למה אתם ממש רוצים להיות "הזאב מוול סטריט" ?

בשבוע שעבר הלכתי לראות את שובר הקופות החדש

של ליאונרדו די קפריו, "הזאב מוול סטריט".

מדובר בסיפור אמיתי (הסרט מבוסס על ספר אוטוביוגרפי)

שעוסק בברוקר צעיר ושאפתן ב"וול סטריט"

(הבורסה האמריקאית) בתחילת שנות ה- 90,

שהיה רעב להצליח,

והקים תוך זמן קצר חברה מצליחה מאד עם מאות עובדים,

שמכרו מניות לאנשים במאות מיליוני דולרים.

המניות שהם מכרו היו "מניות זבל",

של חברות שלא שוות כמעט כלום,

והם למעשה "עבדו" על אנשים תמימים, עשירים ועניים כאחד,

וגנבו את כספם,

ו"על הדרך" גם ביצעו לאורך שנים

שורה של עבירות פליליות

ועבירות על חוקי הרשות לניירות ערך האמריקאית.

הסרט עצמו מעולה לטעמי, אבל אני בעיקר

הייתי מוקסם משיטות השיווק והשכנוע

של "הזאב מוול סטריט" (כך כינתה התקשורת האמריקאית את אותו ברוקר).

עכשיו, לפני שאתם מתנפלים עליי –

אני שונא חוסר אמינות, מתנגד בתוקף למעבר על החוק,

וסולד מההתנהגות הלא מוסרית שהפגינו אנשי החברה בסרט ובמציאות

(שכללו, בין השאר, סמים, מופעי חשפנות והשפלת אנשים באופן קבוע).

אבל לאורך כל הסרט,

קיננה בי מחשבה אחת, שלא הרפתה.

אמרתי לעצמי –

מה אם אדם אחר, כל אדם, יעשה בדיוק מה ש"הזאב" עשה,

אבל בניגוד אליו –

ימכור מוצר חוקי, אמיתי ושנותן ערך ללקוחות?

הוא יצליח בגדול!!

כי כל מה שדי קפריו עושה בסרט, הוא לא פחות מגאוני –

שיטות המכירה והשכנוע שלו,

הצורה בה הוא "מטריף" את אנשיו ומחדיר בהם מוטיבציה,

הדרך בה הוא מגייס אנשים ומלמד אותם למכור.

ויש המון מה ללמוד ממנו!

כל מה שצריך לעשות,

הוא להתעלם מהעובדה ש"הזאב" מוכר מוצר לא טוב שלא קיים,

ולדמיין שמדובר במוצר חוקי לחלוטין ובעל ערך ללקוחות.

ואז מדובר בעסק מצליח ורווחי לכל דבר, שמהווה מודל לחיקוי.

מה הנקודה שלי?

שאפשר ללמוד מכל אחד.

גם מאנשים שאתם לא מתחברים אליהם ברמה האישית,

לא מאמינים בהם ולהם,

או לא אוהבים את המוצרים והשירותים שלהם.

כל עוד משהו עובד,

כל עוד מישהו מגייס סביבו במהירות "מאמינים" ו"מעריצים",

כל עוד מוצר מצליח,

כל עוד מישהו מצליח לייצר "באזז" סביבו בשוק,

זה אומר שאפשר ללמוד ממנו.

גם מפושעים, גם מאנשי דת, גם ממתחרים.

לא משנה מה אתם חושבים עליהם,

תתעלמו מהמוצר או השירות שלהם,

ותתרכזו בדרך בה הם עושים זאת.


מאת יניב זייד, ד"ר שכנוע

הנתונים, המידע, הדעות והתחזיות המתפרסמות באתר זה מסופקים כשרות לגולשים. אין לראות בהם המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או  או שיווק השקעות או ייעוץ השקעות ב: קרנות נאמנות, תעודות סל, קופות גמל, קרנות פנסיה, קרנות השתלמות או כל נייר ערך אחר או נדל"ן– בין באופן כללי וביןבהתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל קורא – לרכישה ו/או ביצוע השקעות ו/או פעולות או עסקאות כלשהן. במידע עלולות ליפול טעויות ועשויים לחול בו שינויי שוק ושינויים אחרים. כמו כן עלולות להתגלות סטיות בין התחזיות המובאות בסקירה זו לתוצאות בפועל. לכותב עשוי להיות עניין אישי במאמר זה, לרבות החזקה ו/או ביצוע עסקה עבור עצמו ו/או עבור אחרים בניירות ערך ו/או במוצרים פיננסיים אחרים הנזכרים במסמך זה. פאנדר אינה מתחייבת להודיע לקוראים בדרך כלשהי על שינויים כאמור, מראש או בדיעבד. פאנדר לא תהיה אחראית בכל צורה שהיא לנזק או הפסד שיגרמו משימוש במאמר/ראיון זה, אם יגרמו, ואינה מתחייבת כי שימוש במידע זה עשוי ליצור רווחים בידי המשתמש.