"חוסר מודעות להשלכות או החלטה לחסל את הסוכנים?"

לתוכנית האוצר משמעות ברורה: חיסול סוכני הביטוח", כך אומר ל"עדיף" אודי כץ, נשיא לשכת סוכני הביטוח, שטוען כי הסוכנים הם שמשלמים את המחיר של חוסר הידע וההבנה של האוצר בשוק הביטוח והחיסכון. "המפקח לא מבין את ההשלכות של התוכנית, ואם הוא מבין אותן אז הוא החליט כנראה לחסל את סוכני הביטוח", אומר כץ.

ההסדרה המתוכננת בתגמול הסוכן הסעירה את ציבור הסוכנים, שמתקשה להשלים עם פגיעה נוספת בעמלות. טיוטת התקנות האחרונה שפורסמה בנושא קובעת תגמול מקסימלי של 2,000 שקלים על עמידה ביעד מכירות, והגבלת עמלות ההיקף (עמלה בשל עמידה ביעדי מכירות בשנה מסוימת) ל-15% מסך עמלות הנפרעים השוטפות ששולמו לאותו סוכן על-ידי אותה חברה בשנה שקדמה.

"יש פה ניסיון לאנוס את המציאות על בסיס תיאוריה מסוימת. אנחנו בתחושה שאף אחד לא מצליח להבין את הקשר בין השינויים המתוכננים, ואת הסיבה לשאלה מדוע לפגוע בסוכני הביטוח", מלין כץ.

כיצד ישפיעו המגבלות על הכנסות הסוכנים?

"המשמעות היא קיטון בשיעור של 30%-50% בהכנסות הסוכנים. עבור סוכנים חדשים מדובר בירידה חדה של 90%. ההכנסה הממוצעת של מרבית הסוכנים הנה 9,000 שקלים בחודש. כעת האוצר מנסה להוריד אותנו לשכר מינימום – זה כבר הרבה מעבר לחציית קו אדום."

הבשורה הכואבת ביותר בהסדרה היא הפגיעה הצפויה בעמלות ההיקף, שכבר נחתכו באופן חד בינואר 2004, ומעתה יהיו תלויות כאמור בשנה שקדמה. תלות זו יוצרת לטענת הסוכנים גם חשש לפגיעה בתחרות בשוק, זאת לאור הפגיעה ביכולת של סוכני ביטוח להתחיל לעבוד עם חברה חדשה, שאין להם אצלה היקף נפרעים גבוה בשנה שקדמה.

יצוין כי שיעורי עמלות ההיקף הנהוגים כיום הם 3%-10% בפנסיה ובגמל, בריאות וריסקים – 20%-50% וביטוח מנהלים – 6%-14%. אם תשאלו את כץ, הרי שעמלת ההיקף צריכה להיות גבוהה פי 5 מהעמלה השוטפת.

לדבריו, בנוסף לקיטון הצפוי בשיעור עמלות ההיקף, עמלות אלו כוללות בתוכן גם הוצאות נוספות של הסוכן, כמו הוצאות תפעול ומשרד, בהן משתתפות חברות הביטוח. "עמלות ההיקף הן הערוץ שתומך ביכולת של הסוכן להרוויח. כעת כל הרווחיות הנדרשת לתפעול ושיווק צפויה להיפגע".

זאת ועוד, עמלת ההיקף נועדה לממן את הוצאות השיווק של הסוכן, המהוות מרכיב עיקרי מסך ההוצאות.

"סוכן ביטוח עובד לעיתים שבוע שלם במשך 12 שעות ביום כדי למכור פוליסות. עמלות ההיקף נועדו לממן זאת.. מהיכן נממן זאת? שואל כץ.

נראה כי הנפגעים העיקריים יהיו בתי הסוכן

"כל בתי הסוכן יסגרו - מהיום למחר. בתי הסוכן הוקמו על-ידי החברות על רקע מצוקת העמלות בשנת 2004, עם ביטול עמלות ההיקף והמעבר של רבים מהסוכנים לעמלה מישורית. בבתי הסוכן נהנים סוכני הביטוח משירותי משרד וחברות הביטוח משתתפות בהוצאות. כעת מתכוונים לבטל לבתי הסוכן את ההשתתפות בהוצאות, דרך עמלות ההיקף, כך שבתי הסוכן 'יפלו' ביום בו תמומש התוכנית."

כץ מוסיף כי הפגיעה בעמלות ההיקף תוביל גם לחוסר כדאיות בהשקעה בסוכנים חדשים, הוצאה בה משתתפות חברות הביטוח, באמצעות העמסה על עמלת ההיקף. "בסיטואציה הזו, לא נוכל לגייס אף סוכן חדש".

"לקח 12 שנה כדי להגיע לאיזון בשוק במעבר משיטת העמלות הקודמת לחדשה", אומר כץ, שחוזר ותוהה אודות כוונות המפקח ומניעיהן, ומבטיח: "אם זה מה שיקרה בסופו של דבר, נאבק ונוביל מהפכה בישראל."

פורסם לראשונה ב-Anet

הנתונים, המידע, הדעות והתחזיות המתפרסמות באתר זה מסופקים כשרות לגולשים. אין לראות בהם המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או  או שיווק השקעות או ייעוץ השקעות ב: קרנות נאמנות, תעודות סל, קופות גמל, קרנות פנסיה, קרנות השתלמות או כל נייר ערך אחר או נדל"ן– בין באופן כללי ובין בהתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל קורא – לרכישה ו/או ביצוע השקעות ו/או פעולות או עסקאות כלשהן. במידע עלולות ליפול טעויות ועשויים לחול בו שינויי שוק ושינויים אחרים. כמו כן עלולות להתגלות סטיות בין התחזיות המובאות בסקירה זו לתוצאות בפועל. פאנדר אינה מתחייבת להודיע לקוראים בדרך כלשהי על שינויים כאמור, מראש או בדיעבד. פאנדר לא תהיה אחראית בכל צורה שהיא לנזק או הפסד שיגרמו משימוש במאמר/ראיון זה, אם יגרמו, ואינה מתחייבת כי שימוש במידע זה עשוי ליצור רווחים בידי המשתמש.