אודי אלוני מארח את אריה מליניאק "מה עוצר אותנו מלהצליח באמת?"

מה גרם לך לאמן אנשים בעולם העסקי?

כשסיימתי עם ספורט, החלטתי לעבור לשחק את המשחק בעולם העסקים. היום זה מאוד נפוץ להיות מאמן.

אתה שילמת 100 א' שקל לסדנא? 

כל גישת האמון שלי מבוססת על האמונה שהחיים זה משחק. חודש הייתי בפיג'י. הסדנא שינתה לי את החיים. כאן נפתחה לי הנישה של בעלי עסקים קטנים ובינוניים. את הכסף החזרתי ביומיים אגב.

מה ההבדל בין כל הקאוצ'רים האלה אליך?

אני מאמן בנשמה. הייתי לפני הטרנד ואשאר אחרי שיעברו לטרנד הבא. אני לא פוסל אף אחד. הרעיון שבשביל להשיג תוצאות שלא השגת עד היום אתה צריך מישהו אחר שיעזור לך לפרוץ את המגבלות ששמת לעצמך.

בעצם גם אתה עשית את זה

יש לי בעצמי באופן קבוע מאמן.

בוא תן לנו קצת טיפים

אחרי יומיים של סדנא אנשים יוצאים עם המון רעיונות, שהופכים לתוכנית פעולה ולמעשים. המוח עובד בתבניות, תבניות חשובות אבל הן מגבילות אותנו כשאנחנו באים לעשות שינוי.
קודם כל העסק שלך זה לא אתה, זה אומר שאם אתה לא יודע לנהל עסק, ויש לך רעיון אתה יכול לקחת אנשים נוספים שישלימו אותך.

הבעיה שזה עולה כסף

לא נכון. זה תפיסה מיושנת. אתה צריך לדעת מי הלקוחות שלך, מה הם היום, ומי הם יהיו. והרעיון שלי הוא להפוך את הלקוחות לאוהדים.

כולנו רוצים שיאהבו אותנו

אנחנו רוצים שצופי מאני טיים יהיו האוהדים של מאני טיים.
עכשיו, אם אתה רואה שהעסק שלך זה לא אתה. אל תתעקש לעשות את כל השגיאות בעצמך. וזה לא חייב לעלות כסף. קחו מישהו שהצליח, יודע. והוא ישלים אתכם. והקטע הוא – מינוף. מינוף הוא מסוכן, אם זה בהלוואות. אבל אפשר שיתופי פעולה, שותפויות למינהן. אם יש לי מוצר ואין לי לקוחות אני עושה שיתוף פעולה עם מי שיש לו רשימת דיוור. אני מביא מוצר הוא מביא לקוחות ואנחנו מתחלקים ברווחים.

מה עוצר אותנו מלהצליח באמת?

המגבלות תמיד בראש של הבנאדם. צריך לזהות מה עוצר אותך. המוח פועל בתבניות. התבניות נועדו כדי שנוכל לאחסן ולשלוף מידע במהירות. התבנית גורמת להתנגד לשינוי.
כדי לעשות שינוי צריך תבנית חדשה. המציאות משתנה ללא הרף, צריך לא רק תוכנית, אלא מפה. ושבכל רגע נתון נדע איפה אנחנו נמצאים, ומה הפער.
העיקר הוא להפוך את הלקוחות לאוהדים, כי לקוחות באים והולכים אנחנו צריכים אוהדים. ולכן צריך חדשנות.
מה זה בסך הכל עסק, תבררו מה הם רוצים, תמצאו את זה ותנו להם את זה. אבל כשהולכים לברר, מתברר שזה לא פשוט. הדבר הראשון שקלטתי הוא שביזנס זה ספורט אינטלקטואלי, מי שלא יודע את השפה, ואין לך לוח תוצאות, אתה לא מסוגל להשתתף במשחק.
אתה חייב שתהיה לך מפה עסקית. לאנשים יש תוכניות, יש צפיות, וחייבים מפה איפה אנחנו נמצאים ביחס למטרות בכל רגע נתון. הרעיון מה שלא ניתן למדוד, לא ניתן לנהל.
כל מה שאתה רוצה לנהל תמדוד, תגביל בזמן. וכך תדע כמה זמן נשאר לסיום, ולהשיג את המטרות שלך.
בישראל נסגר עסק כל 18 דקות. המסקנה היא תחדש או שתמות. חייבים כל הזמן לחדש. חדשנות היא לא להפוך צבע של פקק לירוק. היא להוסיף ערך ללקוח בכל אינטראקציה.
אפל מוכרים חוויה, ואנשים עומדים בתור כי הם אוהדים, והם רוצים חוויה.
לא כל הלקוחות שווים. דע מיהם 5% מהלקוחות הכי טובים שלך, ואותם צריך לדעת איפה הם נמצאים ומה הם צריכים.
הזמן הוא תמיד עכשיו.
החיים הם כמו משחק, העולם מתחלק לשחקנים וצופים. תעלו למגרש,

הנתונים, המידע, הדעות והתחזיות המתפרסמות באתר זה מסופקים כשרות לגולשים. אין לראות בהם המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או  או שיווק השקעות או ייעוץ השקעות ב: קרנות נאמנות, תעודות סל, קופות גמל, קרנות פנסיה, קרנות השתלמות או כל נייר ערך אחר או נדל"ן– בין באופן כללי ובין בהתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל קורא – לרכישה ו/או ביצוע השקעות ו/או פעולות או עסקאות כלשהן. במידע עלולות ליפול טעויות ועשויים לחול בו שינויי שוק ושינויים אחרים. כמו כן עלולות להתגלות סטיות בין התחזיות המובאות בסקירה זו לתוצאות בפועל. לכותב עשוי להיות עניין אישי במאמר זה, לרבות החזקה ו/או ביצוע עסקה עבור עצמו ו/או עבור אחרים בניירות ערך ו/או במוצרים פיננסיים אחרים הנזכרים במסמך זה. פאנדר אינה מתחייבת להודיע לקוראים בדרך כלשהי על שינויים כאמור, מראש או בדיעבד. פאנדר לא תהיה אחראית בכל צורה שהיא לנזק או הפסד שיגרמו משימוש במאמר/ראיון זה, אם יגרמו, ואינה מתחייבת כי שימוש במידע זה עשוי ליצור רווחים בידי המשתמש.