בנצי דיאמנט: " זו עובדה- איומים בעולם מגדילים את הדרישה למערכות צבאיות. ככל שהאיומים הופכים חמורים יותר, עליך לפתח מערכות מתוחכמות יותר"

אנחנו לא נמצאים בזמנים קלים. כידוע, לא חסרים מסביב איומי טרור ולא משנה באיזה חלק של העולם קנית שביתה. לכל מדינה יש את איומי הטרור שלה. ישראל נחשבת כמעצמה עולמית באספקת מוצרי לחימה וישנן חברות מסוימות שמתוך המתיחות הפוליטית נוטות להתעצם ולשפר את המאזן החרווח שברשותן. למזלינו, חלקן אפילו נסחר בבורסת תל אביב.

ניתן לטעון שחברת טלכור טלקום היא אחת מן החברות הנ"ל. בתחילת החודש החברה קיבלה הזמנה לאספקת ספקי כוח תמורת 2.2 מיליון דולר מיצרנית מערכות צבאיות בארצות הברית. ספקי הכוח שטלכור תספק ישמשו להזנת מערכת מוטסת להרתעה מפני טילים, שמותקנת במגוון מטוסים בחיל האוויר האמריקאי.

בראיון לפאנדר מסביר בעל השליטה והמנכ"ל בנצי דיאמנט, על סיבות הההצלחה של החברה, מנוע הצמיחה העתידי שלה וכיצד הוא ייעלה את הסחירות של מנית של טלכור טלקום וירחיב את השליטה של בעלי המניות בה.

"אם איפשר לרכוש ידע בתחום אנחנו נשמח לרכוש אותו"

לטענתו של דיאמנט, הצלחתה של החברה נגזרת ישירות מהמוצר בו היא עוסקת: "חברת  טלכור טלקום היא חברת אחזקות של חברות תעשייה בתחום הספקי כוח. ספקי כוח הן מערכות שמתווכות בין המתח ברשת לבין צרכן הגנרטור לצרכנים שונים. זוהי טכנולוגיה שנעשה בה שימוש במערכות האלקטרוניות של המערכות הצבאיות, התקשורת והרפואיות. טלכור היא החברה הותיקה בארץ בתחום וגם אחת הותיקות בעולם, כאשר המטרה שלנו היא לשמור על התפתחות קבועה של החברה. הדרך בה ניתן לשמור על התפתחות קבועה היא על ידי רכישה של חברות בתחום".

האם ישנה צמיחה אינרטית בחברה?

"החברה בעלת צמיחה אינרטית של בין ה 15%-10% בשנה, זאת בהתאם לשוק מוצרי החברה. היו שנים מסוימות בהם ספקי הכוח היה תחום כבוי מעט, אך בשנים האחרונות ישנה התעוררות מחודשת. הסיבה היא שבעבר, התחום עסק בעיקר בתחום התקשורת והתחום הצבאי הפשוט. באותה תקופה, בכדי לחסוך בהוצאות , כל חברה העדיפה לפתח לעצמה את המוצרים הללו. עם השנים חלה התפתחות מרשימה בתחכום המוצרים והיום הם דורשים דיסיפלינות שונות שנוגעות לתקשורת ובקרה ממוחשבות של ענף הספקים. זה בתורו דרש התמקצעות עמוקה והחברות עצמן לא יכול להתמקצע גם בספקי הכוח וגם במוצר עצמו שהן מייצרות. לכן הם מעדיפות כיום שחברות מתמחות יספקו להם את ספק הכח. ההתפתחויות בשוק נצתנו את השפעתם על מצבה של החברה כאשר צמחנו מחברה של 4 מיליון דולר בשנת  94, לחברה של 30 מיליון דולר בהווה. "

מירוץ החימוש

טלכור טלקום היא למעשה מספר חברות שעובדות בצוותא, ומספקות לצבא ארה"ב יחידות התראה ומערכות הגנה מפני תקיפת טילים. כמו כן החברה מספקת מסביב לעולם ספקי כוח ללוחמה אלקטרונית. האם ניתן לטעון שעולם ששרוי במתיחות פוליטית מטיב עם החברה?

"זו עובדה- איומים בעולם מגדילים את הדרישה למערכות צבאיות. ככל שהאיומים הופכים חמורים יותר, עליך לפתח מערכות מתוחכמות יותר בכדי להתגונן מפני אותם איומים וכך אכן קורה.
אך החברה אינה עוסקת בתחום הצבאי בלבד.  חלק אינטגרלי של החברה מצוי בתחום הרפואי, כאשר מצויים בידינו מוצרים שמאושרים על ידי משרד הבריאות האמריקאי. דוגמא אחת בולטת למוצרים אלו, היא ספק כוח למערכת אספקת חמצן ניידת במשקל של 2 ק"ג. זוהי המילה האחרונה בתחום. אנחנו מוכרים את המוצר לאחת החברות המובילות בתחום אספקת החמצן אינוג'ן (inogen), בכמויות של עשרת אלפים ספקים בשנה על ידי חברת הבת שלנו בארה"ב- DPC. בניגוד למערכות החמצן הקיימות, עם מיכל חמצן מוקטן ניתן לטוס ממדינה למדינה, כך שלמוצר יש פוטנציאל לעשות מהפכה בשוק החמצן. "

פיזור סיכונים

"הניסיון מלמד אותנו שלא כדאי להסתמך רק על השוק הצבאי. בשנות האלפיים האחרון היה חלש מאוד, לשמחתינו השוק האזרחי פרח וכיסה על חולשתו של האחרון. זאת כאשר, המכירות של הספקים בשוק האזרחי צמחו פלאות. עלינו לדעת לווסת את תחום עיסוקינו בין שני השווקים שמשלימים האחד את השני. "

אחת הבעיות של מניית החברה בהווה היא סחירות נמוכה. האם זה בדרך להשתנות?

" הסחירות חלשה עקב העובדה שבהווה האחזקות נמצאות 80% בידי ועוד 12.7% בידי משפחת קיסרי. שוק ההון סוחר ב7% הנותרים של החברה. התוכנית הכללית היא מכירת חלק מן השליטה החברה שבידיי. כבר בפברואר הבא, 10% מהחברה יירכש על ידי חברת האחזקות פימי. האחרונה תוכל לסחור עם חלקה בשוק ההון ותגדיל בתורה את סחירות המניה. המחיר שננקב לעסקה מעניק לחברה שווי של 10.330 מיליון דולר. "

מהו מנוע הצמיחה עתידי של החברה? "החברה פעלה כחברת כור תקשורת והתרעה. החברה בעלת ידע צבור של עשרות שנים. הידע הזה התפתח עם השנים בשת"פ עם חברות אמריקאיות ואירופאיות. מנוע הצמיחה של טלכור הוא בפיתוחים השונים עבור הדרישות המתפתחות בעולם התקשורת. כמו למשל המיקרו טי כי אי (micro tca) זהו עידן חדש בתחום הסטנדרט של ספקי כוח שמתחיל באירופה ובארה"ב. זה הדור הבא של ספקי כוח מבוקרי מחשב.

בן ציון דיאמנט

תפקידו של ספק כוח הוא להעניק מתחי מוצא צרכנים שונים בתחום הדיגיטאלי והאנלוגי. המתחים הללו יכולים להיות תוצאה של כיוון מראש במפעל או על ידי היצרן שיכול לתכנת אותם. העידן הבא הוא תכנות הספקים הללו, על ידי הצרכן עצמו שיוכל לשנות אותם בעזרת תוכנה והתאמת המוצר לג'וק שברשותו. זוהי טכנולגיה שבמהרה תשתוף את העולם. גם מוקדי החברה של טלכור טלקום גלובאלים- בישראל, אנגליה וארה"ב. גם לסין כבר הגענו ויש לנו חברות שמתעסקות בייצור במזרח."

חברת טלכור טלקום היא בין החברות הבודדות בשוק שמעודדת את היציאה של עובדיה למילואים. דיאמנט לא פחות ממוסיף בונוס לעובדיו על כל יום שירות. הוא מתאר את הפעולה כמעט כשליחות: "אני מנצל את במה זו לקרוא לעוד יו"רים של חברות לנהוג כפי שנהוג בחברתנו. זהו נושא חשוב מאין כמוהו. אנו מתגמלים 100 שקלים נוספים על כל יום מילואים שנעשה בידי העובד (בנוסף למשכורת הקבועה).למעשה, גם כיום בהיותי בן 61 אני עדיין ממלא את חובתי ומתגייס למילואים באחת מן היחידות הצפוניות."

שירות שקשור למקצוע?

לא ממש לא, אני קצין מבצעים ללא קשר לעיסוקי  באזרחות.

הנתונים, המידע, הדעות והתחזיות המתפרסמות באתר זה מסופקים כשרות לגולשים. אין לראות בהם המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או  או שיווק השקעות או ייעוץ השקעות ב: קרנות נאמנות, תעודות סל, קופות גמל, קרנות פנסיה, קרנות השתלמות או כל נייר ערך אחר או נדל"ן– בין באופן כללי ובין בהתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל קורא – לרכישה ו/או ביצוע השקעות ו/או פעולות או עסקאות כלשהן. במידע עלולות ליפול טעויות ועשויים לחול בו שינויי שוק ושינויים אחרים. כמו כן עלולות להתגלות סטיות בין התחזיות המובאות בסקירה זו לתוצאות בפועל. פאנדר אינה מתחייבת להודיע לקוראים בדרך כלשהי על שינויים כאמור, מראש או בדיעבד. פאנדר לא תהיה אחראית בכל צורה שהיא לנזק או הפסד שיגרמו משימוש במאמר/ראיון זה, אם יגרמו, ואינה מתחייבת כי שימוש במידע זה עשוי ליצור רווחים בידי המשתמש.