מיתון בשוק הנדל"ן? רשת שיווק נדל"ן חדשה משיקה את עצמה

צורי הקים בעברו עשרות עסקים ומערכי מכירה וטלמרקטינג עבור חברות בענפי השיווק והנדל"ן ופועל בתחום 30 שנה.

היזם המשקיע הוא בכיר באחת הרשתות השיווק ושומר על פרטיות כרגע. השניים שותפים בשיווק נדל"ן פרטי ומסחרי בחברה אחרת.

צורי: "תכנית העבודה היא להקים 50 סניפים תוך חמש שנים. לכל זכיין תהיה בלעדיות בעיר שלו. עד סוף השנה נגייס 15 זכיינים ראשונים כשמהלך הגיוס מתחיל בשבוע הראשון של מאי. זכיין ישלם כ-200 אלף ₪ עד 250 אלף ₪ עבור זיכיון, הקמת הסניף (כולל ריהוט) והכשרה. עד סוף 2013 נעמיד 25 זכיינים. חברת "תמורה שווק פרוייקטים ונדל"ן תכין את הסוכנים והזכיינים למהלך ותדאג לספק פרוייקטים שישווקו. זו אחריות שלנו לגייס וגם לספק עבודה".

על תופעות קשות בענף: "חייבים להפסיק את תופעת הפעלת סוכנים ללא רישיון תחת רישיון של סוכן אחר. השקענו כרבע מיליון ₪ בהקמת המיזם שיפעל לפי קודים מוסריים אחרים. קיימנו סקר נרחב בן שנה ולמדנו שבארה"ב נסגרות שבעים אחוזים מהעסקאות באמצעות סוכנים מורשים. בארץ עלו המספרים ל-23 אחוזים, אולם זה עדיין רחוק מאוד מהמצב הרצוי, נפעל כדי לצמצם פערים.

אם הפער יקטן – אולי אסון "חפציבה" הבא יימנע! רשם המתווכים מקפיד על מבחנים שהרימו את רמת הסוכנים וזו תופעה מבורכת. עם זאת, פונים אלינו סוכני משנה שסגרו עסקאות תחת רישיון של סוכן אחר ואינם מקבלים תגמול בגלל שלפתע הודיעו להם ששלוש עסקאות ראשונות נחשבות להם כסטאז'...אלה לא יכולים לתבוע כי אינם מורשים והם מנוצלים.

בנוסף, סוכנים מקצוענים לא נשארים בסוכנויות זמן ממושך בשל חלוקת העמלות הבלתי הוגנת שמגיעה במקרה הכי טוב לפיפטי-פיפטי בין זכיין לסוכן. אצלנו הסוכן ירוויח 70 אחוזי עמלה וירצה להישאר ולפעול תחת הזכיין. לזכיין תהיה לפיכך סיבה להשקיע ברמתו המקצועית של הסוכן, מה שלא קורה היום, כי הטובים ממילא מתנדפים מהר. היום – חלק מהסוכנים עסוקים במתן משמרות מענה טלפוני בסניפים, הכנת קפה, מימון חלקי של העמדה במשרד, במקום להתמקצע ולהשתכלל ולעסוק בייעוץ והכוונה מקצועית ללקוח".

מטה החברה – "ניו אייג"' יפעל מרחוב המפלסים 4 בק.אריה פ"ת. החברה שכרה קומה עליונה במבנה חדש והשקיעה מאות אלפי שקלים בהפיכתו למשוכלל ומודרני. 180 מ"ר בחוזה שכירות לעשר שנים.