הסוכנים זועמים על סעיפים הפוגעים בהכנסתם - טיוטת חוק ההסדרים תובא היום לאישור הממשלה

"מדינת ישראל, כך לתחושתי, הוציאה עלי חוזה חיסול עסקי... למה דווקא אנחנו? למה פרוראטה 6 שנים? מהיכן גילוי העמלה הדרקוני בחוק ההסדרים? מה זה עמלה אחידה למה עמלה אחידה?"

כך כותב סוכן הביטוח קובי סוויסה, בדף הפייסבוק שהוא מנהל ובו אלפי סוכני ביטוח. וזו רק אחת  הרשתות החברתיות, שסוערות בעקבות הרפורמות המוצעות בחוק ההסדרים הנוגעות לסוכני הביטוח. עוד סוכנים כותבים בנושא זה: ""שר האוצר גם רוצה לקבוע לסופרפארם כמה הם משלמים לספק של הד אנד שולדרס? רוצה לקבוע להוט כמה לשלם לחברות הפקה? לקבוע שאם הרייטינג ירד בין העונה הראשונה לשניה אז צריך להחזיר חלק מהתשלום? שכל הפקה צריכה להכיל לפחות שש עונות? אני באמת לא מצליח להבין, יש הסכמים מסחריים, מה זה עניינו של האוצר? אני אישית  אשמח אם יהיה מודל אחר שלא מעודד שחלופים, אבל זה עניין של החברות".

היום יובאו תקציב המדינה וטיוטת חוק ההסדרים לשנים 2023-2024 לאישור הממשלה. טיוטת חוק ההסדרים יכולה עדיין להשתנות עד לאישור החוק הסופי. בעולם הביטוח והגמל מוצעות מספר רפורמות משמעותיות, והסוכנים, כמו גם לשכת סוכני הביטוח, מתנגדים לאלו המופיעות תחת הכותרת – "הגברת התחרות וצמצום ההטיה בענף התיווך לביטוח ולחיסכון הפנסיוני".

בין היתר מוצע ברפורמה על:

עמלה אחידה - גוף מוסדי חייב לשלם לכל סוכן עמלה אחידה, במונחים נומינאליים, בעבור כל קבוצת מוצרים שיוגדרו כמוצרים תחליפיים.

שיקוף העמלה ללקוח – לחייב את הגוף המוסדי לשקף ללקוח את העמלה המשולמת לסוכן על ידיו. בכך, תשתפר יכולתו של הלקוח להפנים את מערך התמריצים הפועל על סוכן הביטוח ולפעול למען קבלת השירות הטוב ביותר עבורו – ללא שינוי.

החזר עמלות היקף – על פי הטיוטה הראשונה: "ככל שהמבוטח יעזוב את המוצר בשש השנים הראשונות לאחר מכירתו יהיה על הסוכן להשיב לגוף המוסדי את החלק היחסי של עמלת ההיקף. לדוגמה, העברה למוצר אחר שלוש שנים לאחר מכירת המוצר המקורי תחייב את הסוכן להשיב מחצית מעמלת ההיקף ששולמה לו תחילה". 

בטיוטה השנייה נוספה החמרה: "מונה למבוטח בעל רישיון אחר לטיפול בקופת הגמל או הביטוח או הודיע המבוטח כי אינו מעוניין לקבל שירות יותר מסוכן הביטוח, החל במועד מינויו של בעל רישיון החדש או הודעת המבוטח כי אינו מעוניין לקבל את השירות מהסוכן".

בנייר עמדה שפרסמה לשכת סוכני הביטוח לאחר פרסום הטיוטה הראשונה היא, מתנגדת כמעט לכל הרפורמות המוצעות בתחום שיווק ביטוח, אך גם היא מתייחסת ארוכות לרפורמה בהחזר עמלות היקף. בין טענותיה: "התיקון המוצע מהווה התערבות בוטה במערכת היחסים המסחרית בין צדדים להסכם התקשרות, בחופש העיסוק ובזכויות יסוד.

השינוי המוצע בטיוטה – הוא לא אחר מהפיכת תגמול הסוכן למתן "הלוואה לטווח הבינוני". אין לזה אח ורע בעולם התגמול לאיש מקצוע. לא ייתכן כי פרנסתם של סוכני הביטוח, בני משפחתם ועובדי משרדם תהיה נסמכת על הלוואות ובתנאי אי וודאות".

גורם בכיר בלשכה אמר, שמתנהלות שיחות רבות עם משרד האוצר, שרים וחברי כנסת, וכי בלשכה בטוחים כי בטיוטה הסופית יהיו שינויים לטובת סוכני הביטוח.