משרדי אולסטארסאיטי ALLSTARSIT PR SOLOMON AMAR
אודי אלוני
19/02/2022
רוסיה מאיימת בפועל לפלוש לאוקראינה וגליי ההדף של פעולה שכזו עלולים להגיע כמעט לכל מקום בעולם. אחד המקומות שעיננו נשואות עליו באופן קבוע הוא הסיליקון ואלי היישראלי או בשמו האחר תעשיית ההיי טק הישראלית.
לא רבים יודעים כי תעשיית ההיי טק בישראל מעסיקה כ 350 אלף עובדים שהם כ 10% מכוח העבודה בישראל ורק כ 150 אלף מהם הם מתכנתים. המחסור במהנדסי תוכנה הוא גדול מאוד ושכר המתכנתים נוסק כמעט לרף העלות של חבר כנסת ובמקרים מיוחדים אף יותר.
את המחסור בעובדי ה IT משלימים חברות וסטרט אפים רבים בעובדים מרחוק במדינות כגון אוקראינה והודו. אולם בעוד המרחק הגאוגרפי והתרבותי ביננו להודו גדול יחסית המרחק מאוקראינה קצר.
על פי הערכות ישנם כ 5,000 עובדים ישראלים שהיגרו לאוקראינה ועובדים בה בעיקר מול חברות ישראליות. בנוסף אליהם ישנם עוד יותר מ 10 אלף עובדי היי טק אוקראינים שנותנים שרותי פיתוח ו IT לחברות בישראל. כלומר כ 10% מהמתכנתים בתעשיית ההיי טק הישראלית הם בכלל אוקראינים.
ומשכך פני הדברים מלחמה באוקראינה עלולה לפגוע בתעשיית הטק הישראלית פגיעה לא קטנה. על מנת להבין טוב יותר את פני הדברים יצאתי לראיין את סולומון (שלמה) עמר, מוותיקי ענף ההייטק בישראל.
סולומון הקים את בית התוכנה הישראלי AllSTARSIT בשנת 2004 אשר מתמחה בשירותי פיתוח תוכנה ומיקור חוץ והמונה למעלה מ-1,000 טאלנטים בישראל ובמשרדי החברה ברחבי מזרח אירופה, אוקראינה, פולין, בלרוס, בולגריה ורומניה.
סולומון, בהשכלתו מהנדס תוכנה, ובוגר התוכנית להכשרת דירקטורים בחברות ציבוריות באונ' בר אילן, דובר מפתח בכנסים מרכזיים בתחום החדשנות ובעל קשרים ענפים במזרח אירופה ומדינות הגוש הסובייטי לשעבר, חבר כבוד בארגון השגרירים בישראל וחבר ב- Forbes Business Council
סולומון (שלמה) עמר. צילום אישי. מנכ"ל מייסד AllStars-IT Group
היי סולומון, אני מבין שאתה מעסיק לא מעט מתכנתים באוקראינה לטובת סטארט אפים – חדי קרן וחברות מובילות מישראל
אכן, אנו ה-Hub הישראלי הגדול ביותר כיום במזרח אירופה, בית ליוניקורנס (חדי הקרן) הישראלים, לנסחרות הישראליות בנאסד"ק, למנפיקות הגדולות של 2021, למובילות השוק הישראלי ולתאגידי תוכנה עצומים בינלאומיים, ניתן למצוא בין לקוחותינו סטארטאפים מובילים שביצעו גיוסים במאות מיליוני דולרים עם שוויים של מיליארדים כמו לדוגמא Taboola/Yotpo/Hailo/Armo/, חברות תעשייתיות עצומות עם פעילות תוכנה ענפה ביותר כמו לדוגמא נטפים, Abbot Medical , חברות נסחרות נאסד"ק ידועות כמו Varonis Cyber,Imperva,Haromic Lightwave,Camtek ותאגידי תוכנה וותיקים וידועים כמו Amdocs, NetApp, Intel ועוד.
מה סדר הגודל לדעתך של שרותי IT שפועלים באוקראינה לטובת חברות בישראל?
וכיצד התפתח השת״פ הפורה הזה מלכתחילה ?
מספר הטאלנטים בהייטק האוקראיני מוערך בכ-300 אלף מומחים, הצפי הוא שתוך שנתיים מספרם יוכפל. הביקושים הגבוהים נובעים מהרמה המקצועית המאוד גבוהה, מיכולת התקשורת שלהם בשפה האנגלית וכמובן מהנכונות לעבוד בחברות שירותים ולאו דווקא בחברות מוצר עבור חברות בינלאומיות. בנוסף, עלות השכר הסופית הממוצעת אטרקטיבית יותר משכרם של טאלנטים במדינות העולם המערבי בשל היעדר מיסוי גבוה והפרשות מעסיק לתנאים סוציאליים כמתחייב במדינות המערב.
ההייטק הישראלי נהר לאוקראינה ובהרבה מקרים ללא שהם מבינים תמיד היכן להגיע וכיצד להתמקם, כיצד יש לנהוג מול האוקראינים מבחינה תרבותית, ולרוב רבות מהחברות הישראליות שניסו כוחן נכשלו בשלב הבגרות של הסייט שניסו להקים, בעיקר כתוצאה מפערי תרבות, ועל כן, רבות הניחו לרעיון הסייט העצמאי, והן חוברות אלינו ומצטרפות למרכז הישראלי הגדול ביותר כיום באוקראינה ומזרח אירופה, מתחברות לשיטה, למערכת משומנת, למרכז גיוס שפועל נכון ויודע להביא תוצאות ובזמן.
הישראלים כבר מבינים שלנוכחות מקומית יש משמעות מרחיקה לכת ולא מספיק לפתוח משרד עצמאי באיזה "קו-וורקינג" חסר תוכן ושירות, כי אם לקבל מעטפת שלמה ומוגמרת של שירותים לרבות ביטוחי אחריות מקצועית עם הרחבות לביטוחי מוצר וביטוחי הפרת זכויות יוצרים בקוד מטעם חברות ביטוח ישראליות, עמידה בסטנדרטים של GDPR ו-ISO לאבטחת מידע, אחריות שיפוטית בישראל, וכמובן לבצע גיוס כוח אדם תחת מטרייה של מעסיק השנה בענף ההייטק באוקראינה שזו AllSTARSIT הישראלית, מה שבוודאות מאפשר גיוסים מהירים יותר ויציבות תעסוקתי.
להערכתי מועסקים כיום כ-15 אלף טאלנטים מקומיים עבור תעשיית ההייטק הישראלית.
ברכות על התואר "מעסיק השנה".
15 אלף טאלנטים זה אומר שכ 10% מהמתכנתים בהיי טק הישראלי הם בכלל תושבי אוקראינה. זה מספר חסר תקדים.
במקרה של עימות עם רוסיה מה לדעתך יקרה לתפקוד השירותים שניתנים לתעשיית ההיי טק הישראלית ? האם זה יכול לפגוע בצורה משמעותית ?
15 אלף טאלנטים זה אומר שכ 10% מהמתכנתים בהיי טק הישראלי הם בכלל תושבי אוקראינה. זה מספר חסר תקדים.
במקרה של עימות עם רוסיה מה לדעתך יקרה לתפקוד השירותים שניתנים לתעשיית ההיי טק הישראלית ? האם זה יכול לפגוע בצורה משמעותית ?
ראשית חשוב לי מאוד לציין שאיני מאמין שיהיה עימות מהסוג המתואר בתקשורת הישראלית, המדיה בישראל זרעה המון דיסאינפורמציה ומתארת מצב שאינו קיים, ההתנהלות בישראל היא היסטרית, וזה בזמן שעדיין לא קרה דבר או חצי דבר, המנהלים מטעם הלקוחות שלנו סומכים עלינו מאוד, הם קיבלו מאיתנו תוכנית עבודה מדוקדקת למצב, הגדרנו צוות ב״חדר מצב״ מטעמנו עם חמ"ל לקוחות לעדכונים שוטפים עדכניים ויומיומיים, המשנה למנכ"ל החברה בישראל מונה למנהל הקשר הישיר עם הלקוחות לעניין המשבר הנוכחי ואני חושב שניתן לראות שהלקוחות שלנו רגועים ומבינים שהם בידיים טובות. לא זו אף זו, פנו אליי מנכל"ים של חברות הייטק מאוד מוכרות הפועלות באוקראינה באופן עצמאי וביקשו להעביר את העובדים שלהם אלינו מפאת חוסר היכולת שלהם להתמודד עם המצב, אנו כמובן נענינו בחיוב.
אנחנו ממשיכים לעבוד כרגיל, דבר או חצי דבר לא השתנה. אני מזכיר שאנחנו לאחר הכנה ותירגול ממושכים של שנתיים בשל משבר הקורונה, עבודה מרחוק זה לא משהו שהוא זר לנו, כאמור הקמנו חדר מצב והגדרנו עובדים חיוניים, ביצענו מיפוי של מיקום העובדים ופעולות נדרשות לכל תרחיש. בשלב זה, אנחנו לא צופים שום פגיעה בעבודה הרציפה, יש תוכנית מפורטת לכל מקרה של התפתחות לרבות פינוי כל מי שיחפוץ בכך לעיר לביב שעל גבול פולין, שם אנו מתחזקים את אחד מהמרכזים הגדולים שלנו במזרח אירופה, אנחנו בשליטה מוחלטת וקשר מאוד חזק עם העובדים ובקשר רציף איתם.
הזכרת את פולין, ישנן הערכות כי מתכנתים רבים עוברים כעת לפעול מפולין, עד כמה הפתרון הזה ישים ?
אנו כיום מפעילים מרכז משמעותי בפולין בלב ליבה של העיר וורשה. פולין מהווה שוק מאוד אטרקטיבי ומעניין בשל היקפיו, מדובר בלפחות 450 אלף טאלנטים. אנחנו פעילים מאוד בפולין ומכירים את השוק הזה היטב, אני לא מאמין שמעבר אוקראינים לפולין הוא פיתרון למצב, המעבר נדרש להתבצע ראשית בתוך גבולות אוקראינה ואנו אכן מעבירים את מי שחפץ בכך לעיר לביב שעל גבול פולין, שם יש לנו בניין משרדים בעל מספר קומות וסביבת עבודה מאוד מתקדמת "גוגל לייק", בהמשך עובדים שיחפצו יוכלו לקבל אשרת עבודה באמצעות החברה הפולנית שלנו ולבצע מעבר מסודר ומדורג לפולין. בשלב זה מוקדם מידי לפיתרונות כל כך מרחיקי לכת.
6. לסיכום איך אתה ממליץ לחברות ישראליות העובדות איתכם לפעול בשלב זה?
ההמלצה החמה ביותר שלי ללקוחותינו היא להרגיע את המצב, להמשיך עבודה כרגיל, להמשיך גיוסים כרגיל, המצב הנוכחי אינו שונה מ-8 השנים האחרונות בהן המלחמה הזו מתנהלת באזור הגבול המדובר והמרוחק עד מאוד מהבירה קייב, רק שהפעם יש התערבות של המדיה בשל אינטרסים של גורמים אמריקאים בראשם נשיא ארצות הברית החדש הנבחר לייצר היסטריה, על מנת לגרור את רוסיה למשבר כלכלי, להיחלשות הרובל ולסנקציות בינלאומיות על יריבתה המושבעת. כמובן שההמלצה שלנו גם כללה להיערך לכל תרחיש אפשרי, וזאת עשינו באופן מקיף ומקצועי, אך לא המלצנו להפעיל בשלב זה אמצעים בלתי נדרשים כל עוד לא קרה דבר או חצי דבר פרט לדרמה עיתונאית.
המון תודה לך סולומון על הראיון תחזיקו מעמד ותמשיכו להצליח
תודה גם לך אודי
תודה לרוני ביסטריצקי על העזרה במימוש הראיון
.jpg "נמרוד מגידוב, מנכל חברת השילוח והבלדרות הישראלית redbox parcel, צילום: יח״צ")
