שיח מדיקל גרופ: רבעון רביעי ושנת שיא בהכנסות החברה

ההכנסות בשנת 2021 צמחו בכ- 83% לעומת 2020 והסתכמו בכ- 67.3 מיליון ש"ח.

ההכנסות ברבעון הרביעי הסתכמו בכ-29.5 מיליון ש"ח גידול של כ-168% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד.

לראשונה מפרסמת החברהAdjusted EBITDA - אשר להערכת החברה משקף בצורה הטובה ביותר את אופי פעילותה והוא המדד המתאים ביותר לבחינת התוצאות העסקיות בשוק הקנאביס.

Adjusted EBITDA בשנת 2021 הסתכם בכ- 13.3 מיליון ש"ח (מתוכו 5.3 מיליון ש"ח ברבעון הרביעי של השנה) - גידול של כ- 9% בהשוואה לשנת 2020.

כצעד נוסף בקידום השקיפות – החברה מפרסמת מידע אודות מכירותיה הקמעונאיות והסיטונאיות ומציגה: המשך צמיחה מואצת במכירות הסיטונאיות שהסתכמו בשנת 2021 בכ- 53.6 מיליון ש"ח (גידול של כ- 57% לעומת 2020) ובמכירות הקמעונאיות שהסתכמו בכ- 10.7 מיליון ש"ח (גידול של 376% לעומת 2020).

להערכת החברה, בשנת 2022 תימשך מגמת הצמיחה הן במכירות הסיטונאיות והן במכירות הקמעונאיות.

החברה ערוכה לקראת שנת 2022 עם תשתית לוגיסטית משודרגת, גמישות תפעולית, חיזוק המותג וגידול בהון החוזר.

החברה ממשיכה ביישום האסטרטגיה אשר מתמקדת בשוק הישראלי הצומח בדגש על:

שימור והעצמת המגע עם הלקוח הסופי באמצעות העמקת האחיזה בכל שרשרת הערך.

הקמת רשת בתי מרקחת המונה כ-10 סניפים בתוך כשנתיים (כיום לחברה 3 בתי מרקחת).

גמישות תפעולית לאורך כל שרשרת הערך.

גמישות פיננסית – גיוון מקורות המימון של החברה, לרבות יצירת מקורות אשראי נוחים, שיאפשרו להנהלה לתמוך בצמיחה בהיקפי הפעילות לצד ניצול הזדמנויות  והשאת ערך גבוהה יותר לבעלי המניות.

היערכות לקראת החרגת ה-CBD מחוק הסמים המסוכנים.

ניר זיכלינסקי, יו"ר שיח מדיקל גרופ: "אנו מסכמים רבעון שיא ושנת שיא. תוצאות אלו הושגו הודות לעבודה מאומצת בכל רבדי החברה, בדגש על יישום האסטרטגיה המתמקדת בלקוח הישראלי.

במהלך השנה שיפרנו את אחיזתנו לאורך כל שרשרת הערך ובמיוחד בחוליה האחרונה - חוליית בתי המרקחת, עם רכישה של 3 סניפים, אשר יהוו את התשתית לרשת בתי מרקחת המתהווה.

שוק הקנאביס צפוי לעבור שינויים רגולטוריים לקראת לגליזציה בישראל, שינויים אלו צפויים להיטיב עם שיח מדיקל.

אנו ערוכים ושומרים על גמישות ניהולית, תפעולית ופיננסית על מנת להתמודד עם התפתחויות אלו ולנצל הזדמנויות עסקיות שלהערכתנו ייווצרו בשוק.

אנו צופים המשך צמיחה בשנת 2022 הן במכירות הסיטונאיות והן במכירות הקמעונאיות של החברה.

כלל המהלכים שאנו מבצעים הינם בהתאם לאסטרטגייה ארוכת הטווח שבנינו. אנו מיישמים את האסטרטגיה 'עקב בצד אגודל' תוך התאמות לשוק הקנאביס שהינו דינמי ומשתנה בקצב מהיר יותר מענפים רבים אחרים".

יוגב שריד, מנכ"ל שיח מדיקל גרופ: "אני שמח וגאה על תוצאות שיא המוצגות היום אשר הינן פרי עבודה קשה ומאומצת לאורך שנים.

בשנת 2021 שמנו דגש על שיפור והרחבת יכולות החברה לאורך כל שרשרת הערך ובמקביל פיתוח תשתיות להמשך צמיחת החברה.

כחלק מהתפיסה המתמקדת בלקוח הסופי הישראלי, השקענו רבות בחיזוק וגיוון מותגי החברה בהתאם לטעמיו המשתנים של הצרכן הישראלי תוך התמקדות בקטגוריות המבוקשות, ביצענו מהלכי שיווק משמעותיים הכוללים חיזוק שירות הלקוחות הייעודי אשר נותן מענה מקצועי ואיכותי בשילוב הכניסה לבתי מרקחת שהינה סינרגטית והביאה לתוצאות המצופות גם מבחינת שינוי תמהיל המכירות בהם.

חשוב לציין, כי בתי המרקחת שרכשנו עומדים בציפיותינו המוקדמות והתקדמותם הינה בהתאם לתוכניות העבודה בדגש על הסינרגיה עם מוצרי ומותגי שיח. כיום לחברה 3 בתי מרקחת ובכוונתנו להמשיך ולהרחיב את הרשת  לרשת המונה 10 סניפים.

השוק הישראלי ממשיך לצמוח בקצב מהיר, היערכותנו המוקדמת עם מלאים בתמהיל מוצרים ומותגים נכון, הייתה בעלת תרומה משמעותית לתוצאות המצוינות.

החל משנת 2020 ראינו את שוק הקנאביס הרפואי עובר שינוי, עם תחרות גוברת מצד חברות חדשות וקטנות אשר פעילותן מאופיינת במאמצי חדירה אגרסיביים. אלו השפיעו באופן טבעי על נתחי השוק ועל התנהגות הצרכנים. 

להערכתנו בטווח הזמן הבינוני שוק הקנאביס יתייצב עם מספר שחקנים חזקים ומשמעותיים, אז יבואו לידי ביטוי, ביתר שאת, היכולות, התשתיות, המוצרים וכלל יתרונות של החברה בכל שרשרת הערך, כחלק מהיותה של שיח אחת מהחברות המובילות בענף.

כחלק מהיערכות לשנת 2022 שיפרנו את הגמישות התפעולית לאורך כל שרשרת הערך החל מאפשרויות הגידול, דרך הרחבת שיתופי הפעולה ברכש חומרי גלם, התקשרויות חדשות עם מספר מפעלים בעלי רישיון לאריזה וייצור מוצרי קנאביס וכמובן שמירה על כלל ערוצי השיווק.

מבחינה רגולטורית אנו רואים כי ישנן יוזמות רבות לתמיכה בתחום וצעדים לקראת לגליזציה, שלהערכתנו מרבית השינויים ייטיבו עם שיח מדיקל גרופ. 

אחד השינויים שאנו נערכים אליהם ביתר תשומת לב הוא החרגת ה-CBD מחוק הסמים המסוכנים.

אנו פועלים במספר מישורים, והגמישות התפעולית תאפשר לנו ליהנות מכל מהלך אפשרי ולמקסם את ההזדמנויות בשוק. 

אנו ממשיכים לייצא את התוצרת האיכותית שלנו לאוסטרליה ובחודש האחרון, ייצאנו את משלוח הקנאביס הגדול ביותר מישראל לאוסטרליה.

מהלך נוסף שיצא לדרך בשנת 2021 וימשיך להוות יתרון גם בהמשך הוא גיוון מקורות האשראי. הגמישות הפיננסית תאפשר לנו לתמוך בצמיחה בהיקפי הפעילות לצד ניצול הזדמנויות בשוק הישראלי, עשויה להוות בסיס לביצוע עסקאות M&A תוך התמקדות בפעילויות עם סינרגיה לפעילות החברה וברווחיות.

לסיכום, שנת 2021 הייתה שנת שיא בדגש על המחצית השנייה של השנה. בשנה זו הונחו תשתיות תפעוליות, שיווקיות ומימוניות להמשך צמיחה הן אורגנית והן באמצעות הרחבת זרוע בתי המרקחת ומיזוגים ורכישות."

ההכנסות שיא בשנת 2021 הסתכמו בכ-67.3 מיליון ש"ח, גידול של כ-83% ביחס לתקופה המקבילה אשתקד בה הסתכמו ההכנסות בכ-36.8 מיליון ש"ח.

ההכנסות כוללות בעיקר הכנסות ממכירות סיטונאיות בהיקף של כ- 53.3 מיליון ש"ח ומכירות קמעונאיות בהיקף של כ-10.7 מיליון ש"ח, בהתאמה.

הגידול בהכנסות נבע בעיקר ממכירות מוצרי החברה בשוק הישראלי, לרבות השקת מספר מוצרים, וכן מההכנסות מייצוא. 

הרווח הגולמי לפני השפעת שינויים בשווי הוגן של נכס ביולוגי הסתכם בכ- 27.3 מיליון ש"ח בהשוואה לכ-21.1 מיליון ש"ח בתקופה מקבילה אשתקד, גידול של כ- 29%.

הרווח התפעולי הסתכם בכ-5.9 מיליון ש"ח לעומת 8.6 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה אשתקד. השינוי נובע בעיקר מגידול בהוצאות השיווק והמכירה עקב הצמיחה בפעילות החברה והתמיכה בשורת מכירות החברה כמו גם מאיחוד פעילותם של בתי המרקחת. הרווח התפעולי הושפע גם מקיטון בהכנסות אחרות ביחס לשנת 2020 (בעיקר שערוך תמורה מותנית).

 

Adjusted EBITDA בתקופה הסתכם בכ- 13.3 מיליון ש"ח לעומת כ- 12.1 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה אשתקד, גידול של כ- 9%.

לגישתה של הנהלת החברה וכמקובל בעולם נתון זה מהווה מדד מתאים להערכת התוצאות העסקיות של חברות קנאביס תוך התמקדות בליבת הפעילות.

הרווח הנקי המיוחס לבעלי המניות בחברה בשנת 2021 הסתכם בכ-5.3 מיליון ש"ח לעומת כ-12 מיליון ש"ח בתקופה המקבילה אשתקד. 

ההכנסות שיא ברבעון הרביעי הסתכמו בכ-29.5 מיליון ש"ח, לעומת כ-11 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד.  גידול של כ-168% לעומת הרבעון המקביל (ו-82% בהשוואה לרבעון הקודם).

הרווח הגולמי לפני השפעת שינויים בשווי הוגן של נכס ביולוגי ברבעון הסתכם ב-11.1 מיליון ש"ח, גידול של כ-89% בהשוואה לכ-5.9 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד. 

הרווח התפעולי הסתכם ב-4.3 מיליון ש"ח לעומת הפסד תפעולי של כ- 2.4 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד. 

Adjusted EBITDA הסתכם ברבעון בכ- 5.3 מיליון ש"ח (מתוך כ-13.3 מיליון בכלל שנת 2021).

הרווח הנקי המיוחס לבעלי המניות בחברה ברבעון הסתכם ב-2.3 מיליון ש"ח, בהשוואה לכ-3.6 מיליון ש"ח ברבעון המקביל אשתקד.