רק 5% מכלל העסקות לרכישת חברות בישראל בשנה מוכתרות בהצלחה

מנכ"ל חברה העוסקת בניהול עסקות מיזוגים ורכישות: רק 5% מכלל העסקות לרכישת חברות  בישראל בשנה מוכתרות בהצלחה.

הסיבה: חברות נכנסות להליך רכישה מבלי שתהיה להן אסטרטגיית רכישות ממוקדת.

בישראל מתקיימים מדי שנה אלפי מפגשים בין חברות עסקיות שמטרתן מיזוגים ורכישות. בפועל רק 5% מסך מפגשים אלה יוכתרו בהצלחה ויבשילו לכדי עסקה. הסיבה לכך אומר עופר ברושי, בעליה של חברת "ברוש תקשורת ופיננסים" העוסקת בייזום וניהול עסקות בתחום זה, היא שמרבית החברות (בעיקר אלה המבקשות לבצע רכישות) נכנסות להליך כה משמעותי מבלי שתהיה להן אסטרטגית רכישות ברורה וממוקדת.  

המשבר הכלכלי העולמי המתמשך יחד עם חוסנו של המשק הישראלי ביחס למשבר זה, מייצר הזדמנויות עסקיות רבות מה שגורם גם ל"פרוספריטי" בכל הקשור לרכישה ומכירה של חברות. עובדה זו והתחושה כאילו השוק מוצף, מוסיף עופר ברושי, גורמת לכך שמרבית החברות פועלות בתחום על בסיס "תחושות בטן" ולא מתבססות  על אסטרטגיה ברורה ולכן מידת ההצלחה שלהן היא כמעט ואפסית.

שוק עסקות המיזוגים והרכישות בישראל הוא שוק המונע ברובו על ידי בנקאי השקעות עצמאיים (ברוקרים) המציגים באופן אקראי הזדמנויות עסקיות לחברות  הנתפסות על ידם כמתאימות. במרבית המקרים את אותה ההזדמנות העסקית  מציג הברוקר למספר חברות במקביל, מה שמוביל בפועל לזילות ההזדמנות העסקית ולבזבוז זמן יקר שבא לידי ביטוי במאות שעות שמוקדשות לפגישות ומשאים ומתנים עקרים. 

חברת "ברוש תקשורת ופיננסים" חנכה לאחרונה שרות חדש שמטרתו לסייע בידי החברות בבניית אסטרטגיית רכישות מובנית וממוקדת. במסגרת השרות החדש נערך פרויקט לאפיון ומיפוי מדוקדק של החברות הרלוונטיות ומתאימות לרכישה וזאת על פי ההגדרה שהרוכש קבע העונה במדויק על אסטרטגיית הרכישות שנקבעה על ידו. שרות זה כולל הצגה של כל הפרטים הרלוונטיים הנחוצים לחברה הרוכשת  בכדי לבחון את מידת ההתאמה של החברה מועמדת לרכישה כגון: תחום עסוק, שווקים, מבנה בעלות, היקפי פעילות ומידת הסינרגיה לפעילותה של החברה הרוכשת. לאור ממצאי האפיון מצביעה החברה בפני "ברוש תקשורת ופיננסים" על החברות המעניינות אותה ביותר ורק מולן מתבצע הליך המשא ומתן לצורך הרכישה.

עופר ברושי היה בעבר בעליו של משרד יחסי הציבור המצליח "ברוש תקשורת" אשר פעל במשך 17 שנים והתמחה בעיקר בעבודה מול חברות ממגזרי התעשייה, רפואה ומסחר בישראל. בין השאר שימש עופר ברושי גם כדובר איגוד התעשייה הקיבוצית במהלך מספר שנים. לפני כשלוש שנים פרש וייסד את החברה הנוכחית אשר בתוך פרק זמן קצר החלה לשתף פעולה עם החברות המובילות במשק הישראלי בתחומי הרפואה, תעשיה והשירותים.



הנתונים, המידע, הדעות והתחזיות המתפרסמות באתר זה מסופקים כשרות לגולשים. אין לראות בהם המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או  או שיווק השקעות או ייעוץ השקעות ב: קרנות נאמנות, תעודות סל, קופות גמל, קרנות פנסיה, קרנות השתלמות או כל נייר ערך אחר או נדל"ן– בין באופן כללי וביןבהתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל קורא – לרכישה ו/או ביצוע השקעות ו/או פעולות או עסקאות כלשהן. במידע עלולות ליפול טעויות ועשויים לחול בו שינויי שוק ושינויים אחרים. כמו כן עלולות להתגלות סטיות בין התחזיות המובאות בסקירה זו לתוצאות בפועל. לכותב עשוי להיות עניין אישי במאמר זה, לרבות החזקה ו/או ביצוע עסקה עבור עצמו ו/או עבור אחרים בניירות ערך ו/או במוצרים פיננסיים אחרים הנזכרים במסמך זה. פאנדר אינה מתחייבת להודיע לקוראים בדרך כלשהי על שינויים כאמור, מראש או בדיעבד. פאנדר לא תהיה אחראית בכל צורה שהיא לנזק או הפסד שיגרמו משימוש במאמר/ראיון זה, אם יגרמו, ואינה מתחייבת כי שימוש במידע זה עשוי ליצור רווחים בידי המשתמש.