שחר אלוני
עומר רגב
04/08/2015
שחר אלוני, יו"ר ומנכ"ל קבוצת אלוני האפט: "כגוף המסייע פיננסית למאות עסקים קטנים ובינוניים, אנו פועלים במטרה שעסקים יצמחו וירחיבו פעילות. אך אם זאת, אנו צופים הפסדים גדולים, לעסקים שאין מאחוריהם גב כלכלי איתן"
מבדיקה מקיפה שערכה קבוצת אלוני האפט לגבי שרידותם של עסקים הנפגעים מעבודות תשתית ארוכות טווח ומשמעותיות, כדוגמת הרכבת הקלה המסקנה הינה חד משמעית. כל עסק הנמצא בתוואי הרכבת הקלה ומבוסס על תנועה ערה של קונים אליו, חייב לסגור את שעריו באופן מיידי, מאחר והירידה החדה בהכנסות שיספוג בעקבות העבודות תביא אותו להפסדים מתמשכים לפשיטת רגל. בקבוצת אלוני האפט טוענים שבשל הסיבה הזו, הדרך המיטבית להפסדים מינימליים היא לסגור מיד, או לסגור את בית העסק ולהעבירו למקום אחר שלא צפוי להיפגע מהעבודות.
בניגוד לגורמים ממשלתיים ואחרים שגורסים כי העסקים יצליחו לשרוד בעזרת הקלות בתשלומים, באלוני האפט גורסים כי בחירה כזו של בית העסק רק תגדיל את ההפסדים ותייצר גידול באשראי מהבנקים, אותו יתקשו להחזיר בהמשך. הבדיקה המקיפה שבוצעה באלוני האפט, כללה היסטוריה ארוכה של עסקים רבים שנפגעו מעבודות תשתית ברחבי מדינת ישראל, תוך השוואה למקרים דומים בעולם מלמדת כי האסטרטגיה הנכונה ביותר והרווחית ביותר עבור בתי העסק היא לסגור באופן מיידי את הפעילות העסקית ולא להמתין אפילו לרגע.
נזק של 2 מיליארד שקל לעסקים בתוואי הרכבת הקלה בתל אביב
בקבוצת אלוני האפט מצאו כי הנזק הישיר כתוצאה מהירידה בהכנסות ובהיקפי הפעילות לעסקים בתוואי הרכבת הקלה עומד על כ-2 מיליארד שקל. כל זאת מבלי לשקלל את הנזק הכלכלי ואובדן ההכנסות ממסים למדינה ואת העלות הנכבדת של הפקקים ואובדן זמן העבודה.
באלוני האפט הגיעו למסקנה כי ההטבות המוצעות וההחלטה לביצוע בחינה עסקית של המצב החדש אינה מועילה מאחר והיא מגדילה עוד יותר את ההפסדים הצפויים ומקשה גם על בעלי עסקים טובים להשתקם ולהקים את העסק מחדש במקום מתאים יותר.
"כגוף המסייע פיננסית למאות עסקים קטנים ובנוניים, אנו פועלים במטרה שעסקים יצמחו וירחיבו פעילות. אם זאת, אנו צופים הפסדים גדולים, לעסקים שאין מאחוריהם גב כלכלי איתן ואלו עשויים, תוך זמן קצר, להתמודד עם מציאות שעלולה להוביל לקריסה כלכלית", אומר שחר אלוני, יו"ר ומנכ"ל קבוצת אלוני האפט שערך את הבדיקה שהתבססה על ייעוץ של למעלה מ-10 שנים לחברות ובעלי עסקים.
רצף עובדות והמלצות:
-
סיכוי אפסי לפיצוי כספי – בניגוד למצב דומה שהתרחש לפני מספר חודשים בלוס אנג'לס, שם חולקו צ'קים בשווי כולל של 65 אלף דולר לכל בעל עסק, שניתנו כפיצוי על אובדן הכנסות לבעלי עסקים קטנים בעיר (בית ספר לנהיגה, סטודיו לעיצוב, סלון לפאות ועוד), באזורים שבהם נחפרים כעת המשכים לקווי רכבת תחתית. המצב המאקרו הכלכלי ההדוק לא מאפשר לממשלת ישראל להעניק אפילו פיצוי זעום ביותר.
-
נתונים עולמיים מעידים שמרבית העסקים נסגרים - בעולם גילו ששיעור גדול של עסקים קטנים, שגם כך הם האוכלוסייה הפגיעה יותר מבין העסקים (רק כמחציתם שורדים את 5 השנים הראשונות), נסגרים בעקבות עבודות תשתית גדולות.
-
קריסה של 60% בפדיון היומי – על פי נתונים שאספנו על עבודות הרכבת הקלה בירושלים, ממוצע הירידה בפדיון עומד על כ-60%, ומביא כמעט את כל העסקים למצב של הפסד.
-
פגיעה אנושה בתזרים המזומנים - בעוד שרווחיות נמדדת ברמה השנתית ומושפעת מגורמים עונתיים, פגיעה בתזרים מזומנים ניתן לראות מיד. עסקים בתוואי הרכבת ירגישו אותה מיד.
-
הוזלה בארנונה לא תועיל - מחד, בעלי העסקים הקימו מטה מאבק, מצפים להוזלה בארנונה ונערכים למשבר. עם זאת גלגלי הבירוקרטיה עובדים לאט, ולצערנו גם העבודות (כזכור עבודות התשתית בירושלים החלו בפועל בשנת 2000 ותוכננו להסתיים עד 2006, אך התארכו עד לקיץ 2011, אז החל הקו הראשון (הקו האדום) של הרכבת לשרת את ציבור הנוסעים) ואנו חוששים שזו ההתחלה.
אסטרטגיה עסקית לעסקים שמחליטים בכל זאת להמשיך לפעול:
-
החלטה על "תקופת בחינה עסקית" – של חודש עד חודשיים כדי לאמוד את היקף הפגיעה העסקית וכל זאת תוך הבנה שהמצב לא ישתפר בתקופה הקרובה. הבנה שבחודשים אוגוסט – ספטמבר (קיץ + חגים) – יש ירידה בפדיון ולכן רק באוקטובר תתברר הפגיעה האמיתית בעסקים לאורך תוואי הרכבת.
-
אומדן עסקי אמיתי – שווי מלאי, התחייבויות לספקים ולשכירות וכן מצב בנקאי וכיו"ב, לקראת האפשרות של קבלת החלטה כואבת.
-
לא להגדיל התחייבויות - בשום אופן לא להגדיל חשיפה בנקאית, לא להגדיל מלאי, לא לבצע פירסום מאסיבי או כל הוצאה והשקעה אשר לא ברורה התשואה ממנה
-
קשר רציף עם הבנק - להיות בקשר רציף עם הבנק ולעדכן אותו בהתפתחויות החדשות
-
הקלות בשכירות וארנונה – חשוב שבתקופת הבחינה בעלי עסקים ידרשו הקלות בדמי השכירות ובארנונה. גם הספקים הם שותפים למצבנו העסקי ושרידותנו היא שרידותם.
-
דחיית תשלומים לספקים – לדחות תשלומים וליצור הקלה תזרימית לחודשיים הראשונים. עד להתבהרות המצב.
-
חיפוש אלטרנטיבות – עסקים עם מוניטין של שנים חייבים למצוא את הדרך לשמר את הלקוחות – בשינוי מקום \ מצד שני אולי זו הזדמנות לעשות שינוי עסקי (לעבור למשלוחים \ מכירה באינטרנט וכיו"ב.
-
עסקים מבוססי תנועת עוברי אורח – סכנה גבוהה מאוד – לכן הבחינה חייבת להיות חדה וברורה.
עסקים אחרים שלא מענף הקמעונאות:
-
תיתכן פגיעה בשעות ובאיכות העבודה של העובדים – שיתוף העובדים בתהליך - מציאת פתרונות תחבורתיים הגיוניים במידת האפשר
-
דרישה להקלה בעלויות שכירות.
-
בחינת הוצאת חלק מהשירותים מהאזור מעבר לאיזורים שנפגעו פחות מהעבודות
-
שיתוף של הבנק בתהליך שעובר על בית העסק.
אודות קבוצת אלוני האפט
קבוצת "אלוני האפט", בבעלותם של שחר אלוני ויניב האפט, הוקמה בשנת 2005 ונחשבת פורצת דרך בתחום הייעוץ העסקי, גיוס האשראי והליווי הפיננסי בישראל. לקבוצה ארבע חטיבות עיקריות: גיוס אשראי לעסקים מבנקים וקרנות סיוע (קפיטל) המגייסת מדי שנה כ-2 מיליארד שקלים בשנה , ניהול כספים וליווי פיננסי, בנקאות להשקעות; מיזוגים ורכישות, הקצאות פרטיות לחברות ציבוריות והנפקות ראשוניות (IPO) וחטיבת נדל"ן העוסקת בסיוע במימון ליזמים וביזמות; בחינת עסקאות נדל"ן, בניית מתווה פיננסי לעסקאות נדל"ן וליווי מקצועי של יזמי נדל"ן. בנוסף לפירמה שלוחה בחיפה, המספקת שירותים זהים לאיזור הצפון.
לקוחות החברה כוללים את המגזר העסקי, הפרטי והציבורי בענפי התעשייה, המסחר והשירותים. בימים בהם התמורות והשינויים במשק המקומי והבינלאומי מתרחשים כמעט על בסיס יומי, בקבוצת "אלוני-האפט" מתאימים פתרונות ייחודיים לכל עסק ומעודדים חשיבה יזמית וצמיחה כלכלית. מומחיותה של הקבוצה במציאת פתרונות לגיוס הון הופכת אותה לבנק השקעות מוביל.
שחר אלוני הוא יו"ר ומנכ"ל קבוצת אלוני האפט
הנתונים, המידע, הדעות והתחזיות המתפרסמות באתר זה מסופקים כשרות לגולשים. אין לראות בהם המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או שיווק השקעות או ייעוץ השקעות ב: קרנות נאמנות, תעודות סל, קופות גמל, קרנות פנסיה, קרנות השתלמות או כל נייר ערך אחר או נדל"ן– בין באופן כללי ובין בהתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל קורא – לרכישה ו/או ביצוע השקעות ו/או פעולות או עסקאות כלשהן. במידע עלולות ליפול טעויות ועשויים לחול בו שינויי שוק ושינויים אחרים. כמו כן עלולות להתגלות סטיות בין התחזיות המובאות בסקירה זו לתוצאות בפועל. לכותב עשוי להיות עניין אישי במאמר זה, לרבות החזקה ו/או ביצוע עסקה עבור עצמו ו/או עבור אחרים בניירות ערך ו/או במוצרים פיננסיים אחרים הנזכרים במסמך זה. הכותב עשוי להימצא בניגוד עניינים. פאנדר אינה מתחייבת להודיע לקוראים בדרך כלשהי על שינויים כאמור, מראש או בדיעבד. פאנדר לא תהיה אחראית בכל צורה שהיא לנזק או הפסד שיגרמו משימוש במאמר/ראיון זה, אם יגרמו, ואינה מתחייבת כי שימוש במידע זה עשוי ליצור רווחים בידי המשתמש.
