוקתית: בשלב זה לא קיים נספח עם כיסוי כאמור.

הכיסויים:

1. פיצוי חד פעמי כתוצאה מתאונה, במקרה מוות, נכות, סיעוד, שברים או כוויות.

2. פיצוי יומי בגין אשפוז בבית חולים עקב תאונה.

3. השתתפות בהוצאות ניתוח פלסטי שנדרש עקב תאונה.

4. פיצוי בגין ביצוע ניתוח שנדרש עקב פגיעה אורתופדית עקב תאונה.

5. טיפולי פיזיותרפיה שנדרשים עקב תאונה.