שלומי שפר - TheMarker
21/12/2007
סוף השנה בפתח, ובבנקים, בתי ההשקעות, אצל יבואני הרכב ובחברות התעופה עובדות מחלקות השיווק שעות נוספות. המטרה ברורה: יש כסף, וחייבים לשרוף אותו. ההיגיון פשוט - לקראת כל סוף שנה מקבלת כל מחלקה בארגון את התקציב שלה לשנה הבאה. בדרך כלל לא תמצאו מנהלי מחלקות שיבקשו לקצץ בתקציב שלהם. רובם תמיד יטענו כי התקציב של השנה שעברה כלל לא הספיק וחייבים להגדילו לקראת השנה הבאה.
מחלקות השיווק אינן שונות מכל מחלקה אחרת, אבל בניגוד למחלקות אחרות שההוצאה שלהן מתבססת במקרים רבים על הוצאות כוח אדם, מחלקת השיווק מוציאה חלק ניכר מהתקציב השנתי על פרסום - טלוויזיה, רדיו, עיתונות כתובה וכמובן אינטרנט. ולכן בימים אלה הם עסוקים מאוד: משחררים למשרדי הפרסום את הרסן ויוצאים למתקפות.
אם יועץ השקעות בבנק ינסה למכור ללקוח קרן נאמנות שהוא לא שמע עליה, יש סיכוי טוב שהלקוח יענה בשלילה. החדרת מוצר חדש לשוק בלי קמפיין ענקי נדונה בדרך כלל לכישלון. עולם השיווק והפרסום הוא השמן שמניע את הכלכלה המודרנית. החשיבות לייצור מותג חשובה כיום לפעמים יותר מאשר ההשקעה במוצר הנמכר.
נראה שבימים הקרובים לא תצליחו לחמוק מכמות מסחרית של ניסיונות שידול טובים יותר או פחות לרכוש רכב חדש, לעבור בנק, להעביר את קופת הגמל או לרכוש טבעת יהלום חדשה. הנה בנק לאומי עלה בקמפיין חדש, חברת פרטנר מעלה קמפיין חדש, ישיר בית השקעות העלה באחרונה קמפיין עם עדי אשכנזי, והיד עוד נטויה.
מבחינתם של בתי ההשקעות והגופים הפיננסים גם מדובר בטיימינג טוב. סוף השנה האזרחית הוא תקופה שבה רבים מקבלים את ההחלטה להיכן להעביר את כספי הגמל; רבים מחדשים את ביטוחי הרכב ומקבלים החלטות פיננסיות בכלל. ואולם לא ברור אם דווקא סוף השנה הוא התקופה הטובה ביותר בעבור חברות תעופה, יבואני רכב, חברות תקשורת וקופות חולים לפרסם את מרכולתן.
אבל מכיוון שבישראל אין קדחת קניות לקראת סוף השנה, אפשר לתמוה מדוע לא מווסתים אנשי השיווק את התקציבים לאורך השנה ונאלצים לשרוף כסף מהיר, לא אחת ללא מטרה ברורה, בשבועות האחרונים של השנה. מצד שני, אפשר פשוט לייסד בישראל סוג של חג מולד מקומי. הרי, עם יד על הלב, מדובר בחגיגת קניות מבורכת.
