הדר רז, סמנכ"לית השיווק של מור בית השקעות, נבחרה לאשת השיווק של אפריל 2023

תחום החיסכון לטווח ארוך עבר בשנים האחרונות שינויים מקיפים לנוכח רפורמות שונות שמטרתן הגברת התחרות בתחום ניהול ההשקעות, לצד עלייה מתמדת במעורבות הציבור. כיום, פועלים בתחום זה גופים רבים המתחרים ביניהם לכל רוחב שוק ההון על כספי הלקוחות. התחרות החריפה מתבטאת בהגדלת מאמצי שיווק ופרסום מחד ובגיוס כוח אדם מקצועי לניהול הכספים והשאת ערך מאידך. 

בעוד שהשוק מאופיין בייצוג גברי בולט ברמת הפרזנטורים הנבחרים וברמת השיח, במור בית השקעות בחרו בפעם הראשונה בה יצאו בקמפיין פרסומי לציבור הרחב לאחר שנים רבות של פעילות, להביא לשולחן תפיסה ששואפת לשבור את הפרדיגמה הגברית של עולם ההשקעות. זאת, מתוך אג'נדה ערכית חברתית, לצד הרצון להגדיל את קהלי היעד של החברה.

בבית ההשקעות בוצעו מספר מהלכים פנים וחוץ ארגוניים, דוגמת התאמת האתר השיווקי כך שינוסח בשפה שוויונית, פרסום מודעות בלשון נקבה ופעילויות תוכן פיננסיות לנשים. שיאו של המהלך בבחירה בקרן מור כפרזנטורית, בעלת שם משפחה זהה לבית ההשקעות ושם פרטי מעולם המוצרים הפיננסים. התסריט, הקריאייטיב, ההפקה והבימוי של הפרסומת (משרד פרסום: סיטימדיה) כוונו לכך שלא רק ששתי נשים יעמדו בראש הפרסום (קרן מור כאמור והשחקנית נילי צרויה לצידה), אלא שגם הפנייה תהיה בלשון שוויונית והשיח על כסף והשקעות לא יהיה בשפה מתנצלת, מקטינה או מסגבירה. נציין כי טרם המהלך, בוצע תהליך מיתוג אסטרטגי על מנת להתאים את הקמפיין והשפה לערכי המותג – ניהול השקעות, שירות ומקצועיות – לקהלי היעד השונים. 

הדר רז מכהנת בתפקיד סמנכ"לית שיווק, קשרי חוץ ותקשורת של מור בית השקעות מעל לשנתיים. לפני כן, הייתה בעלת משרד עצמאי לייעוץ בתחומי תוכן, דוברות ושיווק, שהעניק שירותים לחברות פיננסיות שונות. במסגרת זו, סיפקה שירותים החל משנת 2017 גם למור בית השקעות. טרם לכן, שימשה כדוברת ומנהלת יחסי ציבור בפסגות וכתבת פיננסים בעיתון כלכליסט. 

מנימוקי ועדת השיווק:

הקמפיין הייחודי בעולם ההשקעות עם קרן מור כפרזנטורית ופנייה לקהל הנשי נתנו את אותותיהם, כאשר בזמן קמפיין ההשקה ולאחריו נרשמה צמיחה משמעותית בנתוני המכירות וההחתמות, לצד עלייה משמעותית במודעות למותג. 

הפנייה בשפה שוויונית הוכיחה את עצמה כמוצלחת ברמה הערכית, בשיח הציבורי שנוצר, בשינוי בתפיסה השיווקית בתחום ובהיבט העסקי. לראייה, במהלך שנת 2022 מספר הנשים שנכנסו לאתר מור היה בעלייה של יותר מפי 2 ממספר הגברים שנכנסו. 

ההשקעה במחקר ובניהול השקעות והמוניטין ארוך הטווח, לצד מהלכי השיווק החדשניים והיצירתיים של מור בית השקעות, הובילו לעלייה של כמעט פי שלושה בהיקף הנכסים המנוהלים על ידי בית ההשקעות לעומת שנת 2020.

מור בית השקעות הוקם בשנת 2006 והוא נסחר בבורסה לניירות ערך בתל אביב החל משנת 2017. בעלי השליטה בבית ההשקעות הם משפחת מאירוב ומשפחת לוי, והוא מנוהל על ידי יוסי לוי ואלי לוי –  המכהנים כמנכ"לים משותפים, ויו"ר הדירקטוריון מאיר גרידיש.