גיוס חדש של סוכנים ביטוח

קבוצת סוכני וסוכנויות הביטוח הגדולה בישראל תשיק החודש את תכנית גיוס הסוכנים החדשה שלה בוובינר (סמינר רשת). המשנה למנכ"ל, חיים אילוביץ': "להיות סוכן זה סוג של שליחות, צריך להתאים את השיטות והכלים למציאות.

יונט, רשת סוכני וסוכנויות הביטוח העצמאיים הגדולה בישראל, תשיק החודש את תכנית גיוס הסוכנים החדשה שלה, "הטובים ליונט 2015". במסגרת התכנית ייבחרו 15 סוכנים, אשר יוכשרו במשך כשנה באמצעות תכנית אימון ייחודית, ויקבלו ליווי צמוד מהצוות המקצועי של יונט.

בין היתר תכלול התכנית לימוד והבנה של סביבת התחרות כיום ושל השחקנים השונים בשוק הביטוח והפיננסים, פיתוח אסטרטגיה מכוונת נגישות וזמינות ללקוח, לימוד של מערכי התגמול בחברות הביטוח השונות, ליווי והטמעה של הרגלי עבודה בסביבה טכנולוגית ופיתוח מיומנויות מכירה ושירות מלוות לקוח.

כנס הגיוס יערך לראשונה באמצעות הרצאה באינטרנט (וובינר), ללא תשלום, ומותנה ברישום. הסוכנים ידליקו את המחשב ביום שני, 18 במאי 2015, בשעה 16:15 (הכנס יתחיל בדיוק ב-16:30, כמתחייב משידור חי), ולאחר חיבור קצר למערכת יוכלו לשים אוזניות ולחשב מסלול מחדש לעתיד טוב יותר. 

"סוכני הביטוח העצמאיים מכירים היטב את המציאות הדינמית והמורכבת של היום", אומר המשנה למנכ"ל יונט, חיים אילוביץ'. "זו כוללת את ההתמודדות עם חוסר שירות בחברות הביטוח, לקוחות שמתווכחים ללא הפסק על דמי ניהול, הרגולציה, התחרות עם חברות הביטוח המסורתיות והישירות, הטיפול התמידי והתובעני בלקוחות, והירידה בעמלות. זה לא קל ולא פשוט, והגיע הזמן לחשב מסלול מחדש".

"לא האינטרנט, לא הביטוח הישיר, לא מוקדנים מנוסים וגם לא אלף פקידים נחמדים יכולים להחליף סוכן ביטוח מקצועי וטוב שנמצא שם עבור לקוחותיו", מוסיף אילוביץ'. "להיות סוכן ביטוח זו לא רק החלטת קריירה, יש בזה גם סוג של שליחות ומחויבות שאולי אין במקצועות אחרים. אתה צריך להיות שם בשביל הלקוחות שלך ברגעים הכי קשים שלהם. על הסוכן העצמאי מוטל  עומס רב ומאתגר, הרבה מאוד עבודה ושחיקה ולסוכן העצמאי התמורה לא תמיד הולמת. אתה מביט מסביב רואה את הסוכנים המצליחים והסוכנויות הגדולות ומבין שאפשר גם אחרת".

 "איך עושים את זה? מחשבים מסלול מחדש ומתאימים את הכלים והשיטות למציאות החדשה", מסכם אילוביץ'. "תארו לעצמכם מציאות אחרת, מציאות בה אתם שומרים על העצמאות שלכם, אבל גם מקבלים גב מקצועי, שיווקי ולוגיסטי שעוזר להקל את עומס ההתנהלות היומית מול חברות הביטוח והלקוחות. במציאות הזו אתה עדיין עובד קשה, כי זו האחריות שלך, אבל בסוף החודש אתה גם נהנה מפירות העבודה שלך כי מישהו דואג לך ומאמן אותך להתמודדות עם המציעות המשתנה, שומר עליך ומשפר לך כל הזמן את תנאי ההתקשרות שלך עם חברות הביטוח ומול לקוחותיך".