קרן מרדכי
08/12/2013
ניו יורק –(Business Wire)— חברת Heartbeat Experts, המובילה בעולם בתחום פתרונות ניהול מחזיקי מניות בתעשיית מדעי החיים, הכריזה היום על צמיחה של 44% במכירות במהלך שלושת הרבעונים הראשונים של 2013. מחלקת הגישה לשווקים של החברה היא זו שהניעה את הצמיחה, ודיווחה על עליה של 600% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. כמו כן דיווחה החברה שבמהלך פרק זמן זה הצטרפו 15 חברות מתחום מדעי החיים לרשימת הלקוחות.
על-מנת לתמוך עוד בהמשך הצמיחה בגישה לשווקים, השיקה Heartbeat Experts תכנה לניהול גישה לשווקים, הממפה מובילי דעה, מחזיקי מניות חשובים ואת רשתות הקשרים שלהם. התכנה החדשה מאפשרת למשתמשים לדמות רשתות חברתיות באמצעות מפות דינמיות החושפות דמויות משפיעות ומקבלי החלטות ברמה הלאומית, האזורית והמקומית. התכנה סופקה לשימוש לקוחות באמריקה הלטינית, ארה"ב וקנדה, אירופה רבתי ואסיה והפסיפיק.
ג'ון מאיירס, מנכ"ל Heartbeat Experts, הסביר את הצמיחה. "כיום יש למממנים ממשלתיים, למבטחים ולקבוצות להערכת טכנולוגיה רפואית (HTA – Health Technology Assessment) השפעה רבה מבעבר על תמחור תרופות, החזרים ואישורי מוצרים. בתגובה, הלקוחות שלנו בוחנים מחדש את האופן שבו הם מסתכלים על גישה לשווקים. הם מתכננים גישה לשוק בשלב מוקדם בהרבה ובאופן אגרסיבי יותר, הם ממפים את מקבלי ההחלטות, הגופים, הרשתות ומחזיקי המניות, ומנתחים אותם, מדינה-מדינה ואפילו אזור-אזור."
לארי כהן, נשיא Heartbeat Experts הוסיף "הלקוחות שלנו לא יצליחו להשיג גישה לשווקים החשובים להם ולהגיע למטרות התמחור וההחזרים שלהם ללא התמקדות ושיתוף פעולה עם מובילי הדעה המרכזיים והנכונים (KOL – Key Opinion Leaders), מומחי HEOR ונציגי המטופלים בכל מדינה בה ירצו להשיק את מוצריהם. אנו רואים שהתכנה והמפות שלנו מאפשרות ללקוחותינו בסין, באמריקה הלטינית ובכל רחבי אירופה לבנות את הרשתות להן הם זקוקים על מנת לממש את אסטרטגיית הגישה לשוק."
אודות חברת Heartbeat Experts
חברת Heartbeat Experts היא הספקית המובילה של פיתרון לניהול בעלי עניין (stakeholder management), אשר משרתת 20 מתוך 20 חברות הפרמצבטיקה המובילות ו-18 מ-20 החברות המובילות לציוד רפואי. חברת Heartbeat Experts מספקת תוכנה ונתונים לזיהוי של מובילי דעה עיקריים (KOL identification) ניהול של מובילי דעה עיקריים (KOL management), תמחור ושיפוי (pricing and reimbursement), גישה לנוסחאות, נושאי רגולציה וכן חבילת מוצרים להגברת מעורבות של בעלי עניין ובכלל זה לוחות הודעות וירטואליים (virtual advisory boards), קהילות HCP וסקרי שוק.
המקור: Heartbeat Experts
מסמך זה הינו מתורגם. תוכן הודעה זו בשפת המקור מהווה את הגרסה הרשמית והמהימנה היחידה של מסמך זה. תרגומים מסופקים למטרות נוחיות בלבד ויש להצליבם מול המסמך בשפת המקור, המהווה את הגרסה היחידה של טקסט זה שהינה בעלת תוקף משפטי.
הנתונים, המידע, הדעות והתחזיות המתפרסמות באתר זה מסופקים כשרות לגולשים. אין לראות בהם המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או או שיווק השקעות או ייעוץ השקעות ב: קרנות נאמנות, תעודות סל, קופות גמל, קרנות פנסיה, קרנות השתלמות או כל נייר ערך אחר או נדל"ן– בין באופן כללי וביןבהתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל קורא – לרכישה ו/או ביצוע השקעות ו/או פעולות או עסקאות כלשהן. במידע עלולות ליפול טעויות ועשויים לחול בו שינויי שוק ושינויים אחרים. כמו כן עלולות להתגלות סטיות בין התחזיות המובאות בסקירה זו לתוצאות בפועל. לכותב עשוי להיות עניין אישי במאמר זה, לרבות החזקה ו/או ביצוע עסקה עבור עצמו ו/או עבור אחרים בניירות ערך ו/או במוצרים פיננסיים אחרים הנזכרים במסמך זה. פאנדר אינה מתחייבת להודיע לקוראים בדרך כלשהי על שינויים כאמור, מראש או בדיעבד. פאנדר לא תהיה אחראית בכל צורה שהיא לנזק או הפסד שיגרמו משימוש במאמר/ראיון זה, אם יגרמו, ואינה מתחייבת כי שימוש במידע זה עשוי ליצור רווחים בידי המשתמש.
