הלקוחות דורשים "הנחת AI" ומשרדי עורכי הדין נאלצים להסתגל

הדירוג מצביע על שינוי בענף המשפט: לחץ גובר מצד הלקוחות, מעבר למודלי תמחור גמישים יותר, והעדפה ברורה למומחיות עמוקה על פני פריסה רחבה.

לקוחות תאגידיים כבר דורשים ממשרדי עורכי הדין להתאים את שכר הטרחה לרמת השימוש ב-AI עד כדי דרישה מפורשת ל"הנחת AI".

מודל ה-"One Stop Shop" נחלש ומשרדים מובילים מעדיפים להתמקד בתחומי ליבה שבהם הם מייצרים מומחיות ובידול.

עבודות משפטיות שגרתיות עוברות למודלים של מחיר קבוע בעוד שהערך עובר לשיקול דעת, ניסיון וליווי אסטרטגי.

דן אנד ברדסטריט חושפת את דירוג משרדי עורכי הדין בישראל לפי תחומי התמחות לשנת 2026. הדירוג מציג את המשרדים המובילים בענף במגוון תחומים, ומשקף גם את השינוי שעובר כיום שוק השירותים המשפטיים - ממבנה הפעילות של המשרדים ועד לאופן שבו לקוחות בוחרים ייעוץ משפטי.

הדירוג נערך לפי מתודולוגיה מקצועית המשלבת קריטריונים איכותיים וכמותיים, בהם היקף ועומק הפעילות בכל תחום, תיקים מהותיים, רשימות לקוחות, ניסיון השותפים המובילים, מוניטין מקצועי, פסקי דין תקדימיים, פגישות עם שותפים בכירים והמלצות של גורמים מובילים ולקוחות בולטים.

אחת המגמות הבולטות בדירוג השנה היא המעבר משיח תיאורטי על השפעת ה-AI לדרישה מסחרית ברורה מצד הלקוחות. יותר ויותר לקוחות תאגידיים מבקשים לראות שמחיר השירות המשפטי תואם את רמת אימוץ הטכנולוגיה במשרד, ובחלק מהמקרים אף דורשים "הנחת AI" כחלק מתנאי ההתקשרות.

המעבר מתרחש בהדרגה. עבודות שגרתיות וצפויות כמו חוזים, בדיקות נאותות, רישומים והגשות הופכות לזירה המרכזית לניסוי במודלים של מחיר קבוע ותמחור היברידי. מנגד, בעבודות מורכבות ובלתי צפויות, מודל התמחור השעתי עדיין נשמר. לצד זאת, חלק מהמשרדים כבר בוחנים מנגנונים של חלוקת החיסכון שנוצר בזכות ה-AI בין המשרד ללקוח.

מגמה בולטת נוספת היא שינוי בתפיסת הצמיחה של המשרדים. אם בעבר משרד חזק נתפס כמשרד שמציע מענה רחב ככל האפשר, כיום יותר ויותר פירמות מבינות שהיתרון התחרותי נבנה דווקא דרך עומק מקצועי, מומחיות ממוקדת ויכולת להוביל תחומים מורכבים.

ככל ששירותים משפטיים שגרתיים עוברים אוטומציה, כך גדל הערך של שיקול דעת אנושי, ייעוץ אסטרטגי והבנה עמוקה של סוגיות מורכבות. לקוחות אינם מחפשים רק משרד שמכסה תחומים רבים, אלא משרד שמסוגל להוביל אותם בנקודות הרגישות והמשמעותיות ביותר.

בהתאם לכך, המשרדים שבולטים כיום הם אלה שמחדדים מיקוד, בונים מנהיגות מקצועית ומבססים מומחיות בתחומים כמו רגולציה, פינטק, קניין רוחני, ליטיגציה מסחרית בינלאומית וממשל תאגידי. במציאות הנוכחית, הרוחב נשחק כיתרון אוטומטי - והעומק הופך למבדל המרכזי.

שוק עריכת הדין אינו עובר מהפכה ביום אחד, אך כיוון התנועה ברור. המודל השעתי ממשיך להתקיים, אך מעמדו הבלעדי נחלש. במקומו מתבססת בהדרגה גישה גמישה יותר, המשלבת בין מחיר קבוע לעבודות שניתן לצפות מראש לבין תמחור שעתי לעבודות מורכבות, ולעיתים גם מודלים של Retainer ו-Success Fees.

דירוג תחומי ההתמחות של Duns 100 לשנת 2026 מציג לא רק את מפת המובילים בענף, אלא גם את הכיוון שאליו נע השוק כולו - שוק שבו טכנולוגיה, תמחור, מומחיות וציפיות לקוח משרטטים מחדש את כללי המשחק.

שילה זברו וייס, Senior Director Duns 100: "שוק עריכת הדין נכנס לעידן חדש. הלקוחות כבר לא מסתפקים בשם המשרד או ברוחב הפעילות שלו - הם רוצים לראות ערך, יעילות, שקיפות ומומחיות אמיתית. השעון לא נעלם, אבל הוא מפסיק להיות חזות הכול. יותר ויותר לקוחות מצפים שמודל שכר הטרחה ישקף גם את השימוש בטכנולוגיה, ובמקביל המשרדים החזקים ביותר מבינים שהיתרון התחרותי שלהם ייבנה פחות מהתרחבות לעוד תחומים ויותר מעומק מקצועי, בידול ויכולת להוביל סוגיות מורכבות. מי שיידע להתאים את עצמו למציאות הזו, יחזק את מעמדו בשוק".