מיכה קאופמן מנכ"ל פייבר: "השקעות ה-AI וה-Upmarket מכינות אותנו לשלב הבא בצמיחה"

פייבר אינטרנשיונל בע"מ (NYSE: FVRR), החברה שמשנה את האופן שבו העולם עובד ביחד, מדווחת היום על תוצאותיה הכספיות לרבעון השלישי לשנת 2025. תוצאות תפעוליות נוספות והתייחסות ההנהלה ניתן למצוא במכתב בעלי המניות של החברה, הזמין באתר קשרי המשקיעים, בכתובת investors.fiverr.com.

נקודות מרכזיות

תוצאות חזקות ברבעון השלישי: הרבעון השלישי של 2025 מייצג רבעון נוסף של Rule-of-30 עם הכנסות מעל אמצע טווח התחזית ו-EBITDA מתואם מעל הגבול העליון שלה. הצמיחה המתמשכת של הבינה המלאכותית, יחד עם אסטרטגיית ה- Upmarket,שהובילו לחיזוק ההכנסות, כשפייבר מציגה ברבעון זה את שיעור ה- EBITDA מתואם ושולי EBITDA מתואם הגבוהים ביותר לרבעון עד כה, תוך האצת הקצב לקראת השגת יעדיה לטווח הארוך.

האצה בצמיחת ההוצאה השנתית ללקוח: עם רוח גבית הן מקטגוריות הקשורות ל-AI והן מהרחבת השירותים המנוהלים וכלי ה- Dynamic Matching, הכנסות המרקטפלייס המשיכו ליהנות מצמיחה חזקה בפרויקטים מורכבים בעלי ערך גבוה, מה שהוביל להיקף הוצאות גבוה יותר הקרב הלקוחות. 

המשך צמיחה בהכנסות שירותים מנוהלים: ההכנסות משירותים המשיכו לצמוח בקצב גבוה, כאשר Fiverr Go משמש מנוע מרכזי לאימוץ Seller Plus (תכנית יחודית לסלרים בפייבר שמאפשרת להם לקדם את עצמם בפלטפורמה ונותנת להם כלים לבלוט), שצמח ביותר מ-20% משנה לשנה. Fiverr Ads שמרה על צמיחה דו-ספרתית עם הרחבת הפרסום לקטלוג Fiverr Pro. ‏AutoDS נהנתה מסינרגיה עם Fiverr ומהשותפות עם Shopify.

מיצוב הפעילות לשנת 2026: בעוד שפייבר מצפה לסיים את שנת 2025 עם ביצועים חזקים, היא ממשיכה את תנופת השינויים כדי למצב את הצלחת הפעילות בשנת 2026. הדבר כולל השקעות ממוקדות ב-AI וב -upmarket כדי להאיץ את צמיחת המרקטפלייס, וכן המשך הרחבת סל השירותים, אשר נותר מנוע צמיחה מרכזי.

מיכה קאופמן, מייסד ומנכ"ל פייבר: “בעוד הבינה המלאכותית ממשיכה להשתלב בכל היבט של הפעילות שלנו, המחויבות שלנו להוביל את טרנספורמציית ה- AI ולהאיץ מחדש את צמיחת היקף העסקאות הכולל (GMV) ממוקדת מתמיד. השינוי האסטרטגי שביצענו לאחרונה בארגון, הכין אותנו היטב להעמקת השינוי ולהטמעה אמיתית של תפיסת AI-First. השוק בבירור מעוניין בטאלנטים מומחים ואיכותיים, וההשקעות המכוונות שלנו כבר מאפשרות לנו לזכות בפרויקטים של לקוחות בעלי ערך גבוה יותר. בעודנו ממנפים את הדאטה שלנו ואת טכנולוגיות ה-AI העדכניות ביותר כדי לדייק את המוצר ואת הצעת הערך שלנו ללקוחות, אנו מצפים לממש את השלב הבא בצמיחה שלנו."

עופר כץ, נשיא וסמנכ"ל הכספים של פייבר: "אנחנו מציגים רבעון חזק נוסף, עם ביצועים חזקים הן בהכנסות והן ברווחיות. ה-EBITDA המתואם ושולי ה- EBITDA המתואם היו הגבוהים ביותר שלנו לרבעון, דבר שמדגיש את ההתרחבות של המרקטפלייס ואת הגישה האחראית שלנו ליעילות תפעולית. אנחנו גאים לסיים את השנה כשאנחנו מספקים את ה-Rule-of-30 בסביבה דינמית. אנו מאמינים שהחוסן והביצוע העקבי שלנו ממקמים אותנו היטב להמשיך את המומנטום בשנה הקרובה.”

עיקרי התוצאות הכספיות לרבעון השלישי של 2025:

ההכנסות ברבעון השלישי של 2025 הסתכמו ב־107.9 מיליון דולר, בהשוואה ל־ 99.6 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2024, עלייה של 8.3% משנה לשנה.

הכנסות מהמרקטפלייס ברבעון השלישי של 2025 הסתכמו ב־ 73.6 מיליון דולר, בהשוואה ל- 75.1 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2024, ירידה של 2.0% משנה לשנה.

מספר הלקוחות הפעילים השנתי נכון ל־30 בספטמבר 2025 עמד על 3.3 מיליון, לעומת 3.7 מיליון ב־30 בספטמבר 2024, ירידה של 11.7% משנה לשנה.

ההוצאה השנתית פר לקוח (Annual spend per buyer) נכון ל־30 לספטמבר 2025 הגיעה ל-330 דולר, לעומת 295 דולר ב־30 בספטמבר 2024, עלייה של 11.7% משנה לשנה.

שיעור נתח המרקטפלייס לתקופה של 12 חודשים שהסתיימה ב־30 בספטמבר 2025 עמד על 27.6%; ירידה של 20 נקודות בסיס מ- 27.8% לתקופה של שנים-עשר חודשים שהסתיימה ב־30 בספטמבר 2024.

הכנסות משירותים ברבעון השלישי של 2025 הסתכמו ב־34.3 מיליון דולר, לעומת 24.6 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2024, עלייה של 39.6% משנה לשנה.

שיעור הרווח הגולמי על בסיס GAAP ברבעון השלישי של 2025 עמד על 81.7%, עלייה של 70 נקודות בסיס מ-81.0% ברבעון השלישי של 2024. שיעור הרווח הגולמי על בסיס Non-GAAP ברבעון השלישי של 2025 עמד על 84.2%, עלייה של 20 נקודות בסיס מ- 84.0% ברבעון השלישי של 2024.

הרווח הנקי על בסיס GAAP ברבעון השלישי של 2025 הסתכם ב-5.5 מיליון דולר, או 0.15 דולר רווח נקי בסיסי ורווח נקי מדולל למניה, לעומת רווח נקי לפי GAAP של 1.4 מיליון דולר, או 0.04 דולר רווח נקי בסיסי ומדולל למניה, ברבעון השלישי של 2024.

הרווח הנקי על בסיס Non-GAAP ברבעון השלישי של 2025 הסתכם ב-30.5 מיליון דולר, או 0.84 דולר רווח נקי בסיסי למניה, ו־0.77 דולר רווח נקי מדולל למניה; זאת בהשוואה לרווח נקי Non-GAAP של 24.6 מיליון דולר, או 0.69 דולר רווח נקי בסיסי למניה ו-0.64 דולר רווח נקי מדולל למניה Non-GAAP ברבעון השלישי של 2024.

תזרים המזומנים מפעילות שוטפת ברבעון השלישי של 2025 הסתכם ב-29.2 מיליון דולר, לעומת 10.9 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2024, עלייה של 168.8% משנה לשנה. בניכוי ההשפעה של תשלום נאמנות חד-פעמי עבור תמורה מותנית בסך 12.2 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2024, תזרים המזומנים נטו מפעילות שוטפת צמח ב-26.8% משנה לשנה.

תזרים מזומנים חופשי (Free cash flow) ברבעון השלישי של 2025 הסתכם ב-29.1 מיליון דולר, לעומת 10.6 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2024, עלייה של 175.4% משנה לשנה. בניכוי ההשפעה של תשלום חד־פעמי עבור תמורה מותנית בסך 12.2 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2024, תזרים המזומנים החופשי צמח ב-28.1% משנה לשנה.

ה־EBITDA המתואם ברבעון השלישי של 2025 הסתכם ב־24.2 מיליון דולר, לעומת 19.7 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2024. שיעור ה־EBITDA המתואם עמד על 22.4% ברבעון השלישי של 2025, לעומת 19.7% ברבעון השלישי של 2024 – שיפור של 270 נקודות בסיס משנה לשנה. 

תחזית פיננסית

התחזית לרבעון הרביעי של 2025 ולשנת 2025 כולה משקפת את המגמות האחרונות במרקטפלייס של פייבר