טיפים לניהול מו"מ ברכישת דירה‎

ניהול משא ומתן מוצלח ברכישת דירה

הישראלים ידועים כ"נושאים ונותנים" כרוניים. הם יתווכחו נמרצות על מחיר העגבניה בסופר או ה"טי שירט" בחנות לדברי ספורט או על דמי האחזקה החודשיים של הטלפון הסלולארי. אבל מה עם הדירה, כן אותו נכס שעולה לנו מיליונים, כולל משכנתא חודשית ענקית?

האם אנחנו יודעים לנהל משא ומתן מוצלח או שמא "נופלים" דווקא בעיסקה הכי חשובה במהלך חיינו? להלן מספר טיפים למי שהולך לרכוש דירה: 

המחיר זה לא הכל. יש גם מטראז'.
הנטייה הטבעית של מרבית הרוכשים, מה לעשות, הינה לנסות ולהתווכח על המחיר עוד בטלפון, לפני שראו בכלל את תכניות הדירה החדשה. זוהי בעליל טעות חמורה. מחירי נדל"ן, חשוב להדגיש  נקבעים לפי מטרים רבועים, ויש כמובן הבדל מהותי ביותר בין דירת 4 חדרים, נניח, בת 100 מ"ר ברוטו, שמחירה 1.6 מיליון שקלים, לבין דירת 4 חדרים, נניח, בת 135 מ"ר ברוטו בתוספת מרפסת ענקית שמחירה 1.75 מיליון שקלים. במרבית המקרים הרוכשים ישימו לב יותר למספר החדרים ולמחיר ופחות למטראז' של הדירה וזוהי כמובן טעות גדולה. ברור שדירת ה-135 מ"ר תהיה בפועל זולה הרבה יותר.. 

ואיך ייראה המימון של מחיר הדירה?
זיכרו. מימון מחיר הדירה חשוב לעיתים קרובות הרבה יותר מהמחיר האבסולוטי שלה. הקבלן יכול, לדוגמא, להציע לכם מימון של בנק מלווה, ובריבית נמוכה מאוד, ולטווח ארוך, וזה עשוי להיות כדאי לכם הרבה יותר מאשר לנסות ולהוריד אותו במחיר האבסולוטי של הדירה, כשבסופו של דבר ייצא שכרכם בהפסדכם. לשם כך חשוב לבדוק היטב עם מומחים איזו תכנית מימון כדאית יותר, ורק אחר כך להחליט. 

ומה לגבי רמת הגימור? והחומרים?
נכון, אתם לא מקצוענים ברמות גימור וחומרי בנייה, אולם בדיוק לשם כך יש לכם יועצים שאמורים ללוות אתכם בתהליך הרכישה, וגם זה שווה הרבה, הרבה כסף, לא פחות מהתמקחות על עשרת אלפים שקלים עם הקבלן. לעיתים קרובות, מנסיון, תוכלו להרוויח מכך הרבה , הרבה יותר, מאשר להתפאר בפני חבריכם בערבי שבת "איך הצלחתי להוריד לקבלן את המחיר"..אנא זיכרו!

והאם המחיר כולל באמת את הכל?
וכשכבר סגרתם על המחיר עם הקבלן, האם וידיאתם שאכן מחיר זה כולל את הכל? האם הוא כולל את הדק במרפסת? את תריסי הגלילה החשמליים? את ה"דאבל גלייזינג"( חלונות עם זכוכית כפולה)? והאם הוא כולל את המטבח האיטלקי המפואר שרציתם? ואת האריחים המשודרגים? ואת המערכת הביתית החכמה? תתפלאו לשמוע, אבל "זוטות" אלה, והרבה אחרות, עשויות לעלות לכם עוד הרבה רבבות שקלים, ואולי אף מעבר לכך..

ואיך בכלל החוזה ייראה?
נכון, זה מפתה מאוד לא לקחת עורך דין מטעמכם ולהסתפק בעורך הדין של הקבלן או היזם. לעיתים זה עובד. לעיתים לא. האם בדקתם למשל, מה החוזה כולל? ובאילו מנגנוני הצמדה מדובר? והאם הדירה בסופו של דבר לא תעלה לכם לאחר שנה וחצי-שנתיים של המתנה, הרבה יותר ממה שחשבתם מלכתחילה?
אז שיהיה בהצלחה!!


עו"ד נירית יהושע, מנהלת ויועצת משפטית חברת אדירים
 


הנתונים, המידע, הדעות והתחזיות המתפרסמות באתר זה מסופקים כשרות לגולשים. אין לראות בהם המלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא, או הצעה או  או שיווק השקעות או ייעוץ השקעות ב: קרנות נאמנות, תעודות סל, קופות גמל, קרנות פנסיה, קרנות השתלמות או כל נייר ערך אחר או נדל"ן– בין באופן כללי וביןבהתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל קורא – לרכישה ו/או ביצוע השקעות ו/או פעולות או עסקאות כלשהן. במידע עלולות ליפול טעויות ועשויים לחול בו שינויי שוק ושינויים אחרים. כמו כן עלולות להתגלות סטיות בין התחזיות המובאות בסקירה זו לתוצאות בפועל. לכותב עשוי להיות עניין אישי במאמר זה, לרבות החזקה ו/או ביצוע עסקה עבור עצמו ו/או עבור אחרים בניירות ערך ו/או במוצרים פיננסיים אחרים הנזכרים במסמך זה. פאנדר אינה מתחייבת להודיע לקוראים בדרך כלשהי על שינויים כאמור, מראש או בדיעבד. פאנדר לא תהיה אחראית בכל צורה שהיא לנזק או הפסד שיגרמו משימוש במאמר/ראיון זה, אם יגרמו, ואינה מתחייבת כי שימוש במידע זה עשוי ליצור רווחים בידי המשתמש.