ארז רפאל, מנכ"ל דריו הלת׳: "צמצמנו כמעט ב-60% את ההפסד התפעולי והרווח ברבעון הרביעי"

שיפור מתמשך בפרופיל הפיננסי של החברה.

ההכנסות בשנת 2022 הסתכמו בכ-27.7 מיליון דולר, גידול של כ-34.8% מהכנסות של 20.5 מיליון דולר בשנת 2021. הצמיחה בהכנסות ממגזר ה-B2B עלתה יותר מהקיזוז שנגרם בשל ירידת הפעילות במגזר ה-B2C.

ההכנסות המסחריות תרמו 59% להכנסה הכוללת של שנת 2022, בהשוואה ל-4% בשנת 2021.

הרווח הגולמי עמד על 40.1% מההכנסות ברבעון הרביעי של 2022, לעומת 9.1% מההכנסות ברבעון הרביעי של 2021.

הרווח הגולמי פרופורמה היווה 58% מההכנסות ברבעון הרביעי של 2022, לעומת 22% מההכנסות ברבעון הרביעי של 2021.

ירידה של 58.4% בהפסד התפעולי ברבעון הרביעי של 2022 בהשוואה לרבעון הרביעי של 2021.

ירידה של 38.2% בהפסד התפעולי ברבעון הרביעי של 2022 בהשוואה לרבעון השלישי  של 2022.

יתרות מזומנים ושווי מזומנים בסוף שנת 2022 הסתכמו בכ- 49.3 מיליון דולר.

הנהלת החברה תארח שיחת ועידה למשקיעים ושידור אינטרנטי היום בשעה 15:30 שעון ישראל.

דריו הלת' (DarioHealth Corp, נאסד"ק: DRIO), חלוצה בשוק הגלובלי של שירותי בריאות דיגיטליים (DTx), פרסמה היום תוצאות כספיות לרבעון הרביעי ולשנת 2022 וסיפקה עדכון תאגידי ומסחרי. 

"במהלך הרבעון הרביעי, המשכנו לראות שיפור מהותי בתוצאות הכספיות שלנו אשר נבע מהמעבר למודל עסקי של מגזר ה-B2B, לרבות צמיחה משמעותית בהכנסות, עלייה ברווח הגולמי, ירידה בהוצאות התפעוליות ובהפסד נטו, והפחתה בשימוש במזומן", ציין ארז רפאל, מנכ"ל דריו. "ראוי לציין כי ההפסד התפעולי ברבעון הרביעי ירד ב-58% ל-9 מיליון דולר בהשוואה ל-21.7 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2021 וההפסד התפעולי GAAP non- ברבעון הרביעי ירד ב-60% ל-6 מיליון דולר בהשוואה ל-15 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2021. מדדים אלה מדגימים את הצמיחה המשמעותית בהכנסות והיעילות בהוצאות התפעוליות שנבעו מהמעבר האסטרטגי לפלטפורמה משולבת של מספר מצבים כרוניים במגזר ה-B2B, אשר ממשיכה לצבור תאוצה בשוק."

מר רפאל המשיך ואמר: "מגזר ה-B2B ייצג כ-59% מסך ההכנסות שלנו בשנת 2022, עלייה מ-4% בשנת 2021. ככל שהמעבר שלנו לפלטפורמה משולבת לניהול מגוון מחלות ממשיך לצבור תאוצה בשוק, אנו צופים כי הפרופיל הפיננסי של החברה ימשיך להשתפר בשל עלות רכישת לקוח נמוכה יותר, ויניב רווחיות גולמית של כ-70%".

"במהלך הרבעון הרביעי השגנו אבן דרך מרכזית עם הגעתנו ליעד של 100 חוזי B2B, אשר לדעתנו משקפים את רצון השוק לפלטפורמה טיפולית דיגיטלית משולבת לניהול מגוון מחלות", סיכם מר רפאל. "יש לציין כי 52% מהחוזים שנחתמו במחצית השנייה של 2022 הם עבור מצבים כרוניים מרובים, שיכולים לייצר פי 4 עד פי 8 יותר הכנסות ללקוח בחוזה לניהול מספר מצבים כרוניים, לעומת חוזה לניהול מצב כרוני יחיד. חוזים לניהול מגוון מצבים כרוניים מהווים גם יותר מ-50% מצנרת החוזים הנוכחית שלנו. התוצאות ביחד עם צנרת החוזים שלנו מספקים לנו ביטחון באשר למה שנוכל להשיג ב-2023 ובעתיד".

"במהלך הרבעון הרביעי, המשכנו לחוות ביקושים מצד לקוחות בכל ערוצי ה-B2B שלנו, במיוחד ממעסיקים", אמר ריק אנדרסון, נשיא דריו. "יש לנו כעת יותר מ-100 חוזי B2B חתומים, בשווי של יותר מ-65 מיליון דולר, המייצגים צמיחה של 100% לעומת שנה קודמת. התחלנו לראות מומנטום ראשוני באמצעות שותפויות ההפצה העיקריות שלנו, Virgin Pulse, Solera ו-Aliant, והקידום המשותף עם Sanofi. אנו מאמינים ששותפויות אלו יובילו לעלייה משמעותית במספר הלקוחות בשנת 2023 ואילך. בנוסף, הצמיחה שראינו בהפניית לקוחות אלינו בשנת 2022 אמורה לתרום למומנטום שלנו בשנת 2023. אנו ממשיכים בבניית עסק B2B חזק שאנו מאמינים כי הוא מותאם אסטרטגית לביקוש מצד מעסיקים ותוכניות בריאות וצופים כי נמשיך לראות צמיחה חזקה גם בשנת 2023."

עדכון עסקי לרבעון הרביעי של 2022 והתפתחויות אחרונות

שיפור מתמשך בפרופיל הפיננסי של החברה,  המונע על ידי הצמיחה בכמות הלקוחות במגזר ה-B2B.

הושגה אבן הדרך המרכזית של 100 חוזי B2B.

השותפויות הקיימות תורמות לביקושים ומתחילות להאיץ את זרם ההכנסות החוזרות ממעסיקים ומתוכניות בריאות.

החברה הכריזה על שותפות עם Dexcom לשילוב טכנולוגיית ניטור מתמשך של גלוקוז (CGM) בזמן אמת בפלטפורמה של דריו לטיפול במגוון מצבים כרוניים.

הצמיחה המרשימה בצנרת ההסכמים בתהליך ממשיכה לשקף את החוזק של הפתרון של דריו לטיפול במגוון מצבים כרוניים, כאשר יותר מ-50% מהזדמנויות הן לחוזים הכוללים פתרון משולב של מספר מצבים כרוניים.

כמה מחוזי ה-B2B ברבעון הרביעי כוללים עיר במערב התיכון של ארה"ב וארבעה מעסיקים, וחוזים נוספים בשלב סגירה לקראת השקה בתחילת 2023.

החברה פרסמה מחקר חדש בכתב העת Frontiers in Physiology המדגים את היעילות של פתרון השרירים והשלד של דריו, המשתמש בזמן אמת גם באימונים התנהגותיים וביופידבק להפחתת כאבי גב.

החברה פרסמה מחקר חדש בכתב העת Applied Sciences המדגים תוצאות משופרות עבור משתמשים החיים עם סוכרת על פני קבוצות גזע ואתניות שונות. המחקר מופיע בכתב העת כחלק מהגיליון המיוחד: יישומי טיפולים דיגיטליים לניהול מחלות כרוניות.

ההכנסות ברבעון הרביעי שהסתיים ב-31 בדצמבר, 2022, הסתכמו בכ-6.8 מיליון דולר, גידול של 13% לעומת כ- 6 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד ועלייה של 3.1% מ-6.6 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2022. העלייה בהכנסות נובעת מגידול בהכנסות מערוץ ה-B2B.

הרווח הגולמי ברבעון הרביעי של 2022 הסתכם בכ-2.7 מיליון דולר, עלייה של כ-2.2 מיליון דולר בהשוואה לרווח גולמי של כ- 0.5 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד ועלייה של 52% מ-1.8 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2022. שיעור הרווח הגולמי עלה לכ-40.1% ברבעון הרביעי של 2022 מ-9.1% בתקופה המקבילה אשתקד ומ-27.3% ברבעון השלישי של 2022.

הרווח הגולמי פרופורמה בנטרול של כ- 1.2 מיליון דולר בגין הפחתות והוצאות אחרות הקשורות ברכישת טכנולוגיה, הסתכם בכ-4.0 מיליון דולר, או 58.1% מההכנסות בשלושת החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2022, בהשוואה לרווח גולמי פרופורמה של כ-1.3 מיליון דולר, או 22% מההכנסות בשלושת החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2021. התאמה בין מדידת התוצאות לפי GAAP  ל Non-GAAP- מובאת בטבלאות הנתונים הכספיים הנכללים בהודעה באנגלית. הסבר על מדדים אלה כלול  בהמשך ההודעה תחת הכותרת " ."Non-GAAP Financial Measures

הוצאות התפעול ברבעון הרביעי של 2022 הסתכמו בכ-11.7 מיליון דולר, בהשוואה לכ-22.2 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2021 ול-16.4 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2022. קיטון של כ- 10.5 מיליון דולר, או 47% בהשוואה לרבעון הרביעי של 2021 , וקיטון של כ- 4.6 מיליון דולר, או 28.3% בהשוואה לרבעון השלישי של שנת 2022. הירידה בהשוואה לרבעון השלישי של 2022, נבעה מירידה בהוצאות השיווק הדיגיטלי. סך ההוצאות התפעוליות, בניכוי תגמול מבוסס במניות, הוצאות רכישה ופחת ברבעון הרביעי של 2022 עמדו על כ-10 מיליון דולר, לעומת כ-16.4 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2021, וכ-11.4 מיליון דולר ברבעון השלישי של שנת 2022.

ההפסד התפעולי ברבעון הרביעי של 2022 הסתכם בכ-9.0 מיליון דולר, ירידה של כ-12.7 מיליון דולר או 58.4%, בהשוואה ל-21.7 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2021, וירידה של 5.6 מיליון דולר או 38.2% בהשוואה ל-14.6 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2022. הירידה בהשוואה לרבעון הרביעי של 2021 והרבעון השלישי של 2022 נבעה בעיקר מירידה בהוצאות התפעוליות.

ההפסד הנקי ברבעון הרביעי של 2022, הסתכם בכ-12.6 מיליון דולר, ירידה של כ-9.0 מיליון דולר, או 41.5%, בהשוואה להפסד נקי של כ-21.6 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2021, וירידה של 3.0 מיליון דולר או 19.3% בהשוואה לרבעון השלישי של 2022. ההפסד הנקי בניכוי תגמול מבוסס מניות, הוצאות רכישה ופחת ברבעון הרביעי של 2022 הסתכם ב-9.6 מיליון דולר, בהשוואה לכ- 14.9 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2021 וכ-9.5 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2022.

סך החיובים ללקוחות שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (Non-GAAP) בשלושת החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2022, הסתכמו בכ-7.1 מיליון דולר, גידול של 19% מכ-6.0 מיליון דולר בשלושת החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2021. הגידול נובע ממכירות גבוהות יותר בשלושת החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2022, בהשוואה לשלושת החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2021. ההתאמה בין מדידת התוצאות לפי GAAP  ל Non-GAAP -וכן משמעות ה- Non-GAAP מוסברת בהמשך הודעה זו.

סיכום התוצאות הכספיות עבור שנת 2022 כולה

ההכנסות בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2022, הסתכמו בכ-27.7 מיליון דולר, גידול של 34.8% בהשוואה ל-20.5 מיליון דולר בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2021. 

הרווח הגולמי בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2022, הסתכם בכ-9.7 מיליון דולר, גידול של 144%, או כ- 5.7 מיליון דולר בהשוואה לרווח גולמי של כ- 4.0 מיליון דולר בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2021. הרווח הגולמי כאחוז מההכנסות עלה ל-34.9% בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2022, מ-19.3% בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2021.

הרווח הגולמי פרופורמה בנטרול סך של כ-4.36 מיליון דולר בגין הפחתות והוצאות הקשורות עם רכישות, הסתכם בכ-14.0 מיליון דולר, או 50.7% מההכנסות בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2022, בהשוואה לרווח גולמי פרופורמה של כ-8.1 מיליון דולר, או 39.3% מההכנסות בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2021. 

הוצאות התפעול בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2022 הסתכמו בכ-66.5 מיליון דולר, ירידה של כ-14 מיליון דולר או 17.4% בהשוואה לכ-80.5 מיליון דולר בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2021. הירידה נבעה מירידה בהוצאות שיווק והנהלה וכלליות. סך ההוצאות התפעוליות, בניכוי תגמול מבוסס במניות, הוצאות הקשורות לרכישה ופחת בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2022, עמדו על כ-49.7 מיליון דולר, לעומת כ-55 מיליון דולר בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2021.

ההפסד התפעולי בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2022 ירד בכ-19.7 מיליון דולר לכ-56.8 מיליון דולר, בהשוואה להפסד תפעולי של כ-76.5 מיליון דולר בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2021. ירידה זו נבעה בעיקר מעלייה ברווח הגולמי וירידה בהוצאות התפעוליות. 

ההפסד הנקי בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2022, הסתכם בכ-62.2 מיליון דולר, בהשוואה להפסד נקי של כ- 76.8 מיליון דולר בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2021. הירידה נבעה מרווח גולמי גבוה יותר והוצאות תפעול נמוכות יותר. 

סך החיובים ללקוחות שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (Non-GAAP) בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2022, הסתכמו בכ-27.8 מיליון דולר, גידול של 36% מכ-20.4 מיליון דולר בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2021.

ההפסד הנקי המתואם שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (Non-GAAP) בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, 2022, הסתכם בכ-40.9 מיליון דולר, קיטון של 13% מכ-47 מיליון דולר הפסד נקי מתואם שלא על פי עקרונות חשבונאיים מקובלים (Non-GAAP) בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר 2021.

התאמה בין מדידת התוצאות לפי GAAP  ל Non-GAAP-וכן משמעות ה- Non-GAAP מובאת בדו"חות הכספיים.