ארז רפאל, מנכ״ל דריו, צילום: אביב קורט
עומר רגב
11/08/2024
דריו הלת' (DarioHealth Corp, נאסד"ק: DRIO), חלוצה בשוק הגלובלי של שירותי בריאות דיגיטליים, פרסמה היום תוצאות כספיות לרבעון השני של שנת 2024 וסיפקה עדכון תאגידי ומסחרי. להלן תרגום נוחות של הנקודות המרכזיות ותמצית הדוח:
הכנסות החברה ברבעון השני של 2024 הסתכמו בכ-6.26 מיליון דולר ומשקפות עלייה של 8.6% בהשוואה להכנסות הרבעון הראשון של 2024 ועלייה של 1.7% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, הנובעות בעיקר מגידול בהכנסות B2B2C.
הכנסות החברה ברבעון השני של 2024 מהערוץ המסחרי ומלקוחות הסתכמו בכ-7.34 מיליון דולר לפני הנחה חד פעמית שניתנה לשותף מתחום הפארמה, בהשוואה לכ-3.57 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד ומשקפת עלייה של 105%.
ההכנסות ממעסיקים ותוכניות בריאות בערוץ ה-B2B2C ברבעון השני של 2024 הסתכמו בכ-5.5 מיליון דולר, גידול של כ-315% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, וגידול של כ-60% גידול בהשוואה לרבעון הראשון של 2024.
התקדמות במסגרת שיתופי הפעולה עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים בתחום הפארמה על מנת להאיץ את הטרנספורמציה למודל עסקי חדש, מניב ויציב יותר של לקוחות חוזרים בערוץ הפרמצבטי, המבוסס כיום על אבני דרך.
מומנטום עסקי חזק במכירה צולבת של היצע הפתרונות של טוויל ללקוחות דריו, עם לפחות 10 לקוחות ראשונים.
מימוש הסינרגיה בין דריו וטוויל צפוי להפחית את הוצאות התפעול בכ-40% לערך עד הרבעון הראשון של 2025 בהשוואה לרבעון הראשון של 2024, אשר יסייע בהפחתת ההפסד התפעולי בכ-70% עד לרבעון הראשון של 2025.
החברה חווה אימוץ מוגבר של מוצרים מבוססי GLP-1 בקרב לקוחות חדשים וקיימים, המעוניינים בפתרונות המטבוליים של דריו, כאשר 9 לקוחות כבר החלו ביישום וכמה נוספים צפויים להתחיל במהלך 2024.
החברה מצפה להגיע לאיזון תזרימי עד סוף שנת 2025.
החברה סיימה את הרבעון השני של 2024 עם מזומן ושווי מזומן בסך של כ- 22.9 מיליון דולר.
עדכון עסקי לרבעון השני של 2024 והתפתחויות אחרונות
ברבעון השני, קידמנו צמיחה משמעותית בערוץ הליבה שלנו B2B2C. ערוץ ה-B2B2C שלנו צמח ב-60% לעומת הרבעון הראשון של 2024, וב-315% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, בעיקר בשל כניסת לקוחות כ- Aetna, הרחבת החוזים עם לקוחות קיימים, השקות של לקוחות חדשים ותוספת הכנסות מרכישת טוויל ברבעון הראשון של 2024. הצמיחה הרציפה האורגנית של ערוץ זה עומדת על 28%. ערוץ המכירות הישיר המסורתי שלנו לצרכנים (B2C) ממשיך בקצב עקבי של כ-7.6 מיליון דולר.
אנו ממשיכים בתנופה להרחבת העסק שלנו וממשים את יתרונות ההחלטות האסטרטגיות שקיבלנו במהלך הרבעונים האחרונים. הבטחון הגובר שלנו ביכולתנו לעמוד ביעד ההגעה לאיזון תזרימי עד סוף 2025 נתמך על ידי ההתקדמות האחרונה בערוץ ה-B2B2C עם שולי רווח גבוהים יותר בהכנסות ומשקף סך של כ-21.6 מיליון דולר בהכנסות חוזרות שנתיות (ARR). חתמנו על מספר חוזים במהלך 2024 ועד היום, אנו רואים מעסיקים נוספים מצטרפים לפלטפורמה של Aetna, ומספר רב של לקוחות דריו מאמצים את פלטפורמת טוויל, מה שמאשש את העובדה שמאמצי המכירה הצולבת שלנו יסייעו לקדם אותנו להגעה לאיזון תזרימי.
ארז רפאל, מנכ"ל דריו מסר: "במבט קדימה, אנו צופים הפחתה משמעותית בהפסד התפעולי בשלושת הרבעונים הבאים, המונעת על ידי צמיחה איתנה בהכנסות וצעדי קיצוץ אגרסיביים בעלויות שיושמו לאחר המיזוג עם טוויל. יוזמות אלו להפחתת עלויות, שהחלו בתחילת מאי 2024 והושלמו בתחילת אוגוסט השנה, צפויות להניב ירידה של כ-24% בהוצאות התפעול (GAAP), וירידה של כ-40% בהוצאות התפעול (Non-GAAP) מהרבעון הראשון של 2024 ועד הרבעון הראשון של 2025. כמו כן, אנו צופים שהרווח הגולמי יטפס לכ-80% עד הרבעון הראשון של 2025, מכיוון שהכנסות הליבה שלנו מערוץ ה-B2B2C כבר הגיעו ל-82% רווחיות גולמית ברבעון השני. מאמצים משולבים אלו צפויים להביא לירידה של כ-58% בהפסד התפעול (GAAP), והפחתה של כ-75% בהפסד התפעולי (non-GAAP) בין הרבעון הראשון של 2024 לרבעון הראשון של 2025, אשר יתווה מסלול ברור לעבר איזון תזרימי עד הסוף של 2025".
סטיבן נלסון, מנהל מסחרי ראשי של דריו מסר: "ברבעון השני, המשכנו להציג עלייה בהכנסות מפעילות הליבה שלנו מערוץ ה-B2B2C, כאשר חווינו את ההשפעה המשמעותית של השקות לקוחות חדשים, הרחבות חוזים עם לקוחות קיימים וההשפעה הטרנספורמטיבית של רכישת טוויל. אנו ממשיכים לזהות התעניינות חזקה בפתרון השינוי ההתנהגותי GLP-1 שלנו בקרב לקוחות חדשים וקיימים, כאשר 9 לקוחות כבר מיישמים את הפתרון ואחרים בצנרת. אנו מזהים הזדמנות הולכת וגוברת לצמיחה בהכנסות ממוצר ה-GLP-1 ככל שיותר ויותר לקוחות מביעים עניין בכל רבעון. Aetna ממשיכה להוסיף לקוחות לפלטפורמת Mind Companion הקיימת שלה, מגמה שאנו צופים כי תימשך. חתמנו על הסכמי הרחבה עם תוכנית בריאות ועם מעסיקים אחרים מחוץ למועד החידוש השנתי המקובל, שצפויים להשיק עוד השנה".
