עופר נגב
25/05/2011
בכל שיעור ראשון בשיווק, מלמדים מהו מוצר ואיך גורמים לקונה להעדיף את המוצר של חברה זו על פני החברה המתחרה. הדירה שלכם נכנסת ל"שוק" המוכרים ואתם מתמודדים על הקונה שיבחר את הדירה שלכם ולא את הדירה שהוא ראה לפני כן.
מחקרים שיווקים מצאו שקבלת ההחלטה, אצל הקונה אם לקנות או לא לקנות היא בממוצע של שתי שניות. וכל מה שקורה אחרי קבלת ההחלטה. זה חיפוש חיזוקים להחלטה שלו. תזכרו, אצל הקונה ההחלטה התקבלה ברגע שהוא נכנס לדירה שלכם.
בעת חיפוש דירה לרכישה, הקונים רוצים ושואפים להגיע לדירת חלומותיהם. הם ידמיינו את החיים שלהם בתוך הדירה עם ילדיהם רצים בתוכה, הם ידמיינו את ההורים ואת החברים מגיעים אליהם לביקור בדירה החדשה . הדירה שלכם צריכה לענות על ציפיות אלו. אחרת הם לא יקנו את הדירה שלכם וימשיכו בחיפושים אחר דירת חלומתיהם.
על כן יש חשיבות רבה בדרך שבה מציגים את הדירה לקונה הפוטנציאלי. עליכם להפנים ולדעת שדירתכם היא מקסימה, יפה ומושקעת. אבל הקונה בוחן ומשווה את הדירה שלכם לעוד מספר דירות שהוא ראה לפני כן. הוא בוחן את דירתכם ומשווה בינה לבין הדירות אחרות.
כדי לתת לקונה תחושה ואווירה שהדירה שלכם היא בדיוק מה שהוא חיפש והדירה שלכם טובה מהדירות האחרות שהוא ראה. עליכם לבצע מספר דברים לפני שהקונה מגיע לראות את הדירה.
אז איך בכל זאת נשפיע על ההחלטה של של הקונה לרכוש את דירתכם המושקעת והיפה?
הנה מספר טיפים:
דירה נקיה - הדירה חייבת להיות נקייה ומסודרת. על-מנת לאפשר לקונה להסתובב בה בנוחות ולקבל את תחושת המרחב של הדירה.
להאיר את הבית - תעדיפו להראות את הדירה באור יום ותפתחו את התריסים לרווחה ותנו לשמש ולאור לחדור פנימה. במידה ואתם מציגים את הדירה בערב הדליקו את כל האורות בבית. האור גורם לתחושה נעימה בתוך הבית.
צביעת הדירה- צבעו את הקירות בצבע שטיפה ותנו לקירות הבית מראה רענן. אם החלטתם לצבוע את כל הבית בצבע השתמשו בצבעים בהירים שיעניקו תחושה של מקום גדול.
הכניסה לבניין- במידה ואתם גרים בבניין דירות תדאגו לסדר את דלת הכניסה לבניין. ודאו שהאינטרקום בכניסה תקין. כניסה מתוחזקת ושמורה עד כמה שאפשר תעיד על איכות השכנים המגורים בבניין.
תחזוקת הדירה- תדאגו לתקן דלתות חורקות בחדרים, תקנו את הדלתות של ארונות המטבח,תנו למטבח מראה נקי ושמור,תקנו מרצפות בעיתיות, תקנו נזילות מהגג,תקנו תריסים שבורים וכ'ו.
ריח נעים בבית – תבשמו את הבית בריחות נעימים, ריח של אפיית עוגה מועדפת אבל גם ריח של חומרי נקיון רצפות, יעביר תחושה של אווירה ביתית נעימה.
כאשר קבעתם עם הקונה לראות את הדירה תפנו את הזמן עבורו. לוו אותו ברחבי הבית ותנו לו תחושה נעימה של אורח רצוי שמחכים לו.תענו לו על השאלות בכנות ואל תנסו להסתיר דברים, גם אם הם שבורים או מקולקלים. אמינותכם חשובה לקונה והיא חלק ממערך השיקולים לרכוש את הדירה שלכם מכם.
במידה ותנהגו כך תעלו את סיכויי הצלחת המכירה של הדירה שלכם.
פורסם לראשונה ב-נגב נדל"ן
הנתונים, המידע, הדעות והתחזיות המתפרסמות באתר זה מסופקים כשרות לגולשים. אין לראות בהם המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או או שיווק השקעות או ייעוץ השקעות ב: קרנות נאמנות, תעודות סל, קופות גמל, קרנות פנסיה, קרנות השתלמות או כל נייר ערך אחר או נדל"ן– בין באופן כללי ובין בהתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל קורא – לרכישה ו/או ביצוע השקעות ו/או פעולות או עסקאות כלשהן. במידע עלולות ליפול טעויות ועשויים לחול בו שינויי שוק ושינויים אחרים. כמו כן עלולות להתגלות סטיות בין התחזיות המובאות בסקירה זו לתוצאות בפועל. פאנדר אינה מתחייבת להודיע לקוראים בדרך כלשהי על שינויים כאמור, מראש או בדיעבד. פאנדר לא תהיה אחראית בכל צורה שהיא לנזק או הפסד שיגרמו משימוש במאמר/ראיון זה, אם יגרמו, ואינה מתחייבת כי שימוש במידע זה עשוי ליצור רווחים בידי המשתמש.
