טור דעה - יוניקורן הפכה מילת גנאי? הגיע הזמן של חברות גמל

על אף שבדרך כלל הורגלנו שהיחס אל חדי הקרן הוא אוהד, מחבק, מעצים ומאדיר, גל הפיטורין האחרון בענף הייטק מציב את המראה האמיתית על מעמד חדי הקרן שנשחק בשנה האחרונה. התברר שרבים מהם בעלי הכנסות נמוכות יחסית. משקיעי ההון סיכון שפכו מיליארדים על חברות טכנולוגיה בזכות הריבית הנמוכה. כעת, עם עליית הריביות, הירידות בשווקים הציבוריים ועליית האינפלציה ברחבי העולם, אותם משקיעים מחפשים את הרווחים. רווחיות חזרה להיות הנושא המרכזי עליו מדברים, וכשמדברים על ריווחיות, חברות הגמל עולות לסדר היום.

בישראל ניתן לראות שמאז בום ההנפקות השווי של החברות נחתך ב- 60%-90% משווי ההנפקה.מאתר layoffs.fyi עולה, כי מרביתם של 50 אלף העובדים המפוטרים בסיליקון וואלי, אשר פוטרו בעקבות הקורונה, פוטרו מחברות יוניקורן שאינן רווחיות. רק בשבוע האחרון Y combinator, האקסלרטור הנחשב בעולם, שלח מייל למייסדים של חברות פורטפוליו שלו, ובו הוא אומר מפציר בהם להתכונן לגרוע מכל. ומציין: "עולם הגיוסים כמו שהכרתם אותו הולך להשתנות, תהיו מחושבים ואל תשרפו מזומנים שלא לצורך". 

קסם חדי הקרן התפוגג, וכולם כבר הבינו שחברה שלא מכניסה כסף והרבה, זו חברה שתסגור את שעריה. חברה צריכה להראות כלכלה מאחורי העסקים שלה. אם חד קרן כבר לא, אז מה כן? חברות שצוברות תאוצה בזמנים כאלה הן חברות גמל. למה גמל? כי גמל יכול לגמוע מרחקים גדולים ולשתות מים פעם אחת כל 5-7 ימים.

חברות גמל הן חברות שגדלות מהר, מכניסות כסף ומציגות יציבות. לחברות גמל יש אורך נשימה בתקופת משברים. חברות גמל לוקחות בחשבון תקופות משבר ונערכות אליהן בהתאם. הן לא תלויות בכספי משקיעים להמשך הישרדותן. מבחינתן כסף ממשקיעים זה אופציה אבל לא ברירת מחדל. בשגרת היומיום הן מתקיימות מהרווחיות שלהן.

ברגע שהנהלת חברה שמה דגש על מודל עסקי נכון, גדילה מהירה, ומינימום שריפת מזומנים על דברים שלא בהכרח קשורים להמשך פיתוח החברה, יש לה יכולת להמשיך לשגשג גם בתקופות קשות של מגפה או מיתון. חברות גמל לוקחות בחשבון שהכול מדיד ומשתדלות להתנהל בצורה שקולה ואחראית, הDNA שלהן אומר שמאחורי כל החלטה צריך להיות הגיון כלכלי.

לדוגמא, גיוס אנשים, האם באמת צריך לגייס עכשיו מאות אנשים בבת אחת? האם זה יעזור לצמיחת החברה או רק יראה טוב מול משקיעים? תקציב שיווק ורכישת לקוחות, האם הוצאה של XX$ על כל לקוח זה מספר שעושה שכל או שהוא צריך להיות נמוך יותר? להציג גדילה ורכישה של לקוחות בצורה מאסיבית זו לא חכמה כל עוד אתה משלם הרבה יותר ממה שאתה מקבל בחזרה מהלקוח. זה דבר שהרבה חדי קרן שכחו או פשוט החליטו להתעלם מההיגיון הבסיסי הזה.

האם הRoadmap (מפת הדרכים) בנויה מפרויקטים שיכניסו כסף בצורה שתיקח את החברה קדימה בצורה משמעותית? ברגע שהחשיבה היא שהכול מדיד ומאחורי כל החלטה צריכה להיות חשיבה כלכלית, הדרך לבנות חברה יציבה שמציגה גידול ורווחיות היא בטוחה יותר ואין צורך במסיבות גרנדיוזיות עם הפקות שנראה שנלקחו מקסם של הודיני בשביל  להיות כשידך על העליונה. מה עם היוניקורנים? הם לא ייעלמו רק יחזרו להיות נדירים יותר ממש כמו באגדות.