ניר צמח, מנכל פוטומיין ל-FUNDER: "שמחים על רבעון מוצלח עם עסקה משמעותית במודל B2B"

כמות הורדות האפליקציות עלתה בכ-41% לכ-32.5 מיליון;

מספר המנויים המשלמים גדל בכ-34% לכ-469 אלף;

כל דולר שהושקע בפרסום ושיווק בחציון הראשון של 2020 הניב עד ל-31 במארס 2022 החזר מצטבר של 2.6 דולר (ברוטו);

ניר צמח, מנכ"ל פוטומיין: "פוטומיין שמחה לדווח על רבעון מוצלח בו נמשכה מגמת הצמיחה היציבה של החברה. סך ההתקשרויות רשם גידול משמעותי של כ-36%, ולראשונה כלל גם עסקה משמעותית לחברה במודל B2B כחלק משיתוף פעולה מסחרי עם ענקית הגנאלוגיה האמריקאית אנססטרי (Ancestry)".

פוטומיין (Photomyne), שפיתחה טכנולוגיות ואפליקציות מבוססות בינה מלאכותית (AI) בתחום הנוסטלגיה וההווי המשפחתי, פרסמה תוצאות תמציתיות וולונטריות לרבעון הראשון של 2022 (שאינן מבוקרות ואינן סקורות).

סך ההתקשרויות (Collections), הכוללות בעיקר רכישות מנויים באפליקציות החברה במודל B2C (מכירת מוצרי החברה למשתמשי קצה), גדל ברבעון הראשון של 2022 ב-36% לכ-4.9 מיליון דולר, ביחס להתקשרויות בסך 3.6 מיליון דולר ברבעון הראשון בשנת 2021. מתוך סכום זה, ההתקשרויות כללו סכום של 550 אלף דולר במודל B2B, וזאת במסגרת הסכם מסחרי ראשון שנחתם עם ענקית הגנאלוגיה האמריקאית אנססטרי (Ancestry).

הצמיחה ברבעון הראשון של 2022 באה לידי ביטוי בשורה של פרמטרים נוספים (למועד פרסום הדו"ח): 

מספר המנויים המשלמים גדל לכ-469 אלף, עלייה של 34% לעומת 31 במארס 2021. 27% מהמנויים הינם בשנה השלישית ומעלה, 26% מהמנויים בשנה השנייה ו-47% מהמנויים בשנה הראשונה. 

היקף התמונות המגובות גדל לכ-326 מיליון, עלייה של כ-32% לעומת 31 במארס 2021.

כמות הורדות האפליקציות גדלה בכ-41% לכ-32.5 מיליון הורדות לעומת 31 במארס 2021.

משתמשים חוזרים באפליקציות החברה - כלומר, משתמשים שהפכו פעילים לראשונה בשנים קודמות - היוו מרכיב משמעותי מסך ההתקשרויות ברבעון הראשון של 2022. מפילוח שהציגה החברה ביחס להתקשרויות של מנויים עם מערכת הפעלה מסוג iOS (אפל), המהווים 89% מהמנויים באפליקציות החברה, עולה שכ-57% מההתקשרויות ברבעון הגיעו ממשתמשים חוזרים, שהפכו פעילים לראשונה בין השנים 2015 ל-2021.

עוד עולה מהנתונים (המבוססים על נתונים המתקבלים מחנויות האפליקציות) כי ההוצאות הישירות על פרסום ושיווק מניבות התקשרויות תזרימיות חוזרות באמצעות רכישות מנויים: כל 1 דולר שהושקע בפרסום ושיווק בחציון השני של 2020 הניב עד ליום 31 במארס 2022 (לאחר 15 חודשים מתום התקופה) החזר של 1.6 דולרים ברוטו. בדומה, כל 1 דולר שהושקע בפרסום ושיווק בחציון הראשון של 2020 הניב עד ליום 31 במארס 2022 (לאחר 21 חודשים מתום התקופה) החזר ברוטו בסך 2.6 דולרים.

בחודש שעבר הודיעה פוטומיין כי ענקית הגנאלוגיה האמריקאית אנססטרי (Ancestry), בשליטת קרן ההשקעות בלקסטון (Blackstone), תטמיע את הטכנולוגיה של החברה באפליקציות המובייל שלה. זהו הסכם מסחרי ראשון מסוג B2B של פוטומיין, במסגרת מהלכי החברה להרחבת ערוצי המכירה מעבר לערוץ ה-B2C המסורתי. כאמור, ברבעון הראשון של 2022 רשמה החברה לראשונה התקשרויות מהסכם זה.

אנססטרי הינה חברת טכנולוגיה בעלת מוניטין בינלאומי עם הכנסות של מעל מיליארד דולר בשנה, הנמנית על ספקיות שירותי המידע הגנטי הגדולות בעולם. החברה מפעילה אתר ואפליקציות מובייל שמאפשרים למשתמשים לבצע חיפוש גנאלוגי, להתחקות אחר שורשים משפחתיים, לאתר בני משפחה רחוקים ולבנות עץ משפחתי רחב.

במסגרת ההסכם שנחתם נקבע שאנססטרי תטמיע באפליקציות שלה חלק מהטכנולוגיות הייחודיות מבוססות הבינה המלאכותית שפיתחה פוטומיין. בתמורה תהיה זכאית פוטומיין לתשלום מובטח של 700 אלף דולר בשנה הראשונה, וכן לתשלומים עתידיים נוספים, התלויים בהיקף השימוש מצד משתמשי הקצה של אנססטרי – מיליוני אנשים ברחבי העולם (לעמוד הבית של אנססטרי: https://www.ancestry.com).

להערכת פוטמיין, הסכם עם אנססטרי נותן תוקף משמעותי לאיכות הטכנולוגיות של החברה. כמו כן, הוא מסייע בהגדלת חשיפת החברה ומוצריה לקהל רחב ומייצר פתח לשיתופי פעולה דומים עם חברות נוספות בעתיד.

לגרף פוטומיין לחצו כאן