דריו הלת מפרסמת תוצאות כספיות לרבעון הרביעי ולשנת 2021 ומספקת עדכון עסקי

חתמה על שלוש רכישות אסטרטגיות המרחיבות את חבילת הפתרונות למצבים כרוניים של דריו במטרה להפוך לפתרון המקיף בשוק.

חיזוק המאזן עם גיוס הון בהיקף של כ-40 מיליון דולר במחיר שוק לאחר תום הרבעון.

דריו הלת' (DarioHealth Corp, נאסד"ק: DRIO), חלוצה בשוק הגלובלי של שירותי בריאות דיגיטליים (DTx), פרסמה היום תוצאות כספיות לרבעון הרביעי ולשנת 2021 וספקה עדכון עסקי. 

"השנה האחרונה שינתה לחלוטין את פרופיל החברה, כאשר עסקי ה-B2B שלנו צמחו באופן משמעותי, הן בחוזים חתומים ומושקים המניבים הכנסות והן בצמיחה הכוללת של ההזדמנויות המיוחסות לפתרון המשולב שלנו עבור מספר מצבים רפואיים. השינוי האסטרטגי להרחבת חבילת הפתרונות שלנו באמצעות רכישות, בשילוב עם המיומנות שלנו לבצע אינטגרציה מהירה ולהשיק מוצרים חדשים מיקמו את החברה בעמדה מובילה בשוק הטיפולים הדיגיטליים, אשר מסייעת בהאצת המכירות במגזר ה-B2B וצמיחה חזקה בהכנסות." ציין ארז רפאל, מנכ"ל דריו. "עם צמיחה של הכנסות מעסקי ה-B2B ושיפור היעילות התפעולית אנו מצפים לעלייה ברווחיות וירידה בקצב שריפת המזומנים שלנו בשנת 2022. השאיפות שלנו מקבלות חיזוק עם ההסכם הרב-שנתי החדש עם סאנופי, אשר מייצג שיתוף פעולה ייחודי עם חברת פארמה גדולה  שאנו מאמינים יגביר את חדירתנו לשוק שירותי הבריאות ובנוסף יאיץ את החדשנות וההוכחות בפלטפורמה שלנו." 

"בנוסף לכך, יתרות המזומנים ושווי המזומנים שלנו הסתכמו בכ-35.8 מיליון דולר ב-31 בדצמבר 2021, סכום זה אינו כולל 40 מיליון דולר שגייסנו במרץ 2022, הצפוי לספק את ההון הדרוש במשך 2023, ומציב אותנו בעמדה פיננסית מצוינת להמשיך ולהוציא לפועל את תוכנית הצמיחה האסטרטגית שלנו ולנצל הזדמנויות אסטרטגיות," סיכם מר רפאל.

"התשתית המשולבת של הפלטפורמה הדיגיטלית שלנו לניהול מגוון מחלות מתאימה לצורך בשוק בו ארגונים רוצים להתקשר עם פחות ספקים לצרכי הבריאות הדיגיטליים שלהם. דריו התקדמה משמעותית בבניית בסיס לקוחות חזק ומגוון ב-2021 ועברנו את היעד שלנו של חתימת 50 חוזים, "ציין ריק אנדרסון, נשיא ומנכ"ל דריו צפון אמריקה. "עם השקת הלקוחות החדשים אנו מצפים לצמיחה בהכנסות והמשך זכיה בחוזים נוספים בשנת 2022."

עדכון עסקי ל-2021 והתפתחויות אחרונות

ההכנסה הכוללת עלתה בכ-171%, מכ-7.6 מיליון דולר בשנת 2020 לכ-20.5 מיליון דולר בשנת 2021 בזכות הצמיחה המואצת של דריו כתוצאה מהרכישות שהושלמו במהלך 2021 והעלייה במכירות בערוץ ה-B2B.

הגדלת מספר הלקוחות ל-54 בערוצי תוכניות הבריאות, המעסיקים והספקים. חוזים אלו מייצגים שווי כספי של כ-35 מיליון דולר.

הטמעה מוצלחת של  לקוחות והשגת שיעור הצטרפות משתמשים מוביל בשוק של 40% עם שימור של מעל 80% אשר מוכיח את הערך האסטרטגי של ערוץ ה-B2C2B של דריו, אשר ממנף את היכולות המוצלחות של החברה ביצירת מעורבות משתמשים.  

חתימה על הסכם רב-שנתי עם סאנופי, חברה מובילה בתחום הבריאות, להאצת אימוץ הפתרון של דריו בשוק המבטחים באמצעות מאמצי מכירה משותפים והנעת חדשנות דרך יוזמות מחקר משותפות ופיתוח מוצרים חדשים לשימוש בפלטפורמה של דריו. 

חתימה על שלוש רכישות - ״Upright Technologies (״Upright") עבור בריאות השלד והשרירים (MSK) ו– PsyInnovations (״wayForward״) לבריאות התנהגותית וחתימה על חוזה עם  Physimaxטכנולוגיה לראייה ממוחשבת,  על מנת להרחיב את פתרונות הפלטפורמה של דריו שיכסו ארבעה מתוך חמשת המצבים הנמצאים בעדיפות עליונה אצל לקוחות ערוץ ה- B2B. 

השקת מוצר הפיזיותרפיה הדיגיטלית, Dario Move, המשתמש בטכנולוגיות חיישנים לבישים שפותח ע"י Upright, אשר מספק בידול נוסף לחבילת הפתרונות המלאה ומייצר עניין בשוק תוכניות הבריאות והמעסיקים. 

פרסום חמישה מחקרים קליניים חדשים, כולל מחקר אשר עבר ביקורת עמיתים בכתב עת מוביל לבריאות ורפואה דיגיטלית, Journal of Medical Internet Research, המדגים את ההשפעה של גישת פלטפורמה יחידה ומשולבת של דריו ואשר סיפק ראיות ממשיות על יעילות הפתרונות המשולבים של החברה. 

לאחר תום הרבעון, גייסה החברה סך של כ-40 מיליון דולר באמצעות הנפקת מניות במחיר שוק בכפוף לחוקי הנאסד"ק.

סיכום התוצאות הכספיות ברבעון הרביעי

ההכנסות ברבעון הרביעי שהסתיים ב-31 בדצמבר, 2021 הסתכמו בכ-6.03 מיליון דולר, גידול של 7.1% מהרבעון השלישי שהסתיים ב-30 בספטמבר, 2021, וגידול של 190% מכ-2.08 מיליון דולר ברבעון הרביעי שהסתיים ב-31 בדצמבר, 2020. הגידול בהכנסות נובע מקווי המוצר החדשים שנרכשו בשנת 2021 וההתרחבות לשוק ה-B2B.

הרווח הגולמי ברבעון הרביעי של 2021 הסתכם בכ-548 אלף דולר, קיטון של 1,000 דולר בהשוואה לרווח גולמי של כ-549 אלף דולר ברבעון הרביעי של 2020. הרווח הגולמי כאחוז מהמכירות ירד מ-26.4% ברבעון הרביעי של 2020 ל-9.1% ברבעון הרביעי של 2021. הירידה ברווח הגולמי וברווח הגולמי כאחוז מהמכירות נובעת מהפחתות הקשורות ברכישתUpright  ו-wayForward, מעלייה בהוצאות שילוח ומהורדת מחירים כחלק מקמפיין של קידום מכירות ישירות לצרכנים.

הרווח הגולמי פרופורמה בנטרול 782 אלף דולר של הפחתות הקשורות ברכישת Upright  ו-wayForward, הסתכם בכ-1.33 מיליון דולר או 22.1% מההכנסות בשלושת החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2021.

הוצאות התפעול ברבעון הרביעי של 2021 הסתכמו בכ-22.2 מיליון דולר, בהשוואה לכ-9.6 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2020, עליה של כ-12.6 מיליון דולר או 131%. הגידול נבע מעלייה בפעילותינו בתחום המחקר ופיתוח, מכירות ושיווק, אדמיניסטרציה ותגמול מבוסס מניות. סך ההוצאות התפעוליות, בניכוי תגמול מבוסס במניות, הוצאות רכישה ופחת ברבעון הרביעי של 2021 עמדו על כ-16.4 מיליון דולר, לעומת כ-7.5 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2020.

ההפסד התפעולי ברבעון הרביעי של 2021 הסתכם בכ-21.7 מיליון דולר, גידול של כ-12.6 מיליון דולר או 139% בהשוואה להפסד תפעולי של כ-9.1 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2020. הגידול נבע בעיקר מהעלייה בהוצאות התפעוליות.

ההפסד הנקי ברבעון הרביעי של 2021 הסתכם בכ-21.6 מיליון דולר, גידול של כ-12.6 מיליון דולר או 140% בהשוואה להפסד נקי של כ-9 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2020.

יתרות המזומנים ושווי המזומנים של החברה ב-31 בדצמבר, 2021 הסתכמו בכ-35.8 מיליון דולר.

סך החיובים ללקוחות שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (Non-GAAP) בשלושת החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2021, הסתכמו בכ-6.01 מיליון דולר, גידול של 198% מכ-2.02 מיליון דולר שעליהם דווח בשלושת החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2020. הגידול נובע ממכירות גבוהות יותר בשלושת החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2021, לעומת שלושת החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2020. ההתאמה בין מדידת התוצאות לפי  GAAP ל Non-GAAP -וכן משמעות ה- Non-GAAPמוסברת בהודעה זו.

תוצאות כספיות לשנת 2021

הכנסות החברה בשנת 2021, הסתכמו בכ-20.5 מיליון דולר, גידול של 171% בהשוואה להכנסות של כ-7.58 מיליון דולר בשנת 2020. הגידול בהכנסות נובע מהמוצרים החדשים שנרכשו בשנת 2021 וההתרחבות לשוק ה-B2B

הרווח הגולמי בשנת 2021 הסתכם בכ-3.96 מיליון דולר, גידול של כ-1.45 מיליון דולר או 57.7% בהשוואה לרווח גולמי של כ-2.5 מיליון דולר בשנת 2020. הרווח הגולמי כאחוז מההכנסות ירד מ-33.2% בשנת 2020, ל-19.3% בשנת 2021. הקיטון ברווח הגולמי וברווח הגולמי כאחוז מההכנסות נובע בעיקר מהפחתות הקשורות ברכישת Upright  ו-wayForward. 

הרווח הגולמי פרופורמה, בנטרול 4.1 מיליון דולר בגין הפחתות הקשורות ברכישת Upright  ו-wayForward, הסתכם בכ-8.07 מיליון דולר או 39.3% מההכנסות בשנת 2021.

ההוצאות התפעוליות בשנת 2021 הסתכמו בכ-80.5 מיליון דולר, לעומת כ-32.4 מיליון דולר בשנת 2020, עלייה של כ-48.0 מיליון דולר או 148%. העלייה מיוחסת בעיקר לעלייה בפעילותינו בתחום המחקר ופיתוח, מכירות ושיווק, אדמיניסטרציה ותגמול מבוסס מניות בשנה שהסתיימה ב-31 בדצמבר, 2021, לעומת השנה שהסתיימה ב-31 בדצמבר, 2020. 

סך ההוצאות התפעוליות, בניכוי תגמול מבוסס מניות, הוצאות רכישה ופחת בשנת 2021, הסתכמו בכ-55 מיליון דולר, לעומת כ-21.3 מיליון דולר בשנת 2020, המהווה עליה של כ-33.7 מיליון דולר או 158%.

ההפסד התפעולי בשנת 2021 הסתכם בכ-76.5 מיליון דולר, לעומת הפסד תפעולי של כ-29.9 מיליון דולר בשנת 2020 המהווה עליה של כ-46.6 מיליון דולר או 156%. הגידול נובע בעיקר מהעליה בהוצאות התפעוליות של החברה.

ההפסד הנקי בשנת 2021 הסתכם בכ-76.8 מיליון דולר, בהשוואה להפסד נקי בסך כ-29.4 מיליון דולר בשנת 2020.

סך החיובים ללקוחות שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (Non-GAAP) בשנת 2021, הסתכמו בכ-20.36 מיליון דולר, לעומת כ-7.58 מיליון דולר בשנת 2020. ההתאמה בין מדידת התוצאות לפי  GAAP ל Non-GAAP -וכן משמעות ה- Non-GAAP  מוסברת בהודעה זו.