רועי מן וערן זינמן, מנכ"לי מאנדיי: "עוברים שינוי יסודי לחברה שליבתה AI; כרוך באתגרים בטווח הקרוב"

מאנדיי (monday.com, NASDAQ: MNDY), פלטפורמת עבודה מבוססת בינה מלאכותית שהופכת אסטרטגיה לביצוע בקנה מידה רחב, פרסמה היום (ב') את התוצאות הכספיות לרבעון השלישי שהסתיים ב-30 בספטמבר 2026.

דברי ההנהלה: 

"תוצאות הרבעון השלישי מעידות על איתנות הבסיס העסקי שלנו, לצד העבודה שעוד לפנינו", אמרו המייסדים והמנכ"לים המשותפים של מאנדיי, רועי מן וערן זינמן. "החברה עוברת שינוי יסודי וברבעון זה נקטנו צעדים משמעותיים כדי להפוך לחברה שליבתה בינה מלאכותית. בעוד שאנחנו בטוחים מאוד בכיוון האסטרטגי שלנו, מהלך בהיקף כזה כרוך גם באתגרים תפעוליים בטווח הקרוב. אנחנו מחויבים ליישום האסטרטגיה באופן מוקפד ומבוקר, תוך מתן מענה לאתגרים הללו".

״תוצאות הרבעון השלישי משקפות ניהול מוקפד בדגש על הרווחיות״, אמר אלירן גלזר, סמנכ״ל הכספים של מאנדיי. ״ההכנסות צמחו ב־19% לעומת הרבעון המקביל אשתקד והסתכמו ב־377.5 מיליון דולר, ורשמנו שיא ברווח התפעולי ובשיעור הרווח התפעולי על בסיס Non-GAAP. אנחנו משקיעים במערך השיווק והמכירות ללקוחות אנטרפרייז, במוצר ובבינה מלאכותית, והתחזית שלנו משקפת את האיזון בין השקעות אלו לבין הרווחיות״.

דגשים כספיים ברבעון השלישי של שנת הכספים 2026:

ההכנסות הסתכמו ב-377.5 מיליון דולר, עלייה של 19% לעומת הרבעון המקביל אשתקד.

הרווח התפעולי על בסיס GAAP הסתכם ב-31.2 מיליון דולר, לעומת הפסד של 2.4 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2025; שיעור הרווח התפעולי על בסיס GAAP עמד על 8%, לעומת מינוס 1% ברבעון השלישי של 2025.

הרווח התפעולי Non-GAAP עמד על 89.4 מיליון דולר, לעומת 47.5 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2025. שיעור הרווח התפעולי Non-GAAP עמד על 24%, לעומת 15% ברבעון השלישי של 2025.

הרווח הנקי הבסיסי והמדולל למניה על בסיס GAAP עמד על 0.83 דולר ו-0.80 דולר, בהתאמה, לעומת רווח נקי בסיסי ומדולל למניה על בסיס GAAP של 0.25 דולר ברבעון השלישי של 2025; הרווח הנקי הבסיסי והמדולל למניה על בסיס Non-GAAP עמד על 2.20 דולר ו-2.14 דולר, בהתאמה, לעומת 1.20 דולר ו-1.16 דולר, בהתאמה, ברבעון השלישי של 2025.

תזרים מזומנים נטו מפעילות שוטפת הסתכם ב-20.4 מיליון דולר, עם תזרים מזומנים חופשי מתואם של 63.0 מיליון דולר, לעומת תזרים מזומנים נטו מפעילות שוטפת של 95.1 מיליון דולר ותזרים מזומנים חופשי מתואם בסך 92.3 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2025.

עדכונים עסקיים עיקריים:

שיעור Net dollar retention עמד על 108%.

שיעור Net dollar retention של לקוחות עם יותר מ-10 משתמשים עמד על 112%.

שיעור Net dollar retention של לקוחות עם ARR של יותר מ-50 אלף דולר עמד על 114%.

שיעור Net dollar retention של לקוחות עם ARR של יותר מ-100 אלף דולר עמד על 113%.

מספר הלקוחות המשלמים עם יותר מ-10 משתמשים עמד על 65,965 – גידול של 5% לעומת 63,075 נכון ל-30 בספטמבר 2025.

מספר הלקוחות המשלמים עם ARR של יותר מ-50 אלף דולר עמד על 5,038 – גידול של 26% לעומת 3,993 נכון ל-30 בספטמבר 2025.

מספר הלקוחות המשלמים עם ARR של יותר מ-100 אלף דולר עמד על 2,127 – גידול של 33% לעומת 1,603 נכון ל-30 בספטמבר 2025.

מספר הלקוחות המשלמים עם ARR של יותר מ-500 אלף דולר עמד על 123 – גידול של 58% לעומת 78 נכון ל-30 בספטמבר 2025.

לקוחות עם יותר מ-10 משתמשים מהווים כיום 83% מה-ARR, לעומת 81% נכון ל-30 בספטמבר 2025.

לקוחות עם ARR של יותר מ-50 אלף דולר מהווים כיום 44% מה-ARR, לעומת 40% נכון ל-30 בספטמבר 2025.

לקוחות עם ARR של יותר מ-100 אלף דולר מהווים כיום 31% מה-ARR, לעומת 27% נכון ל-30 בספטמבר 2025.

לקוחות עם ARR של יותר מ-500 אלף דולר מהווים כיום 7% מה-ARR, לעומת 6% נכון ל-30 בספטמבר 2025.

יתרת מחויבויות ביצוע עתידיות (RPO) הסתכמה ב-946 מיליון דולר, עלייה של 27% לעומת 747 מיליון דולר נכון ל-30 בספטמבר 2025.

יתרת מחויבויות ביצוע עתידיות שוטפות (cRPO) עמדה על 759 מיליון דולר, עלייה של 22% לעומת 620 מיליון דולר נכון ל-30 בספטמבר 2025.

היקף הפריסה אצל הלקוח הגדול ביותר של מאנדיי גדל ליותר מ-87,000 משתמשים.

ה-ARR ממוצרי AI הגיע ל-36 מיליון דולר ברבעון השלישי; סוכני ה-AI של מאנדיי (monday agents) חצו את רף 6 מיליון האינטראקציות בתוך פחות משני רבעונים.

תחזית פיננסית:

לרבעון הרביעי של שנת הכספים 2026, מאנדיי צופה כעת:

הכנסות בסכום כולל של 380-382 מיליון דולר, המשקפות צמיחה שנתית של כ-14%.

רווח תפעולי על בסיס Non-GAAP של 68-70 מיליון דולר ושיעור רווח תפעולי של כ-18%, בשקלול הנחת השפעה שלילית משערי חליפין בהיקף של 100-200 נקודות בסיס.

לשנת הכספים 2026 כולה, מאנדיי צופה כעת:

הכנסות בסך כולל של 1,473-1,475 מיליון דולר, המשקפות גידול שנתי של כ-20%.

רווח תפעולי על בסיס Non-GAAP של 268-270 מיליון דולר ושיעור רווח תפעולי של כ-18%, לאחר שקלול השפעה שלילית משערי חליפין בהיקף של 100-200  נקודות בסיס.

תזרים מזומנים חופשי מתואם של 282-288 מיליון דולר ושיעור תזרים מזומנים חופשי מתואם של 20%-19%  , לאחר שקלול השפעה שלילית משערי חליפין בהיקף של 100 עד 200 נקודות בסיס.

11 קרנות נאמנות שמחזיקות סה"כ 4.15 מיליון ב MONDAY.COM LTD
קרנות נאמנות שמחזיקות את MONDAY.COM LTD