פייבר מסכמת רבעון עם צמיחה בהכנסות וברווח

‏

מיכה קאופמן, מייסד ומנכ"ל פייבר: "סיפקנו תוצאות חזקות לשנת 2024, וסיימנו את השנה עם ביצועים הגבוהים משמעותית מהיעדים הראשוניים שלנו, שמתבטאים בצמיחה דו-ספרתית בהכנסות ושולי רווחיות איתנים. זו הייתה שנה עם מיקוד משמעותי בחדשנות והשקעות בבינה מלאכותית כמו השקת Fiverr GO, המאפשרת לקהילת הטאלנטים שלנו ליצור מודלים משלהם, לשלוט בזכויות היוצרים ולקחת את העסק שלהם לשלב הבא"

פייבר אינטרנשיונל בע"מ (NYSE: FVRR), החברה שמשנה את האופן שבו העולם עובד ביחד, מדווחת היום על תוצאותיה הכספיות לרבעון הרביעי ולשנת 2024 כולה. תוצאות תפעוליות נוספות והתייחסות ההנהלה ניתן למצוא במכתב בעלי המניות של החברה, הזמין באתר קשרי המשקיעים שלה investors.fiverr.com.

נקודות מרכזיות:

שנה של צמיחה ורווחיות יוצאת דופן: פייבר מסיימת את שנת 2024 עם צמיחה דו-ספרתית בהכנסות ושיעור EBITDA מתואם של 20% ברבעון הרביעי של 2024. היישום האסטרטגי המוצלח של יוזמות לשוק הפרימיום, כגון Fiverr Pro ו-Dynamic Matching, יחד עם אסטרטגיית הצמיחה של הרחבת הכנסות משירותים כמנוע צמיחה עיקרי, אפשרו לנו להציג תוצאות שהן מעבר לציפיות.

השקת פלטפורמה פתוחה ראשונה מסוגה ל-AI גנרטיבי עבור יוצרים ולקוחות: " Fiverr Go" פלטפורמת AI ששמה את האדם במרכז, מחברת עסקים, טאלנטים ומפתחי AI במקום אחד. הפלטפורמה ממנפת את מאגר נתוני העסקאות העצום של פייבר ויוצרת פלטפורמה מהפכנית שבה לפרילנסרים יש שליטה מלאה על התמחור והעבודה מול מקביליהם מבוססי ה-AI. 

הצגת תוכנית מיוחדת להקצאת מניות לפרילנסרים, לראשונה בתעשייה: Freelancer Equity Program נועדה לתגמל פרילנסרים מובילים בפייבר על ידי הקצאת מניות רגילות של החברה, בהתבסס על צמיחת ההכנסות השנתית שלהם בפלטפורמה. באמצעות יוזמה זו, פייבר מחזקת את מחויבותה לפרילנסרים בכך שהיא מאפשרת ליוצרים המובילים לקחת חלק אמיתי בצמיחת החברה. בדיוק כפי ש Fiverr GO מעצימה פרילנסרים ומאפשרת להם לגדול ולהתרחב כפי שלא היה מעולם, התכנית הזו מבטיחה שהם לא רק מעצבים את עתיד עולם העבודה, אלא גם מחזיקים בבעלות על חלק ממנו.

שוק הפרימיום ממשיך להוות מוקד התרחבות מרכזי: עם השקת תכניות המנוי ברמות השונות של "Fiverr Pro", כמו גם התוספת של Team Accounts לפרילנסרים וסוכנויות, פייבר ממשיכה להתמקד בהנעת שוק הפרימיום עם הרחבת בסיס הלקוחות בעלי יכולת הוצאה גדולה יותר, ומאפשרת לפרילנסרים גדולים יותר ולפרויקטים מורכבים יותר להתבצע בפלטפורמה.

מיצוב חזק ל-2025: התחזית של פייבר לשנת 2025 מצביעה על צמיחה דו-ספרתית בהכנסות בטווח האמצע והמשך התקדמות מתמדת לעבר היעדים התלת-שנתיים של החברה שנקבעו בשנת 2024. בחברה מאמינים שהמומנטום החזק בהכנסות משירותים ישמש כמנוע צמיחה לטווח קצר, בעוד שההשקעות ביוזמות לשוק הפרימיום ובבינה מלאכותית ימצבו את החברה להזדמנויות צמיחה ארוכת טווח.

מיכה קאופמן, מייסד ומנכ"ל פייבר: "סיפקנו תוצאות חזקות לשנת 2024, וסיימנו את השנה עם ביצועים הגבוהים משמעותית מהיעדים הראשוניים שלנו, שמתבטאים בצמיחה דו-ספרתית בהכנסות ושולי רווחיות איתנים. זו הייתה שנה שבה התמקדנו באופן  משמעות בחדשנות, הכנסות משירותים חדשים בפלטפורמה והשקעות בבינה מלאכותית כמו השקת Fiverr GO, המאפשרת לקהילת הפרילנסרים שלנו ליצור מודלים משלהם, לשלוט בזכויות היוצרים ולקחת את העסק שלהם לשלב הבא". קאופמן הוסיף: "פתחנו את 2025 עם מומנטום משמעותי בפיתוח המוצרים, מסלול צמיחה ברור והשקעות משמעותיות, דבר שמעניק לנו אמון וביטחון בהזדמנות הצמיחה ארוכת הטווח שלפנינו".

עופר כץ, נשיא וסמנכ"ל הכספים בפייבר: "במהלך 2024 עלינו על הציפיות הן בשורה העליונה והן בשורה התחתונה. היכולת שלנו לשמור על צמיחה, תוך הצגת משמעת פיננסית המתבטאת בהגדלת הרווחיות, משקפת את ההתקדמות המתמדת שלנו לעבר השגת היעדים התלת שנתיים של EBITDA מתואם ותזרים מזומנים חופשי. נמשיך ליישם אסטרטגיית הקצאת משאבים מושכלת, שתאזן בין הצורך בהשקעה בצמיחה לבין החזרת הון לבעלי המניות. התחזית שסיפקנו לשנת 2025 משקפת את האופטימיות שלנו, בעודנו מצפים לשמור על מומנטום בהכנסות משירותים, להמשיך בהשקעות בשוק הפרימיום ולהוביל את החדשנות בעולמות ה-AI".

עיקרי תוצאות כספיות של פייבר לרבעון הרביעי של 2024

ההכנסות ברבעון הרביעי של 2024 הסתכמו ב-103.7 מיליון דולר, בהשוואה ל-91.5 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2023, עלייה של 13.3% משנה לשנה.

הכנסות מהמרקטפלייס ברבעון הרביעי של 2024 הסתכמו ב-73.5 מיליון דולר, בהשוואה ל-76.6 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2023, ירידה של 4.0% משנה לשנה.

מספר הלקוחות הפעילים השנתי נכון ל-31 בדצמבר 2024 עמד על 3.6 מיליון, בהשוואה ל-4.0 מיליון ב-31 בדצמבר 2023, ירידה של 10% משנה לשנה.

ההוצאה השנתית פר לקוח (Annual spend per buyer) נכון ל-31 בדצמבר 2024 הגיעה ל-302 דולר, בהשוואה ל-278 דולר ב-31 בדצמבר 2023, עלייה של 9% משנה לשנה.

שיעור נתח המרקטפלייס (Marketplace take rate) לתקופה שהסתיימה ב-31 בדצמבר 2024 עמד על 27.6%, לעומת 27.4% בתקופה שהסתיימה ב-31 בדצמבר 2023, עלייה של 20 נקודות בסיס משנה לשנה.

הכנסות משירותים ברבעון הרביעי של 2024 הסתכמו ב-30.2 מיליון דולר, בהשוואה ל-14.9 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2023, עלייה של 102.1% משנה לשנה.

שיעור הרווח הגולמי על בסיס GAAP ברבעון הרביעי של 2024 עמד על 80.5%, ירידה של 260 נקודות בסיס לעומת 83.1% ברבעון הרביעי של 2023.

שיעור הרווח הגולמי על בסיס Non-GAAP ברבעון הרביעי של 2024 עמד על 84.0%, ירידה של  60 נקודות בסיס לעומת 84.6% ברבעון הרביעי של 2023.

הרווח הנקי על בסיס GAAP ברבעון הרביעי של 2024 הסתכם ב-12.8 מיליון דולר, או 0.36 דולר רווח בסיסי למניה ו-0.33 דולר לרווח מדולל למניה, בהשוואה ל-4.7 מיליון דולר או 0.12 דולר רווח בסיסי ומדולל למניה ברבעון הרביעי של 2023.

הרווח הנקי על בסיס NON-GAAP ברבעון הרביעי של 2024 הסתכם ב-24.9 מיליון דולר, או 0.70 דולר רווח בסיסי למניה ו-0.64 דולר לרווח מדולל למניה, בהשוואה ל-23.1 מיליון דולר או 0.60 דולר רווח בסיסי למניה ו-0.56 דולר לרווח מדולל למניה ברבעון הרביעי של 2023.

תזרים המזומנים מפעילות שוטפת ברבעון הרביעי של 2024 הסתכם ב-30.0 מיליון דולר, בהשוואה ל-27.5 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2023, עלייה של 9.0% משנה לשנה.

תזרים מזומנים חופשי (Free cash flow) ברבעון הרביעי של 2024 הסתכם ב-29.6 מיליון דולר, בהשוואה ל-27.4 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2023, עלייה של 8.1% משנה לשנה.

רווח מתואם לפני ריבית, מס, פחת והפחתות (Adjusted EBITDA) ברבעון הרביעי של 2024 הסתכם ב-20.7 מיליון דולר, בהשוואה ל-16.1 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2023.

שיעור ה-EBITDA המתואם ברבעון הרביעי של 2024 עמד על 20.0%, לעומת 17.6% ברבעון הרביעי של 2023, עליה של 240 נקודות בסיס משנה לשנה.

עיקרי תוצאות כספיות לשנת 2024

ההכנסות בשנת 2024 הסתכמו ב-391.5 מיליון דולר, בהשוואה ל-361.4 מיליון דולר בשנת 2023, עלייה של 8.3% משנה לשנה.

הכנסות מהמרקטפלייס בשנת 2024 הסתכמו ב-303.1 מיליון דולר, בהשוואה ל-307 מיליון דולר בשנת 2023, ירידה של 1.3% משנה לשנה.

הכנסות משירותים בשנת 2024 הסתכמו ב-88.4 מיליון דולר, בהשוואה ל-54.4 מיליון דולר בשנת 2023, עלייה של 62.5% משנה לשנה.

שיעור הרווח הגולמי על בסיס GAAP בשנת 2024 עמד על 82.0%, ירידה של 90 נקודות בסיסלעומת 82.9% בשנת 2023.

שיעור הרווח הגולמי על בסיס Non-GAAP בשנת 2024 עמד על 84.3%, ירידה של 20 נקודות בסיס לעומת 84.5% בשנת 2023.

הרווח הנקי על בסיס GAAP בשנת 2024 הסתכם ב-18.2 מיליון דולר, או 0.49 דולר לרווח בסיסי למניה ו-0.48 דולר לרווח מדולל למניה, בהשוואה ל-3.7 מיליון דולר או 0.10 דולר לרווח בסיסי למניה ו-0.09 דולר לרווח מדולל למניה בשנת 2023.

הרווח הנקי על בסיס Non-GAAP בשנת 2024 הסתכם ב-95.1 מיליון דולר, או 2.57 דולר רווח בסיסי למניה ו-2.38 דולר רווח מדולל למניה, בהשוואה ל-80.4 מיליון דולר או 2.11 דולר רווח בסיסי למניה ו-1.95 דולר רווח מדולל למניה בשנת 2023.

תזרים המזומנים מפעילות שוטפת בשנת 2024 הסתכם ב-83.1 מיליון דולר.

תזרים המזומנים מפעילות שוטפת, בניכוי תשלום חד-פעמי של 12.2 מיליון דולר עבור תמורה מותנית, הסתכם ב-95.3 מיליון דולר בשנת 2024, בהשוואה ל-83.2 מיליון דולר בשנת 2023.

תזרים מזומנים חופשי (Free cash flow) בשנת 2024 הסתכם ב-81.7 מיליון דולר.

תזרים מזומנים חופשי, בניכוי תשלום חד-פעמי של 12.2 מיליון דולר עבור תמורה מותנית (contingent consideration), הסתכם ב-93.9 מיליון דולר בשנת 2024, בהשוואה ל-82.1 מיליון דולר בשנת 2023, עלייה של 14.3% משנה לשנה.

רווח מתואם לפני ריבית, מס, פחת והפחתות (Adjusted EBITDA) בשנת 2024 הסתכם ב-74.2 מיליון דולר, בהשוואה ל-59.2 מיליון דולר בשנת 2023.

שיעור ה-EBITDA המתואם בשנת 2024 עמד על 19.0%, עלייה של 260 נקודות בסיס לעומת 16.4% בשנת 2023.

תחזית פיננסית

התחזית לרבעון הראשון של 2025 והתחזית לשנת 2025 כולה משקפים את המגמות האחרונות בזירת המסחר של החברה.