ארז רפאל, מנכ"ל דריו הלת׳: "המעבר שלנו למודל B2B ממשיך לשפר את הפרופיל הפיננסי של החברה, בנוסף לצמיחה איתנה בהכנסות"

ההכנסות ברבעון השלישי של 2022 הסתכמו בכ-6.6 מיליון דולר, גידול של 17.3% מכ-5.6 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד, שנבעה מעלייה בהכנסות מערוץ ה-B2B, ההכנסות בתשעת החודשים הראשונים של 2022 הסתכמו ב-20.8 מיליון דולר, גידול של 44% מהתקופה המקבילה אשתקד.

שיעור ההכנסות מערוץ ה-B2B, צמח לכ-63.5% מסך ההכנסות ברבעון, לעומת 46% ברבעון הקודם.

ירידה של כ- 30% בהפסד הנקי ברבעון השלישי של 2022, בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד והפחתה של כ- 13.3% בהשוואה לרבעון הקודם.

דריו חתמה על 85 חוזים בערוץ ה- B2B עד היום, בשווי של כ-61 מיליון דולר.

כ-50% מהחוזים הפוטנציאליים לחתימה הינם לפתרונות הכוללים מספר מצבים כרוניים, המספקים הוכחה לביקוש הגבוה בשוק לפלטפורמה מקיפה ומרובת יכולות לטפל במגוון מצבים של מחלות כרוניות, חוזים אלו מייצגים הכנסות גדולות יותר מכל לקוח.

חברת דריו (.DarioHealth Corp, נאסד"ק: DRIO), חלוצה בשוק הגלובלי בתחום שירותי הבריאות הדיגיטליים (DTx), פרסמה היום תוצאות כספיות לרבעון השלישי של 2022 וסיפקה עדכונים תאגידיים ומסחריים בערוץ ה-B2B (תואר בעבר כ-B2B2C).

"במהלך הרבעון השלישי, המשיכה דריו להוציא אל הפועל את התוכנית האסטרטגית שלה ולתת מענה לביקוש הגבוה ביותר בשוק כיום: פלטפורמה טיפולית דיגיטלית משולבת והוליסטית לניהול מספר מצבים כרוניים", מסר ארז רפאל, מנכ"ל דריו. "מעסיקים ותוכניות בריאות מכירים יותר ויותר בערכה של פלטפורמה יחידה משולבת ומרובת-מצבים לניהול מצבים כרוניים, מכיוון שהיא מאפשרת חיבור משתמשים בצורה יעילה יותר, אשר מובילה לבריאות טובה יותר תוך הפחתת נטל ההתקשרות והניהול של מספקי פתרונות נקודתיים מרובים. חתמנו עד עתה על 85 חוזי B2B בשווי כולל העולה על כ- 61 מיליון דולר בשנה לאחר שייושמו במלאם, כאשר 50% מחוזים אלו שנחתמו ב-2022 הם עבור יותר מאינדיקציה אחת. אנו ממשיכים ביעד שהצבנו לעצמנו, לחתום על 100 חוזים עד סוף השנה. עסק ה-B2B שלנו אחראי כיום ליותר מ-63% מההכנסות שלנו, ואנו רואים צנרת הסכמים גדלה וצומחת לקראת 2023".

"המעבר שלנו למודל B2B ממשיך לשפר את הפרופיל הפיננסי של החברה, בנוסף לצמיחה איתנה בהכנסות, אנו מייצרים רווחיות גולמית של כ-70% במודל זה. כמו כן, אנו ממשיכים לפעול בצורה יעילה יותר, מצמצמים את הוצאות התפעול מעסק ה-D2C (Direct-to-Consumer) הוותיק שלנו ומפחיתים את עלויות גיוס הלקוחות. יש לציין כי בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד, פחתו הוצאות התפעול שלנו בכ-29.8% ובשל כך גם ההפסד הנקי שלנו פחת בכ-30.3%. זוהי התקדמות מצוינת לקראת מימוש היעד האסטרטגי שלנו להעביר את החברה למודל עסקי B2B המאופיין בצמיחה ורווחיות גבוהים בפרק זמן קצר יחסית. אנו נרגשים מהשיפור בפרופיל הפיננסי שלנו ומצפים להמשך מומנטום זה", סיכם מר רפאל.

"אנו נרגשים מהחוזה עליו חתמנו עם תוכנית בריאות לאומית ברבעון האחרון, להטמעת טכנולוגיית הבריאות ההתנהגותית שלנו בפלטפורמה הדיגיטלית שלהם, אשר כבר תרם להכנסות ברבעון השלישי ואנו מצפים שההכנסות מתוכנית בריאות זו יגדלו במהלך שנת 2023, בכפוף לכך שתוכנית הבריאות תיישם בהצלחה את ההפצה של הפלטפורמה שלה ללקוחותיה. חוזה זה מהווה את אחד מן החוזים המשמעותיים ביותר עליהם חתמנו בשנת 2022, אשר לדעתנו יתנו יאפשר גישה לעד עשרה מיליון חברים", מסר ריק אנדרסון, נשיא דריו ומנכ"ל צפון אמריקה. אנו נמצאים בדיונים עם כמה תוכניות בריאות נוספות - הן ישירות והן באמצעות השותפים שלנו - וצופים לקוחות נוספים בפרופיל דומה ברבעונים הקרובים".

"אנו ממשיכים לחוות מומנטום התקשרות מואץ ממאמצי המכירה הישירה שלנו ובאמצעות השותפויות שלנו עם Solera, Virgin Pulse, Vitality ו-Aliant, כולם תורמים כעת למניין הלקוחות הכולל שלנו ומניבים הזדמנויות נוספות משמעותיות עם תוכניות בריאות ומעסיקים", המשיך מר אנדרסון. "בנוסף, אנו ממשיכים לראות הזדמנות משמעותית בהסכם הקידום המשותף שלנו עם Sanofi עם מספר לקוחות פוטנציאליים בתחום תוכניות הבריאות, שעוברים לשלבים מתקדמים לקראת חתימת החוזים, למרות הזמן הקצר יחסית מאז תחילת שיתוף הפעולה. כמו כן, יותר מ-50% מהצנרת הנוכחית שלנו מיועדת לטיפול בריבוי אינדיקציות, מה שיאפשר לנו להשיג הכנסה ממוצעת גבוהה יותר ללקוח מכיוון שאנו יכולים לטפל באנשים הסובלים ממגוון רחב של מצבים בריאותיים כרוניים. אנו מאמינים כי חבילת הפתרונות המשולבת שלנו מבדלת אותנו יותר ויותר מהמתחרים שלנו ומכה הדים בשוק. אני צופה סיום חזק של השנה ומומנטום חזק לקראת 2023".

עדכון עסקי לרבעון השלישי של 2022 והתפתחויות אחרונות

סך הסכמי ה B2B שנחתמו צמח ל-85; החברה ממשיכה לעבר היעד של 100 חוזי B2B חתומים עד סוף השנה.

שותפויות קיימות מחזקות אחיזה ומתחילות להאיץ את זרם ההכנסות ממעסיקים ומתוכניות בריאות.

הצמיחה המרשימה בצנרת ההסכמים ממשיכה לשקף את החוזק של הפתרון של דריו לטיפול במגוון מצבים כרוניים, כאשר יותר מ-50% מההזדמנויות הן לחוזים הכוללים פתרון משולב של מספר מצבים כרוניים.

החברה נבחרה על ידי תוכנית בריאות לאומית מובילה, לשילוב הפתרון של דריו בתחום הבריאות ההתנהגותית, בפלטפורמת בריאות הנפש והרווחה שלה. ההסכם יאפשר לדריו להגיע קרוב לכ-10 מיליון משתמשים חדשים כולל הכנסה ראשונה ברבעון השלישי והגדלת ההכנסה הצפויה בשנת 2023.

החברה נבחרה על ידי מעסיק לאומי עבור חבילת השירותים המלאה של דריו של פתרונות משולבים לניהול מצבים כרוניים, כולל סוכרת, לחץ דם גבוה וצרכים הקשורים למשקל, כאבי שרירים ושלד ובריאות התנהגותית.

המשך שיפור הפרופיל הפיננסי של החברה, המונע מהעברת המיקוד ללקוחות B2B.

החברה הציגה מחקר חדש בכנס השנתי של ה-American Psychological Association המדגים את ההשפעה החיובית של פתרון בריאות דיגיטלי, כאשר אצל 72% מהמשתמשים במחקר פחתו תסמיני הדיכאון במהלך 12 שבועות של השתתפות ואצל 44% מהמשתמשים חלה ירידה משמעותית מבחינה קלינית ברמות הדיכאון באותו פרק זמן.

סיכום התוצאות הכספיות ברבעון השלישי של 2022

ההכנסות ברבעון השלישי שהסתיים ב-30 בספטמבר, 2022, הסתכמו בכ-6.6 מיליון דולר, גידול של 17.3% לעומת כ- 5.6 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד ועלייה של 6.8% מ-6.2 מיליון דולר ברבעון השני של 2022. העלייה בהכנסות נובעת מגידול בהכנסות מערוץ ה-B2B, לרבות תוכניות בריאות, מעסיקים וספקי שירותים. 

הרווח הגולמי ברבעון השלישי של 2022 הסתכם בכ-1.8 מיליון דולר, עלייה של כ-1 מיליון דולר בהשוואה לרווח גולמי של כ- 0.8 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד ועלייה של 58% מ-1.1 מיליון דולר ברבעון השני של 2022. שיעור הרווח הגולמי עלה לכ-27.3% ברבעון השלישי של 2022 מ-14.7% בתקופה המקבילה אשתקד ומ-18.4% ברבעון השני של 2022.

הרווח הגולמי פרופורמה בנטרול של כ- 1.1 מיליון דולר בגין הפחתות הקשורות ברכישת טכנולוגיה, הסתכם בכ-2.9 מיליון דולר, או 44% מההכנסות בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2022, בהשוואה לרווח גולמי פרופורמה של כ-2.5 מיליון דולר, או 45% מההכנסות בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021. הרווח הגולמי Non-GAAP בערוץ הB2B גדל מעל לכ- 70% ברבעון השלישי. התאמה בין מדידת התוצאות לפי GAAP ל-Non-GAAP מובאת בדו"חות הכספיים. הסבר על מדדים אלה כלול  בהמשך ההודעה תחת הכותרת ״Non-GAAP Financial Measures״.

הוצאות התפעול ברבעון השלישי של 2022 הסתכמו בכ-16.4 מיליון דולר, בהשוואה לכ-23.3 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2021 ול-18.5 מיליון דולר ברבעון השני של 2022. קיטון של כ- 7 מיליון דולר, או 29.8% בהשוואה לרבעון השלישי של 2021 , וקיטון של כ- 2.1 מיליון דולר, או 11.5% בהשוואה לרבעון השני של שנת 2022. הירידה בהשוואה לרבעון השני של 2022, נבעה מירידה בהוצאות השיווק בערוץ ה- DTC. סך ההוצאות התפעוליות, בניכוי תגמול מבוסס במניות, הוצאות רכישה ופחת ברבעון השלישי של 2022 עמדו על כ-11.4 מיליון דולר, לעומת כ-14.5 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2021, וכ-13.4 מיליון דולר ברבעון השני של שנת 2022.

ההפסד התפעולי ברבעון השלישי של 2022 הסתכם בכ-14.6 מיליון דולר, ירידה של כ-7.9 מיליון דולר או 35.2%, בהשוואה ל-22.5 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2021, וירידה של 2.8 מיליון דולר או 16% בהשוואה ל-17.4 מיליון דולר ברבעון השני של 2022. הירידה בהשוואה לרבעון השלישי של 2021 והרבעון השני של 2022 נבעה בעיקר מירידה בהוצאות התפעוליות.

ההפסד הנקי ברבעון השלישי של 2022, הסתכם בכ-15.6 מיליון דולר, ירידה של כ-6.8 מיליון דולר, או 30.3%, בהשוואה להפסד נקי של כ-22.4 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2021, וירידה של 2.4 מיליון דולר או 13.3% בהשוואה לרבעון השני של 2022. ההפסד הנקי בניכוי תגמול מבוסס מניות, הוצאות רכישה ופחת ברבעון השלישי של 2022 הסתכם ב-9.5 מיליון דולר, בהשוואה לכ- 11.9 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2021 וכ-11.8 מיליון דולר ברבעון השני של 2022.

סך החיובים ללקוחות שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (Non-GAAP) בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2022, הסתכמו בכ-6.6 מיליון דולר, גידול של 19% מכ-5.5 מיליון דולר בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021. הגידול נובע ממכירות גבוהות יותר בשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2022, בהשוואה לשלושת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021. ההתאמה בין מדידת התוצאות לפי GAAP ל-Non-GAAP וכן משמעות ה- Non-GAAP מוסברת בהמשך הודעה זו.

סיכום התוצאות הכספיות עבור תשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2022

ההכנסות בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2022, הסתכמו בכ-20.8 מיליון דולר, גידול של 44% בהשוואה ל-14.5 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2021. 

הרווח הגולמי בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2022, הסתכם בכ-6.9 מיליון דולר, גידול של 103%, או כ- 3.5 מיליון דולר בהשוואה לרווח גולמי שלכ- 3.4 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2021.

הרווח הגולמי פרופורמה בנטרול סך של כ-3.1 מיליון דולר בגין הפחתות הקשורות עם רכישות, הסתכם בכ-10.1 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2022, בהשוואה לרווח גולמי פרופורמה של כ-6.7 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2021. 

הוצאות התפעול בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2022 הסתכמו בכ-54.7 מיליון דולר, ירידה של כ-3.5 מיליון דולר או 6% בהשוואה לכ-58.2 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2021. הירידה נבעה מירידה בהוצאות מכירה ושיווק והנהלה וכלליות. סך ההוצאות התפעוליות, בניכוי תגמול מבוסס במניות, הוצאות רכישה ופחת בתשעה החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2022, עמדו על כ-39.7 מיליון דולר, לעומת כ-38.6 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021.

ההפסד התפעולי בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2022 ירד בכ-7 מיליון דולר לכ-47.8 מיליון דולר, בהשוואה להפסד תפעולי של כ-54.8 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2021. ירידה זו נבעה בעיקר מעלייה ברווח הגולמי וירידה בהוצאות התפעול. 

ההפסד הנקי בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2022, הסתכם בכ-49.6 מיליון דולר, בהשוואה להפסד נקי של כ- 55.2 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2021. הירידה נבעה מרווח גולמי גבוה יותר והוצאות תפעול נמוכות יותר. 

סך החיובים ללקוחות שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (Non-GAAP) בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2022, הסתכמו בכ-20.6 מיליון דולר, גידול של 44% מכ-14.3 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2021.

ההפסד הנקי המתואם שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (Non-GAAP) בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2022, הסתכם בכ-29.5 מיליון דולר, קיטון של 7% מכ-31.7 מיליון דולר הפסד נקי מתואם שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (Non-GAAP) בתשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר 2021.

התאמה בין מדידת התוצאות לפי GAAP  ל Non-GAAP-וכן משמעות ה- Non-GAAP מובאת בדו"חות הכספיים.