טופגאם ממשיכה לצמוח למרות המלחמה

חברת טופגאם משדרות סיימה את שנת 2023 עם מחזור מכירות של כ-45.6 מיליון דולר, גידול של 4%  לעומת 2022, ועם EBITDA של כ-6.4 מיליון דולר, ירידה של כ-9%; 

בנטרול השפעות המלחמה, הצמיחה של טופגאם היתה צפויה להגיע לכ-20% במכירות, ול-23% ב-EBITDA ביחס ל-2022; 

צבר ההזמנות של תוספי תזונה נכון לתחילת הרבעון השני של 2024, זינק ב-47% לעומת צבר ההזמנות במועד זה בשנת 2022;

החברה הודיעה כי שבה לפעילות כמעט מלאה במפעל הייצור שלה בשדרות;

המלחמה גרמה לדחייה בהשלמת הקמתו של המפעל החדש, והחברה נערכת להגשת תביעה על סך עשרות מיליוני שקלים מהמדינה בגין נזקיה המצטברים;

החברה צופה המשך צמיחה דו-ספרתית בשיעור גבוה במגזר תוספי התזונה, גם ביחס להזמנות של תוספי תזונה אותם תכננה החברה למכור בשנת 2023 (ולא למכירות בפועל בגין המלחמה); 

החברה פועלת להשלמת רכישת פעילות בארה"ב שתאפשר לה לתת מענה כולל ללקוחותיה.

TopGum (טופגאם), המובילה בשוק תוספי התזונה בצורת מתן של סוכריות גומי, מפרסמת את תוצאותיה הכספיות לרבעון האחרון של 2023 ולשנה כולה, עם גידול של 11% בהכנסות מפעילות מגזר תוספי התזונה שעמדו על 25.2 מיליון דולר וגידול של כ-4% בהכנסות הכוללות שעמדו בשנת 2023 על 45.6 מיליון דולר. 

ה-EBITDA המתואם של החברה בתקופת הדוח הסתכם בכ-6.4 מיליון דולר, ירידה בשיעור של כ-9% ביחס לשנת 2022. הרווח הנקי של טופגאם בשנה החולפת עמד על 3.2 מיליון דולר, קיטון של כ-12% ביחס לשנת 2022.

לצד זאת, החברה צופה המשך צמיחה דו-ספרתית בשיעור גבוה במגזר תוספי תזונה, גם ביחס להזמנות של תוספי תזונה אותם תכננה החברה לשנת 2023 (ולא למכירות בפועל בגין המלחמה). נכון לתחילת הרבעון השני, צבר הזמנות לקוח מאושרות של תוספי תזונה זינק ב- 47.3% לעומת צבר ההזמנות באותו מועד בשנת 2023; וכן סך ההזמנות למחצית הראשונה בשנת 2024 (כולל הזמנות שכבר יוצרו) עומד על כ- 20 מיליון דולר – לעומת 25.2 מיליון דולר בשנת 2023 כולה.

מלחמת "חרבות ברזל" הותירה את חותמה על תוצאותיה של החברה ברבעון האחרון של השנה. כפי שצפתה והודיעה החברה בדוחות הכספיים לרבעון השלישי של 2023 אשר פורסמו כחודשיים לאחר פרוץ המלחמה, תוצאות פעילותה ברבעון הרביעי לשנת 2023 הושפעו מאוד מהמלחמה. מפעל החברה מצוי בעיר שדרות, שהייתה אחד מיעדי התקיפה העיקריים ביום 7.10.23, ומרבית עובדיה הינם מאיזור העוטף. לאחר פרוץ המלחמה מפעל החברה הושבת באופן מלא לתקופה לא מבוטלת, ולאחר מכן בהמשך הרבעון, פעל באופן חלקי בלבד, נוכח העובדה כי חלק ניכר מעובדי החברה פונה מהאזור – וכפועל יוצא מכך נפגעו התפוקות במפעל והיעילות התפעולית, והיתה הכבדה על ההוצאות השוטפות ושרשרת האספקה. 

החברה הודיעה כי היא פועלת לגבש תביעה משמעותית של עשרות מיליוני שקלים, הן כפיצוי על הנזקים שנגרמו לה בתפעול השוטף והן עקב הדחיה בהקמת המפעל החדש. עד כה, קיבלה החברה כ-3.8 מיליון שקל מקדמות בגין הנזקים, שמהוות חלק זניח מהיקף הנזקים הכולל הצפוי.

החברה מעריכה, כי בעקבות המלחמה נגרע ממכירותיה ברבעון הרביעי סכום של כ-7 מיליון דולר. סכום זה העיב על המשך מגמת הצמיחה החדה שהציגה החברה בהכנסות וב-EBITDA בתשעת החודשים הראשונים של 2023. יצויין, כי דחיית הזמנה של מוצרי תוספי תזונה, אינה נצברת להמשך (יום שלא נצרך בו תוסף תזונה, לא יענה בצריכה כפולה ביום שלמחרת). 

להלן גרף המציג את הצמיחה העקבית של טופגאם במחזור ההכנסות בשלושת הרבעונים הראשונים, שצפוי היה להמשיך גם ברבעון הרביעי לולא המלחמה:

לדברי אייל שוחט, מנכ"ל טופגאם: "על אף השפעותיה הדרמטיות של מלחמת 'חרבות ברזל' על תוצאות הרבעון הרביעי, אני שמח לראות, כי גם בשנת 2023 החברה המשיכה במימוש אסטרטגיית הצמיחה המהירה שלה בתחום תוספי התזונה אשר מהווה כבר מעל 55% מהכנסות החברה. 56% ממכירות תוספי התזונה הינם מוצרי Tailor Made ללקוחות אסטרטגיים גלובליים, המהווים את אחד ממנועי הצמיחה העיקריים של החברה. גם בשנת 2023 - ועל אף אירועי הרבעון הרביעי – הציגה החברה צמיחה בתחום תוספי התזונה של כ- 11.2%. לקוחות החברה נשארו נאמנים לה ולמוצריה וברבעון הראשון של שנת 2024 החברה שבה לצמיחה הדו-ספרתית הגבוהה אשר אפיינה את פעילותה טרום המלחמה. החברה תמשיך לפעול למימוש אסטרטגיית הצמיחה שלה על ידי גיוס לקוחות גלובליים אסטרטגיים נוספים והמשך פיתוח מוצרים חדשים, חדשניים וייחודיים הממצבים אותה כאחת החברות המובילות בתחומה. כל זאת לא היה מושג ללא עובדי החברה, רובם מדרום הארץ בכלל ומשדרות בפרט, שעל אף האירועים הקשים שחוו עם פרוץ המלחמה, עשו כמיטב יכולתם על מנת להבטיח את המשכיות הייצור והעמידה בהתחייבויות ללקוחות החברה ועל כך נתונה להם תודתי העמוקה."

לדברי חגי שטדלר, יו"ר טופגאם: "מלחמת חרבות ברזל היוותה אתגר משמעותי לחברה, אותו היא צולחת בזכות האמון והערכה להם זוכה מלקוחותיה וספקיה בעולם, כמו גם בשל הנחישות של מנהליה ועובדיה. החברה הממוקמת בשדרות, רואה בעוטף ישראל חלק מרכזי מזהותה ומהקוד הגנטי שלה, וגם בעתיד, ולמרות האתגרים, הוא ימשיך להיות חלק אורגני ממנה. למרות הימשכות המלחמה, הצליחה החברה לחזור לפעילות כמעט מלאה, וקיבלה הזמנות על סך של כ-20 מיליון דולר להספקה במחצית הראשונה של 2024 בתחום תוספי התזונה – שווה ערך לשלושת הרבעונים הראשונים של שנת 2023, ולזינוק של 47% בצבר ההזמנות לתחילת הרבעון השני ביחס לשנה שעברה. החברה ממשיכה בדרכה למימוש יעדיה האסטרטגיים, למתן מענה כולל ללקוחותיה, ביניהם TIER 1, הגדולים והמוכרים בעולם, זאת החל משלב הפתוח ועד המוצר הסופי של תוספי תזונה בצורת מתן של סוכריות גומי מבוקבקים, בעלי ערך מוסף, מבודלים וייחודיים. החברה מצויה במהלך התרחבות בארה"ב, לאחר גיוס מנהלי מכירות בכירים שיוכלו לשרת את הצורך הגדל של מותגים נוספים ולריטייל הגדולים בארה"ב; כמו גם בטווח הבינוני רחוק, וייצור ושיווק סוכריות גומי עם רכיבים פעילים לתחום הפארמה OTC. במקביל פועלת החברה להשלמת רכישת פעילות בארה"ב שיאפשר לה לתת מענה כולל ללקוחותיה. תודתי והערכתי לעובדי ומנהלי החברה שמצעידים את החברה קדימה למרות האתגרים". 

מהלכים אסטרטגיים משמעותיים

במהלך השנה האחרונה ביצעה טופגאם שורה של מהלכים אסטרטגיים וניהוליים משמעותיים הממצבים אותה כחברה חדשנית, פורצת דרך ומובילה בתחומה, ומעניקים לה יתרונות תחרותיים מובהקים בשוק הגלובלי של תוספי התזונה, שהאחרונים שבהם כללו גם את מינויו של אייל שוחט, שעד לאחרונה היה מנכ"ל סודהסטרים.

בין יתר המהלכים שהובילה טופגאם ניתן למנות את רכישת חברת 'פארמאיטבי', המתמחה בפיתוח תרופות ושירותי מעבדה אנליטית; חתימת הסכם שירותים עם תאגיד בינלאומי גלובלי ענק Tier-1 לפיתוח מוצרים ייחודיים 'Tailor Made', והסכם אסטרטגי נוסף לייצור ואספקה של תוספי תזונה עם תאגיד גלובלי Tier-1 ששוויו מעל 150 מיליארד דולר; זאת בנוסף גיוס הון מוצלח בהיקף של כ-70 מיליון שקל מהציבור וממשקיעים מוסדיים מובילים, בשיאה של מלחמת "חרבות ברזל". 

טופגאם, שמפעל הייצור שלה ממוקם בעיר שדרות, צפויה להתחיל הרצה במהלך השנה במפעל חדש וחדשני נוסף, שצפוי לשלש את יכולת הייצור הקיימת של המפעל הקיים ולתת מענה במיוחד למיקוד האסטרטגי של החברה בצמיחה במוצרי Tailor Made ללקוחות אסטרטגיים. המפעל החדש צפוי לעמוד בסטנדרט מחמיר הנדרש למוצרי פארמה, כמו גם ברגולציית TGA (Therapeutic Goods Administration, הרגולטור האוסטרלי) ויאפשר לחברה לחדור לשווקים גלובליים גדולים שכיום היא לא פעילה בהם. המפעל יכלול גם מתקן ומערכות ייצור מיקרו-אנקפסולציה על מנת לפתח יכולות ייצור עצמאיות בתחום זה ול"קפסל" רכיבים פעילים בהיקפים גדולים לאצוות ייצור מסחריות. 

לגרף טופ גאם לחצו כאן